孙振耀“逆生长”：51岁再创业，从没想过创业这么难

他曾因创业的不确定性乱了阵脚，也曾否定自己。三十年的职业经验，在创业时都不管用了。还有一个问题是，51岁并不是一个适合失败的年纪。他叫孙振耀，ATA公司首席执行官，中国最大的考试和教育服务供应商的CEO。

从不会因为工作影响睡眠的孙振耀清楚地记得2012年9月24号晚上他失眠了。几个小时后，他的创业公司致行教育科技即将揭幕，而他仍未决定公司究竟要做什么。

炮兵出身的经理

在过去近三十年间，孙振耀赢得了“使命必达”的好名声。如此严明的纪律性源自于他两年的炮兵生涯。1977年，大学刚毕业的他就被拉到金门岛服兵役。两年后，孙振耀终于退伍，并在同年没费太多力气就加入了学生时代曾半工半读的惠普，最终一路做到惠普全球副总裁。

处于风暴中心的孙振耀在惠普共出任过10个职位，换过18位老板，经历过7次重大组织变革，每次他都能安之若泰。孙似乎拥有一种神奇的超能力，他总能准确地判断风向并保护自己。“我在惠普中国待了一段时间，老板干什么事儿，我都很清楚，新老大接了公司也知道该做什么。”

上司最为倚重他的是执行力——年初交待的任务，年底他总能完成。作为职业经理人，他最擅长的是将所有不确定变成确定。二十多年经年累月的训练，孙像一只走时精准的钟表。

他的管理哲学是相信下属——他深信企业只要创造适当的环境，员工必然全力以赴。2000年，他上任惠普中国区总裁的第一件事，就是成立惠普商学院。他希望自己的团队在授课和教学的过程中能不断总结，最终提升管理能力。

许多早期的IT创业者都曾接受过惠普商学院的培训。2001年，腾讯“五虎将”之一的曾李青上完惠普商学院的“管理流程”之后，向马化腾反馈说这门课一定要全面引入到腾讯。惠普商学院甚至为创业初期的腾讯开设超过10次专班，闭门讲解企业发展过程中的标准化管理流程。

51岁退休创业

2005年之后，全球IT行业从高速增长过渡到平稳增长阶段，跨国公司相继调整发展战略，思科中国总裁杜家滨、IBM大中华区CEO周伟均相继离任。而被称为“常青树”的孙振耀也在2007年以一封邮件突然告别江湖，宣布加入惠普全球“提前退休计划”。跨国IT企业的第一代中国领袖集体谢幕。

对于孙振耀而言，51岁并非“言退”的年龄。同年8月，他再次出山担任扬智科技董事长，其后又以董事长的身份带领海辉软件(国际)集团在纳斯达克上市;他同时还兼任联发科董事。

和他共事超过二十年的前致行教育科技的执行合伙人杨华，至今不明白孙振耀为什么在天命之年仍选择创业。在他看来，功成名就、颐养天年更应该是孙现在的生活状态。对此，孙的答复是，人生一定要尝试三件事：做一个解题的人——在惠普时他已经做到;再做一回出题的人——他曾担任海辉董事长并带领其成功上市;最后，他还要做一回没题找题的人——创业。

2011年，孙振耀决定为理想来一次高台跳水，将目光投向教育培训行业。在经营惠普商学院时，他发现中国大多数民营企业依旧是老板文化，很少有企业能跨越规模鸿沟。

许多已经规模化的企业早期都有政府扶持，但现在的民企已没有此类机会，而职业团队的能力及素质培养却并非让老板一人读EMBA就能解决的。因此，孙认为培养专业化的职业人才商机无限。

从有创业想法，到成立致行科技教育公司的半年间里，孙振耀都处在极度焦灼的状态。他惊讶地发现以往三十年的职业经验，在创业时都不管用了。“过去我可以把一家公司从一百人做到一千甚至一万人，可是这跟从零到一百的过程没有可比性。我低估了创业的难度。创业最大的问题是选择，你要有勇气做一个你不知道未来的决策。”孙振耀坦言道。

走出低潮

类似的低潮期持续了整整半年，孙振耀每天都面临无数选择，雪上加霜的是最初的五个创业伙伴走了三个。压力之下，他选择了休假，反复思考之下，孙振耀不再要求绝对完美——因为绝对完美会丧失评价标准，因为所做的事没有可比性。

孙振耀开始尝试以职业培训与互联网结合的方式，为一家互联网公司的一千名技术开发骨干做培训。学员在线下讲述理论，利用手机客户端，针对不同管理情境进行线上讨论，孙振耀则与学员在线上互动。虽然这些人身处互联网公司，但这种学习方式还是令人耳目一新。

经过磨合，孙振耀的创业拼图日渐完整。致行创立一年时，业务已逐渐走上正轨。不过随后，孙却出人意料地决定将致行卖给一家鲜有人知的公司—ATA考试测评(以下简称“ATA”)。

2013年9月26日，也就是致行的周年庆上，孙振耀宣布与ATA合并，并出任新公司CEO。“我为什么愿意合并，是他们给我一个非常重要的权利，我可以按照我的意思改变。”孙振耀说。ATA是中国最大的计算机考试服务供应商，为机构、企业和个人提供专业的考试与测评服务。

2013年，它运营了 910万的科次考试，测试近350万的考生，拥有超过2500万人次的系统运营能力。在过去14年里，ATA一直专注于运营考试，按考量收费，其营收非常稳定，但是再无更大的突破。

这令ATA创始人、董事长马肖风异常苦恼。之前，在林波的引荐下，马与孙振耀见了面。双方一拍即合。

孙振耀看中ATA的理由是巨大的考量背后所隐藏的市场，350万甚至更多的人可能愿意为培训和认证主动付费。在过去的十余年间，ATA几乎占据着近90%的市场份额。借助独有的用户资产，孙希望将其放大成为一个成熟的教育考试市场。他认为ATA若能从单一的考试运营模式转型，就会释放大得多的业务潜力。

思考成熟之后，孙振耀展开了行动。正式到任后的第一天，孙振耀就开始逐一认识公司上下的每一个人。“所有的员工都见过。他会排期，比如说一起吃午餐，或是小组的形式挨个认识每一个人。”ATA测评研究院院长刘颖说。

孙振耀的要求很严格，每一个人的资料必须包含照片、基本信息、部门、职务等，而后，他便逐一认识。令刘颖印象很深的是孙振耀的超强记忆力。“一见到人，就能马上叫出名字。”

典型的孙氏风格是他召开一整天的会议，用最短时间抓住最核心的问题去发问。

“他的风格是典型的言必行、行必果。跟我们开会，只要写在纸上的一定会追到底。”郝萍说。“千万不要想象在会上忽悠他，肯定过不去，他会一追到底，有的人几分钟就被赶出去。”

随后，孙振耀花了整整100天时间梳理ATA的所有业务。在其看来，ATA最需要解决的问题是要实践用考评驱动的商业模式。为了实现这一点，他开始强调担责、高效、专业的组织文化，并利用一切机会传达其想法，以此统一公司上下的思想。

他尤其关注控制渠道成本及拓展业务重心，他希望在最低成本的情况下实现最佳的运营效率。为此，他异常关注管理细节。入职ATA时，正值公司承办国家注册会计师考试—这是ATA最大的项目。孙带领下属查看ATA的各个考站，期间他发现在考试的整个过程里并没有出现ATA的品牌，随即要求下属改正。

创业异常辛苦。他每天只睡三四个小时，开会写方案到凌晨两三点，第二天马上复查。但是孙振耀就是这样在每天在赛跑，沙漠中，你是骆驼，自然可以生存。然而环境变了，现在成了草原，你就得变成狮子。你跑得慢，就什么也得不到。

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