37娱乐和37玩是什么关系

小寨地铁入口出来，改造了绿色网盖的建筑物，乘电梯下到负楼层，装修和施工的味道就会清晰地到达鼻腔。明亮的黄色灯柱和明显的标志将整个眼睛朝向的地下空间与其他地区隔开。这里是2000坪左右的“游戏王国”。

尽管这个拥有超大空间的游戏王国因为刚刚营业，并没有完全展开期望的面貌，甚至开放空间不足整体的四分之一，但络绎不绝或成群或结伴的年轻人们还是选择不分昼夜来到这里，并开始一场属于自己的“冒险”行动。

■ 图源综艺：《密室大逃脱》

密室逃脱，这项从2012年开始初露头角的娱乐活动，却在几近10年后的今天，找到了自己的风口，并以迅雷不及掩耳的态势日益席卷当代年轻人的所有社交时间和空间。

“遇到周末，场场爆满，现在的问题不是无人来玩，而是玩家太多，需要更好更多元的故事场景。”

01

西安是密室逃脱的“重度中毒地”。

企查查在今年3月4号发布的一组最新数据显示，截止目前，我国登记注册的密室相关企业共有2061家，如果仅算2020年成立的584家企业，从省份分布来看，陕西省以170家企业排名第一，黑龙江、四川则分别以165家、161家企业紧随其后。

从城市分布来看，西安、重庆则分别以125家、117家企业数量高居前两位，遥遥领先于其他省份和地区。

不管从省份还是城市来说，陕西、西安都以自己数量上的绝对优势领先了全国地带。

但密室逃脱到底是什么？真的有那么好玩？它在西安的发展经历了什么阶段？年轻人又为何会被它吸引？真正从事这行的人又是怎么看待其在西安的发展？

02

作为一种智力与体力相结合的游戏，汇聚了烧脑、益智、探险、剧情等多重要素的密室逃脱在2012年早期的发展一直处于不温不火的状态，只是近年来，乘着综艺与流量明星双重推介的东风，一路高歌进入普通人的生活。

■ 图源综艺：《密室大逃脱》

当然，2012年并不是密室逃脱最早出现的年代。关于这项“娱乐”游戏的开端流传着很多版本，比如2006年上映的美国惊悚神秘大片《玩命记忆》，就已经基本具备了密室逃脱的雏形，而2007年西班牙诺托影业公司推出的著名影片《极限空间》更可称为一个标准的密室逃脱游戏。

但以上的起源学说终归是在大荧幕上，在西安的从业者们来看，真正把密室这种概念应用于线下场景的故事，还得是2006年美国硅谷的一群游戏工程师，他们根据侦探女王阿加莎·克里斯蒂的小说，设计了一系列密室场景，在还原到现实后，用于了其员工的集体娱乐活动。

就此之后，一个来自于高端知识分子的游戏冲破了国界。

小杜回忆：“最早在中国出现的密室或者说有密室这种概念，其实是东北，长春那边有非常多的留学生，他们先开始玩，只是后来，北上广深这些比较发达的地区，资本力量大，年轻人也多，于是就慢慢在内地四处流行。”

2013年，小杜在西安开始接触密室逃脱，最初的他也只是一名爱好玩家，“玩的多了，就觉得要不就在这行工作吧。”今年才23岁的小杜已经在密室逃脱行业有了6年的相关工作经验。

而小杜坦言，据他在西安接触到的同行业工作人员，也多是90、95后，就连小杜自己的老板，一个在西安拥有22家密室逃脱门店连锁机构的男人，也不过90年出生。“80后几乎没有，反正我还没有见过，98年出生的我已经算行业里年龄大的了。大家选择该行业的原因多是因为喜欢玩，觉得有意思。”

某种意义上，00后、90后的确算是撑起密室逃脱行业的中坚力量，这个力量不单是指玩家消费者，也指卖家经营者。

在人民网研究院和腾讯营销洞察联合出品的《95后年轻人注意力洞察报告》里提到，当前，对于95后出生的年轻人来说，社交和娱乐都是其注意力投入度最高的领域。

据他们调查，年轻人群分配给以上两项的时长也相应显示到，工作日里，每人平均每天社交投入 2.31 小时、娱乐 2.37小时。周末每人则平均每天投入社交 2.10 小时、娱乐 2.52 小时。

无论是工作日还是周末，95 后年轻人在该领域的注意力时间分配都高于更年长的代际。作为当下最独立与自由的一代人。他们将几乎全部的注意力投放在了与自己密切相关的事物上。

对于市场而言，正在一步步掌握“财富”与“知识”且在社会上摸爬的这届年轻人，影响力也愈发显现。他们在随心支配自我收入的同时，对“游戏”和放松活动有了更高的需求。而密室逃脱的出现，则无疑是一项结合了社交和娱乐双重属性的“时代游戏”。

艾媒数据里，一项2020年针对国内331人的调查研究中，显示有64.05%的受访用户玩过密室逃脱，其中男性占比63.03%，26岁左右的人群在密室逃脱消费者众占比达57.89%。

生于90年代，成长于00年后的这届年轻人，他们在时代天然的教育下，以及互联网成熟的土壤里，早早就接触到了娱乐活动场景和体验的不断转移。不管是狼人杀还是卧底游戏，又或是如今盛行的剧本推理和密室逃脱，年轻的人们总能在这些形形色色流行的“故事情景”中把握住时代的风向，或者说，他们也在推动着变革。

小杜想起最早自己开始玩密室逃脱时，“很多就是‘硬解’，用一些最简单的密码锁，再加上数字、文字类的谜题猜想进行推理，更像是一个解题游戏，姑且称它是密室1.0时代，但现在显然不是这样，如今密室呈现给外界的形态是，在推理或恐怖类的基础上，通过剧情和故事以及人造的场景甚至于高科技机关和真人NPC去带动整个密室逃脱‘氛围’的呈现，让人更容易沉浸和带入，以至于‘陷’进去‘无法自拔’。这比我们说的密室3.0 时代更‘精致’。”

03

“陷”进去“无法自拔”或者说那些真实的“沉浸感”，是以密室为大类的剧本推理和解密逃脱类游戏在除去社交与娱乐需求下吸引年轻人的最佳理由。

在那些不同的故事背景下，玩家们困在封闭的主题空间中，通过蛛丝马迹找到“逃出生天”的钥匙，从而打开通向外面世界的大门。

而短则1小时，长达2小时至3小时几乎完全与外界隔绝的时间空间，摆脱手机等电子产品的束缚，暂时忘却平常生活里那些所有的琐碎，全神贯注的投入到一项需要调动手、眼、身、心的游戏之中。“的确会有一种在紧张工作学习压力下好不容易舒口气，逃离掉一切的快感。”

不过比逃离更刺激的是，很多人在丰富多样的密室主题里体验感悟了一把别人的人生。

在用尽心思，“机关算尽”，包裹着剧本故事的一个个密室主题里，参与其中的人有可能会是天使孤儿院里重金聘请来的心理咨询师，也有可能是高校宿舍里的健康辅导员，当然，如果你愿意，你也可以是博物馆里的偷天大盗，或者千万财富的遗产继承人。

烧脑、刺激、精巧的机关、真实布置的场景、意想不到的通关技巧，在一个又一个串联故事的跌宕起伏中带给人巨大的满足和获得感。“机关设计师参与其中后，为更多机械式弹跳的装置提供了技术上的支持，声光电等辅助设备也令人感到兴奋不已。”

行业更加精细化的发展催生了许多新兴职业的诞生，比如专门为密室创作故事的剧本写作师，全国各地四处体验的“试玩师”，构建密室的设计机关编程师……“就连NPC和剧本主持人都得是经过培训且专业有经验的人员。”

而这些此前陌生又小众的细分岗位又给了爱好此类游戏的年轻人们更多职业上的选择。不过除却职业上的选择，“达成社交”显然也是密室逃脱带给年轻人的意外惊喜。

对于密室来说，大部分主题都需要多人合作，一次6-8人的行动也给“拼玩”这样的模式提供了条件。分门别类又有多层级的难度分级，让陌生的玩家也能找到共同的话题。

■ 图源综艺：《密室大逃脱》

“情侣、朋友、公司团建，这些都不说，他们大都是熟人社会，而密室逃脱里有时避免不了的陌生人加入尽管是不确定因素，但显然这样认识新朋友的方式让很多人都容易接受。我就见过很多因为玩密室逃脱最后发展在一起的情侣。”

西安在发展密室行业的进程中，的确拥有天生的土壤。

高校的集聚为密室逃脱的主要客群输送了源源不断的新鲜血液。“就小寨这一片，周围都有好几个大学，他们学生全是我们的受众。”

大众点评定位至西安，搜索密室逃脱，会出现3027条搜索结果，而把范围限定到小寨，则会显示1398条相关信息，仔细浏览会发现，从小寨地铁无论哪个出口出来，步行不到500米，就能找到一个密室逃脱的门店。

低端一点的价位60-70元，高端一点的150-170元，团购网站上偶尔放出的体验券价格甚至能低到10-20元，换句话说，想在西安感受密室的乐趣，不管多少价位都能找到适合的场子。

“不过太多人来做，就势必导致行业内部良莠不齐，水平不一，甚至价格战的问题，并且这种野蛮生长的现象，从长远来看，不管对于玩家还是从业者都不是件好事。”

小杜的担心不无道理，急剧成长的市场吸引了一众人士的兴趣，但前期没有调研清楚一头热血扎进去的后果很有可能是只赔不赚。

“密室项目相比较其它行业，需要较大的资金投入，少的也得几十万，多的就没有上限了，而其中房租和人工以及前期剧本购买，机关设置等都是一笔不小的支出，并且随着行业激烈竞争状况的加剧，商家在前期经营和设置下就需要投入更大的心思和成本，而密室的特性又决定了它本身复购率低，但因成本问题，密室也不可能频繁更换机关和故事情节，通常的‘换血’都在1年左右，那回款周期就被拉的很长，如果经营不好，随时倒闭也不是没有可能。”

提到密室经营受到的影响因素，小杜说到：“就拿疫情很严重的去年来说，整个密室行业都遭遇了致命打击，倒闭的不在少数，在西安的话，说是重新洗牌也不为过，很多门店以超低的价格转让都没有人收，大家都没钱，密室的游戏特性决定了任何能够影响线下消费聚集的事件都能直接威胁到它的生存。”

除却大家在经营时都面临的成本高、回款慢、不确定因素多等共同基础问题以外，对于行业内部来说，故事同质化，情境单一，隐私安全等问题也在逐步暴露。

缺乏深耕细作的创作设计团队，层出不穷的盗版现象以及部分从业人员素质低下引发的性骚扰和密室自身消防设置不达标存在的安全隐患，都对行业应该提出更具体的细则提出了要求。但目前还处在发展阶段的密室行业显然缺乏更专业的指导文件。

04

因为工作原因，需要经常去往北上广深等地区参与体验，以及参加密室行业峰会的小杜寻找故事以及合作的契机也大都在这些行业内部人自己的圈子里。“大家会去交换或购买对方的产品。尽管西安是以数量取胜，但比起其它地区的质美价高，我们就不是一个量级。”

以大众点评的密室逃脱销量榜来说，定位西安和上海两地，排名第一的人均单价分别为68元/人和337元/人。“不管是体验装置还是故事逻辑性，有的的确不具备可比性，但我们也没办法把五星级酒店的水平和一般性宾馆作比较，这样的价格放在西安也不具备消费市场，但如果提同价位的话，在全国层级上，西安其实算性价比很高的城市。”

■ 大众点评上分别定位西安与上海密室逃脱销量榜价位的显示

但目前这样看似全备的构成，西安其实也走了4、5年，在小杜的印象里，2018年是西安的密室逃脱‘元年’，“很多人发现这个好像可以挣钱，于是都疯狂投，因为它刚开始的门槛很低，可能租个房子，随便想一想，再买些盗版故事就能弄起来了，但那个东西它经不起推敲和打磨，密室更像个熟人带领的社会，如果口碑不行，很快就没人了。”

拥有自己专业的团队并熟知各个环节渠道的规模连锁化经营正在成为密室发展的新趋势。“连锁机构的品控都更容易把握，且人才积淀和培养以及员工自己都能有所成长，不至于留不住人。所以你去搜寻榜单，如今能留在西安市面上的，也多是连锁品牌。”

艾美咨询去年年末发布的《2020年中国密室逃脱行为发展现状及用户行为洞察分析报告》里提到，2019年中国密室逃脱行业市场规模（包含产业上中下游引起的交易）逼近100亿元，门店个数超过10000家。

在越来越多资本的介入下，规模化发展的密室产业链条的确是未来的新走向，但怎样保证其不会成为昙花一现般的存在，则是整个密室从业者们需要耐下心来思考的问题。

但对于普通的我们来说，为什么会对密室感兴趣，归根结底，不过因为，生活，本就是一场实打实的密室逃脱沉浸式体验罢了。

作者 | 汤加 | 贞观作者