买卖是什么关系

没有生意就没有伤口。

根据经典的营销理论，营销的目的是为顾客创造价值，获得顾客回报。

商业主体与客户之间是交易关系，中介物是商品，顾客得到的是使用价值，商业主体收获价值。

当然，我们绝大多数人，将价值直接理解成了“钱”，市场营销由交易关系简化成为买卖关系。一手交钱，一手交货。这在过去的产品短缺年代似乎没无大碍，并不妨碍大批秉持买卖关系的商业主体获得了巨大成功。

钱，是价值的货币表现形式，并不等同于价值。商业主体与客户之间的价值通过金钱这个表现形式得以传递流通，但并不是说，商业主体和客户的目的是钱。

没有金钱，并不妨碍交易关系的发生。

例如，在极端的情况下，比如战争动荡年代，那么钱并不一定会被所有人接受，硬通货比如巧克力、饮用水、香烟等等这些生活必需品，比钱更受欢迎，更容易换取到自己所需的东西。

钱是手段，是中介，是工具，

绝不是目的。

毕竟我们不能吃钱来填饱肚子，也不能用钱来缝成衣服遮羞羞。

在今天的时代，我们必须追根溯源市场营销的理念，剖开买卖关系这个并不妥当的表象，找到它原本的出发点，即交易关系。

人类是社会性动物，是属于社群组织的，社会组织内进行分工合作，各自进行自己最擅长的那一个工种，然后将超出自己需要的部分拿到市场上交易，交换到并非自己所生产的但是自己所需要的东西。

商业主体的存在价值是什么？就是满足客户的需求。这个需求是客户自己所不能生产的。

商业主体在得到客户所购买商品而支付的价值(钱)之后，可以维持自己存续，其目的更是为了能够持续满足客户需求，创造更大更优的价值。而作为客户一方也深知，商业主体只有能维持组织存续，才能让自己的需求能够持续得以满足和得到更好的满足。

商业主体与客户之意的交易关系，应该是这样的一个良性循环关系。而并非简化的金钱买卖关系，那样的话，会让这个世界变得越来越糟。

第160谈

weixin：Bee_siji

▲

过去心不可得

现在心不可得

未来心不可得