上一篇在《运营迁跃:产品微创新的两个方法准则》文章中,分享了同样的市长/市场环境、同纬产品竞争、新产品如何美创的两个方法准则。本章将再次探讨如何利用现有技术、市长/市场等条件制造新产品,作为产品创新四个要素的另一个方向。(威廉莎士比亚,《北方专家》)。
传统市场产品赋予新要素
产品被赋予新元素的概念。每个人都有这个意识。任何产品都要有新元素。(阿尔伯特爱因斯坦,产品名言)比如:服装有新的款式,手机有新的版本,饮料有新的品牌,这些都是新的要素。
传统行业中,特定领域的技术、市长/市场规则、上下游环境等因素已经存在并成熟,正在使用或可能很快被淘汰。随着社会的发展,技术的发展,人们的需求总是会有新的解决方案。看看它会不会撞上你的眼睛,让你心动。(莎士比亚)。
杨宁老师的课上提到了ATO酒店的例子,我认为是非常好的传统行业产品肾上腺。
阿托酒店跨越行业,引用新元素,使产品体验仍然保持在原来的产品中,但已经成为新的物种。大卫亚设(David Assell)、Northern Exposure(美国电视)、Light)等情况是:滴滴、公用自行车、获得等。
阿托酒店实施了重债模式,将正在准备的酒店项目融资为一个项目,在重债平台上推出了重债。投资者可以出资1万韩元至10万韩元,参与新野岛酒店的股权融资,并获得经营红利。
这种传统行业的新玩法一下子在网上火起来了。
一个人的参与金为10万韩元,参与人员将更加广泛。绝大多数家庭都有10万元的投资能力,但现在10万元很难参与像样的项目。这种品牌项目正式提出了很高的年度回报期望值,大股东们承诺,当股息达不到承诺值时,特许经销商们会予以补充,当然,大家的热情都很大。(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视),品牌名言)除了投资收益外,参与众筹的投资者还可以获得相应等级的酒店消费权益。这时可以向朋友吹牛。“我是这家酒店的股东。申报我的名字,就可以得到折扣。”这对中国人很重要。历代在ATO酒店开始众筹时,最热心的支持者首先是ATO酒店用户和忠诚的会员。他们每年平均在阿杜住宿15晚以上(酒店业界统计所有房间租赁天数的单位),累计贡献时间晚上量达15万人。他们是ATO产品的体验者和消费者,现在通过众筹提升为投资者。除了商业模式的创新外,阿杜试图赋予产品能力的还有:
新要素一:流量创新,打造IP酒店
电影行业IP特别热,为什么热?
因为IP是情感触发、场景、流量。他们将ATO和吴晓波合作的ATO OLITON定义为“社区酒店”。
(1)社区活动
今后,所有城市的阿多奥酒店将成为《吴晓波频道》的线下社区场景。这里是《吴晓波频道》社区线下活动的场所,全国书友会的小伙伴们都可以去ATO酒店申请场举办“一个月读一本书”等活动。
(2)阅读空间
在“《吴晓波频道》阿松24小时阅读空间”活动中,可以阅读我们精心挑选的书。可以结合旅行和读书的场景概念。
(3)场景电子商务
这是场面电商的试验田。在这里,我们可以看到《吴晓波频道》的选定“美丽店铺”产品展示,并在实际使用场景中体验这些产品。
新要素二:场景电商
枕头、床垫、洗发水等在ATO酒店体验过的东西都可以买到。阿松床垫卖了3万张,一家天猫店也有不少。据媒体报道,他们目前正在积极尝试与网易严选合作。
ATO创始人说,以后ATO开1000家店铺的时候,一年至少会有600万独立用户,切实感受ATO空间的各个产品。因此,ATO有机会成为巨大的电商。
你住在阿托酒店。用户体验上还是酒店。但是用户体验没有太大变化的亚托酒店在经营上成为了新的物种。因为其流动模式、融资渠道、收入来源都发生了变化,拥有了与传统酒店业完全不同的空荡荡空间和借用点。
总结
总之,新元素可以通过两种方式赋予能力。
在现有经验的基础上,利用最新技术等新元素来提高用户体验或改变成本结构。也许用户的前端体验仍然是那个产品,那个服务,但是公司背后的商业运营却成了完全不同的新物种。整个社会经济升级,产业升级,改变传统行业的一个领域,改变内心的商业逻辑。作者:猫力、微信号:dengxinlioo公众号:运营学院(yunyingxq)
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