【康奈皮鞋属于什么档次】温州来的人穿得很漂亮，基于这一点，她生意做得很大！嘿，双赢传说。

温州到山西有几千公里远。

改革开放迄今为止，据不完全统计，已有10多万温州人在山西投资创业。

今天，可能很难想象他们当初创业条件——来山西之前不知道这个地方，人生不熟，很多人举债做生意，创业都是边学边学，边学边换，慢慢在当地站稳脚跟。用一个词来形容，是无中生有的。就是这样。

改革开放为他们提供了前所未有的机会，使他们能够在山西这片土地上拼写天地。在山西采访中接触的温床们闪耀着温州人对动乱的恐惧、对创业的奉献、即使失败也要从头开始的勇气、奉献、果敢、追求和创新。执着于事业，写下了奋斗者的赞歌。

林雪芬山西浙江商会秘书太原碧林服装有限公司董事长

学过一个月的缝纫手艺，她把衣服卖到全国各地。

林雪芬出生于乐清的一个商人家庭，从小跟着父亲做各种生意，耳濡目染，她在生意上也有天赋。1981年，她在家乡学了一个月的缝纫手艺，父亲让她去外地。

林雪芬去过宁夏，1983年她带着1000元来到太原，后来在这里扎根了。从一开始摆摊做生意，到现在拥有太原市菲林服装有限公司等多家公司，代理国内外知名服装品牌。林雪芬在太原努力了30多年，不仅事业成功，还多次当选山西省的党代表、太原市党代表等。此外，她积极参与社会公益事业，捐款80多万元。

“刚来太原的时候，这里的人基本上都穿绿色或蓝色，颜色、设计都比较简单。我们温州来的人穿得很漂亮，当地人会多看两眼。”据林雪芬说，她看到了那个机会，开始了资产自营，每天工作十几个小时，生产衣服卖给当地人。后来，在乐清家乡，他还向裁缝求助，但供应不足。之后，她在江苏昌秀、嘉兴东乡、福建石狮等地进货，这些南方服装因质量好、设计新颖而深受当地人欢迎，并帮助她打开市场，生意越来越大。

有很多温州人像林雪芬一样在太原做服装生意，最早聚集在太原市永泽区小站村批发，后来市场又搬到了湖庄村，这一带被当地人称为最繁华的服装城市。

1990年太原市东城服装城，1992年太原市西城服装城，1993年太原市精品服装城。经过20多年的发展，下庄村内建成了太原服装城、太原零部件服装城、太原黑暗名牌商城、龙马服装批发市场、万盛物流广场、吉美名牌商城等。

林雪芬说，这些服装商家中很大一部分是温州等南方人，占60%左右，如果是南方人主导的购物中心，生意往往很好。

“张村的负责人还是很有眼光的。当时，他们在与村民沟通建设服装城市的事情时强调，南方人要创造在当地做生意的良好条件。(威廉莎士比亚。哈姆雷特。)林雪芬说，这个服装城市发展起来了，帮助当地老百姓改善了生活。

在这个领域摸爬滚打了几十年，林雪芬没有学习服装专业，但她经常利用各种机会学习，现在被业内人士称为“大衣专家”。

林雪芬目前专注于高级女装的设计、生产、销售，包括针织、毛衣、t恤、裙子、裤子、西服、风衣、大衣、毛皮等十几个系列的上千种款式品种。以28至48岁的现代城市女性为主要消费群体。

公司以入住中高档商场为主，采用在各大中城市的商场开设直营店和专卖店的品牌运营模式，进入高级女装市场。目前，营销网络在浙江、江苏、陕西、北京、上海、重庆、内蒙古等10多个省(市、自治区)约100个大中城市设立了销售网络。

张良华陕西浙江省浙江商会常务副会长忻州市华热房地产开发有限公司董事长。

东西收集了5000韩元，来到山西努力工作，现在建成了当地最大的安居工程。

1989年，张光华带着东西收集的5000元人民币到达山西，第一站是神州。从此，在距太原约1小时车程的这个地级市下沉，耕种了自己的天地。

"最初是做美容工具的零售和批发生意."张良华从温州、广州批发转战到神州销售。除了美容美容产品，还卖眼镜、给当地学校做校服、提供教育机构等，在这些行业游荡了10多年，赚了人生的第一桶金。

2006年是重要的转折点，张良华开始进入房地产行业。第一次开始建筑工程后，后来开了房，经过几年的努力，他的这个最早的行业“外行”创造了山西省最大的保障性住宅工程——忻州市民心之家。该项目也是第一届晋商大会合同项目，是神州市委、市政府确定的重点工程。

“我们不知道排队。可以找内行人一起工作。我们管好就行了。”张良华在做房地产这个行业的时候，自己的要求是质量、设计能比其他同事做得更好。(威廉莎士比亚，温斯顿，房地产名言)。为此，他想高价聘请大企业的专家，以确保企业开发的房地产质量。

2011

年10月，忻州市民心家园保障性住房建设项目在忻州市忻府区解原乡解原村开工奠基，2014年底竣工交付使用。按照山西官方媒体的提法，该项目能解决16000余人、5000余户低收入家庭住房困难问题，这个数字相当于忻州市最大一个村的人口体量，如此规模不仅在忻州市是首次，在山西全省乃至全国也走在前列。

张亮华对自己能够承担这个项目的建设非常自豪，他将这个项目做成了“国家康居示范工程”。“这是民心工程，政府把项目交给我们来做是一种信任。做不好了，对不起当地的老百姓，也对不起大家的信任，更会丢温州人的脸。”张亮华说。

该项目投资9亿余元，总建筑面积约40万平方米，共有住房5000余套。作为忻州市保障性住房建设的创新，是采取BT模式与山西省浙江商会合作建设的集廉租房、公租房、经济适用房于一体的保障性住房项目。现在站在忻州市团结街与通岗路的十字路口，大道宽阔笔直，东西两侧20余栋保障性住房大气壮观。

民心家园项目已投用多年，今年华悦房开在山西又将启动一个棚户区改造项目。张亮华透露，该项目总建筑面积45万平方米，建成后提供约4000套商品房，用于居民安置等。

朱德龙 山西省浙江商会常务副会长 太原龙华大悦城商贸有限公司董事长

从卖鞋做起到投资地产 他致富后不忘反哺家乡

朱德龙1988年来到太原，开始做鞋子生意，他从上海、温州等地进货，在太原钟楼街、海子边街等地摆摊或开店销售，前后有9年时间。

“这几个地方开始走下坡路，我就开始考虑换个地方，后来就进了商城。”朱德龙说，1996年前后，他进驻太原天龙商场以及太原五一商厦，2005年承包了整个五一商厦并出资重新装修改造，2009年又租下龙华大悦城，总共6万多平方米，目前1至4层都是他在经营。

“刚搬到龙华时，附近还都是农村，商城盖好5年多还是个毛坯，我接手之后开始装修。”朱德龙说，选择这里是看准了这边区位优势比较好，后来的发展也证明他当时的眼光是准的。

除了商贸这一行，朱德龙近几年开始多元化经营，如投资商业地产，介入酒店行业，引进了锦江国际集团下属的锦江都城酒店。“这几年太原发展比较快，很多大公司开始进入太原，我也是看好这个行业的发展，所以开始投资商业地产。”

事业成功之后，朱德龙不忘反哺家乡。朱德龙老家是永嘉县沙头镇小溪村，这里有一条连接永嘉乐清的古道，叫做永乐古道。该古道的历史可以追溯到明朝，由于居住人口较少，沿途溪水清澈、风景迷人。

“我一直在老家发展乡村旅游，振兴乡村经济。”朱德龙带了商会的朋友一起到老家考察，并利用无人机拍摄当地风景，准备在这里开发旅游。

孔美翠 山西省浙江商会常务副会长 山西宇华通达科贸有限公司董事长

开出100多家专卖店 她把康奈皮鞋卖遍山西

1995年，孔美翠把“康奈”引进山西，并代理了“康奈”品牌。现在她在山西已经拥有100多家“康奈”专卖店，网点遍布山西。

中国虽然是鞋业大国，但产品中85%为中低档鞋，大多数中高档商品鞋都从国外进口。在经济全球化的大潮中，只有创出国际知名品牌，才能在竞争中站稳脚跟，“康奈”便是国内皮鞋行业中最早实施品牌战略的企业之一。

孔美翠创立的山西宇华通达科贸有限公司，专营“康奈”皮鞋、皮具。作为康奈鞋业集团山西总代理，她认为，公司更多需要做的是把好货源这一关，为客户提供最好的货源，服务好每一位客户，这也是她做品牌的铁的原则。

除了鞋的销售，前年，孔美翠在山西古交市建设了1万多平方米的地下商业街，总投资9000多万元，这是当地最大的商场。

项勇 山西省浙江商会常务副会长 太原新力香港墙纸经销部总经理

外出“取经”内做整合“文章” 打造一站式装饰“总包商”

朱建荣 山西省浙江商会常务副会长 西众友设备有限公司董事长

他卖过木材服装和电器 现把电缆卖到“一带一路”

来自乐清的朱建荣，17岁读高中时就开始创业，他与几个朋友合作，专门到福建武夷山做木头生意，把武夷山的原木拉到浙江加工，然后运到江苏出售，生意挺不错，有时一车原木能赚1万多元，这给了初次创业的他很大的鼓励。

1990年，21岁的朱建荣，来到山西太原从服装加工开始做起，雇用10多名工人，加工男装，放到五一、天龙等市场销售，一直做了6年时间，积累了一定的资本。那时乐清柳市电器兴起，他开始代理正泰、德力西等电器产品，在2001年成立山西众友设备有限公司，如今他公司与央企合作把电缆卖到了“一带一路”沿线城市，并在高铁等工程中得到应用。

朱建荣还是山西省温州商会、太原市温州商会的党支部书记。他说，温州人敢为人先、百折不挠，这是秉性。尤其温州的非公党建在全国领先，作为在外温州商会，他们也想在商会党建走出新的路子。

潘海明 大同市温州商会常务副会长 大同市海盛服饰商厦董事长

邮局投递员辞职创业 在大同开出商业综合体

早在1987年，潘海明就跟随姐姐到山西阳泉做服装学徒，日夜干活养成了吃苦耐劳的精神。一年后，他被家里人叫回老家，在永嘉碧莲邮电支局当了一名投递员，一干就是3年。

后来“眼红”村里一些年轻人外出做生意赚钱多，他再次去阳泉，卖过服装、布料等，反正什么赚钱他就卖什么。

在卖鞋时，有一次，潘海明发现隔壁柜台的生意特别好，于是打听鞋从哪进的，但遭到对方拒绝。潘海明没有放弃，他从太原一路跟着对方来到石家庄，最终发现货源。后来，潘海明的鞋柜越来越多，还开出平价鞋城，占当地销售量的30%左右。

生意做大后，潘海明不断寻找更大商机。2003年，他投资建商城，用了一年时间在大同建成占地50亩的海盛服饰城，当时有2000多间店铺；2013年，他在大同市商业街内建起一座现代商业城，共10万平方米、1500多间店铺，是集购物、吃喝娱乐于一体的商业综合体。

“商城搞不搞得好，不是一个人，是一批人，大家跟你干，你就有责任把商城做好。”潘海明说，除了服装，他还投资过矿业、物流等行业，但他最看重的还是商城，因为这不仅仅是与经济收入有关，最主要还是荣誉感和社会责任感，而且也关系温商的口碑。