【姜小白】有观众，齐桓公江柏可以成为春秋五霸的首领

春秋期间，非常有权势的人、关仲、齐桓公江小白之所以能成为春秋五霸的首领，正是因为有他的辅佐。

观众最佩服的地方是他不仅政治头脑一流，还是商业奇才。虽然古代商业不发达，但他已经意识到商业对一个国家的重大影响，将商业手段应用于政治，使多个国家灭亡或衰落。发生什么事了？请往下看。

向楚国购买鹿，使楚国屈服于齐国

齐国是姜子牙的封国，江小白世代相传时，已经是疆域濒临大海的东方大国。江伯野心勃勃，对现状不满意，想称霸诸侯，成为周天子以下的第二号人物。

他在扩大影响力的旅程中踢了铁板楚国。楚国也是个大强国，还不怎么讲道理。50多年前，楚国伐国，国军无辜地说。“我无罪，为什么打我？””，邱国君露骨地回答说，“我是野蛮人！单击

江伯很难受。动用武力。损失一定很大。不一定能战胜楚国。用道理说服人，野蛮的楚国又自认不想听自己的教诲。真的会在这里停吗？不，他不认命！

幸运的是，他有智力超群的国家。有一天，江小白来找观众酒，喝着小酒，吐露了内心。“中父，楚国兵强马壮，我们恐怕赢不了。楚国不确定。以后的路怎么走？单击

观众笑了。“不要担心军队，小伊！”有人提出了高价收购秋国特产鹿的想法。

江小白云里雾里观众葫芦卖的什么药不明白，是不是说我们收拾楚国的方法？买鹿是什么意思？

但是出于对关羽的一贯信任，他同意了这个计划。人们在济楚交界地区建了一座小城，专门用来收割鹿。(威廉莎士比亚、《哈姆雷特》、《真理报》)当时楚国的活鹿是8万韩元，江小白派中的医生王邑带着2000万韩元去楚国大举购买。

楚从国军到平民都很高兴，怀疑齐军是不是傻，竟然想花这么多钱买无用的鹿。那你还有什么要说的吗？当然是抓住这个发财的机会，放下工作，上山捕鹿。

美丽的鹿

为了进一步刺激楚国，观众对来自楚国的官方采购人员这样说。“如果你能给我带来20只鹿，我就给你100斤黄金。(大卫亚设，Northern Exposure，成功)如果你得到200只，你就能得到一千斤黄金。楚国不用向老百姓征税，这钱也够花的。”

请注意，他使用的黄金单位不是“两个”，而是“斤”。这样土豪的作风，让楚国军队有被幸运击中的感觉，直接发布命令，让人民迅速抓住活着的鹿，把齐国的黄金都换了。(威廉莎士比亚)。

楚国为鹿疯狂的时候，观众安静地派人到楚国民间购买和储备粮食。所以楚国卖鹿赚了很多钱，但最重要的物资流向了珍娜。最可怕的是楚国军队没有发现这么严重的问题，忙着卖鹿。

楚国、关中江伯说可以出兵的时候，觉得收获的粮食很少。因为以前没有这样一个人，现代人看到了一眼就能看出来的事情，江小白虽然参与了全过程，但仍然不太理解，更不知道兵峰指向楚国的地方。(莎士比亚)。

观众说楚国人忙着捕鹿。错过农时，粮食1:30不能再种，留在家里的也是我们买的，楚国没有粮食，必须去附近国家购买。我们封锁边境就行了。

江伯恍然大悟。下达了关闭与楚国边境的命令。果然，没过多久，楚国大米价格暴涨，楚国军队拿着一堆钱四处购买粮食，但齐国被各种方法切断了。

此时楚国君也知道，在齐国大的时候，但不能与齐国作战，士兵们在哪里吃的？僵局三年后，楚国元气大伤，不得不屈服于齐国，承认齐国的霸主地位。

这三年逃到齐国的楚国难民占本国人口的十分之四，楚国还拿什么和齐国作战？再不屈服，人民都跑了。

观众兵不流血，摧毁了楚国的民生经济。

观众和他的好朋友鲍叔儿

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向衡山国购买兵器，导致衡山国灭

类似的手段，管仲还用于衡山国。衡山很小，但这个国家的兵器铸造得好，有“衡山利剑，天下无双”的说法，兵器好，就代表着战斗力强，姜小白担心出征会造成极大的损失。

管仲还是很淡然，微笑道：“别担心。咱们去衡山高价收购兵器吧，燕、代两国视您为学习的榜样，会跟着您一起买，而秦、赵两国以为您有什么阴谋，会跟您相争，其他国家也会闻风而动。这样一来，衡山的兵器将涨价十倍以上，到那时，咱们的机会就来了。”

衡山兵器涨价了，关我们什么事？姜小白默默的吞下了这个疑问，他怕问出来显得自己智商欠费。至于事情，当然是按管仲说的去做。

进击的姜小白

一切都按照管仲设想的那样发展，各国争相购买衡山兵器。这简直成了一种风尚，哪国要是不去买上一批，在诸侯间都抬不起头来。

需求方远远大于供货方，兵器供不应求，价格一涨再涨，最后竟然涨到了二十倍。衡山国君和当初的楚国君一样，无比高兴，命令百姓放弃农业转而打铁。

这个时候，管仲开始购粮了。这次他不是去衡山国，而是去赵国，赵国的粮价每石十五钱，他却开出每石五十钱的高价，各国闻之，纷纷主动上门卖粮，包括衡山国。

各国由此发了一笔横财，正开心时，齐国突然封闭关卡、停止收购粮食和衡山国兵器。衡山国君有点慌，少了一个大主顾，定然影响本国的收入。

但很快，他就不是慌了，而是绝望。因为齐国出兵攻打衡山了，衡山国君完全不知道怎么办。打仗要粮，以前存贮的粮食都卖给齐国了，其他国家也差不多，他有钱都买不到；打仗还要兵器，可打出来的兵器早已卖给诸国，现打肯定来不及。

也就是说，经济和军事上，衡山国都没有还手的能力。下场比楚国惨多了，楚国至少还存在，衡山直接被齐国吞并了。

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向鲁国购买缟布，导致鲁国不得不签下尊从齐国的条约

管仲对付鲁国的手段，虽然也是从商业入手，却比前两次更高明。

齐国出产的白色绢布被称为“齐纨”，鲁国出产的类似织物则称为“鲁缟”，本来齐国的官员都用齐纨做衣服，但有一天，管仲忽然说鲁缟更好，命令全国大小官员的衣料改用鲁缟。

官员们都很不满，支持本国经济有错吗？为什么要把钱花到国外？再说了，多少年都用齐纨，早习惯了，就算你是国相，也不能强迫大家用什么料子吧？

但管仲还真能。因为国君姜小白看出了一点门道，全力支持管仲的决定。

管仲和齐桓公

其实，鲁国对齐国一开始是防备的，都知道齐国爱出幺蛾子。但是，本国数年来积攒了那么多鲁缟，不卖出去留着在仓库积灰吗？越卖价越高，挣来的小钱钱太过美丽，鲁国君有点把持不住，遂命令全国放弃农业生产，大织缟布。

一年之后，管仲表示鲁缟看久了也不好，还是用回咱们的齐纨吧。当然了，这一年中管仲并没有忘记自己的常规操作，同样派人去鲁国购粮，购买的力度虽然没有前两次那么大，也能达成目的。

这下鲁国君傻眼了，双方又没有合约，属于自由贸易，齐国没有义务一定收购鲁缟。那么，织出来的鲁缟怎么办？行，可以慢慢消化。但是，这一年来被耽搁的农业怎么办？国中已无粮怎么办？

姜小白不失时机的站出来，说我们齐国人都很讲道理，只要鲁国成为齐国的附庸，签下这份尊从齐国的条约，承认本人的霸主地位，齐国就帮你解决粮食问题，白给是不可能的，价格可以低一点。

鲁国君没有更好的选择，只好从了。这就是“齐纨鲁缟”的故事。

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【结语】

就这样，管仲通过商业手段颠覆了衡山国，让楚国、鲁国都依附于齐国，推着姜小白一步步走向霸主之位。这种计谋看似简单，其实不容易。想要实施得解决两个主要问题。

第一是钱，如果齐国没这么多钱，前期投入跟不上，这三个国家不会中计；第二是势，和钱财比起来，这一点才是最难的，如果没有商业方面的天赋，造不出这么浩大的声势，三位国君不一定会被想像中的巨大利益冲昏大脑。

而最关键的则在于粮食。无论原始的农耕社会还是现代社会，粮食都是一个国家的命脉所在，一旦被别的国家掌握，这个国家基本就失去自主权了。管仲这是透过表面现象，看到了最本质的东西，军事力量很重要，经济发展也很重要，但如果没有粮食，一切都是虚的。

所以，他用尽办法，掌握了目标国的粮食。

这些事例也证明了一个很浅显的道理：天上不会掉馅饼，如果掉了，大概率有毒。

参考资料：《管子》

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