【新南国影城中信店】风起云涌的剧场经济：整合互联网、商业、房地产互利共赢。

电影是由活动摄影技术和幻灯片放映技术相结合而发展起来的连续影像，是视觉和听觉的现代艺术。随着当今现代社会的发展和对精神生活的高标准追求，电影已经深入到人类社会生活的方方面面，成为大众娱乐不可或缺的一部分。业余时间三四个朋友聚在一起，走进电影院体验不同的悲伤和离别，对很多3763人来说是再好不过的事了。现在是电影市场高速发展时期，院线竞争进入过热状态。(威廉莎士比亚、电影市场、电影市场、电影市场、电影市场、电影市场、电影市场)

(电影院互联网)

“抢滩”电影院，各大电商争先恐后

以前看电影的时候，至少要在分钟前去剧场买票。大片上映前，如果不排长队说，很难选择好座位。现在市民只要在手机上下载团购网app，选择座位，下单，在电影院的自助取款机上取票，就只需要几十秒钟。不知不觉，网上售票软件悄悄地改变了电影购买方式、网上座位选择、网上支付、节省时间、节省努力、降低成本。“互联网”与电影院的融合给粉丝带来了便利，开辟了新的市场。围绕这个市场，一场电商大战正在悄然举行。

电商的迅速发展使消费者“廉价”，但却移动了电影院的“蛋糕”。与影院合作的电商很多，包括美团、大众点评、时间网、手网、百度糯米、票房网等。院线和电商在票房上确实相互竞争，但相互依存。彼此之间的“绑架”和“游戏”可以描述院线和电商之间的关系。“低价战略”、利益分担不均也是院线和在线售票平台的矛盾。另外，QQ电影、格瓦拉、淘宝电影等在线售票平台的存在，缩短了观众在剧场大厅停留的时间，不利于电影衍生品和销售品的销售。同时，他们对广告的兴趣也有所下降。

对于电影院来说，互联网是中间环节，电商的出票率越来越高。它强大的聚合力和穿透力是院线的数万倍，院线不知不觉地害怕这种新生事物。这些担忧包括低票对电影票价格体系的影响、电影自主权的丧失和自身会员体系的崩溃。但是院线也需要电商。在线票务平台可以帮助院线的经营和宣传，平台积累的数据可以帮助院线分析客户数据，让院线对客户有更好的了解，从而提供更好的服务。由于网上票务平台和院线之间存在微妙的关系，这场话语权争夺是双方游戏的一个过程，网上票务平台和院线的合作方式也变得更加复杂。

在争夺市场的同时，业界大佬们上演了“烧钱大战”

电商云集剧场市场，一场战斗不可避免。为了扩大年轻消费团体手机上安装的数量，各大电商网站的促销活动将在你方演唱时由我登场。(大卫亚设、Northern Exposure(美国电视剧)、Meberne)例如，微信推出了“19.9元电影”，淘宝推出了“2张最低19.8元的电影票”。为了争夺市场，业界大佬们接连展开了“烧钱大战”。

阿里：进入2015年后，阿里影业的产业布局逐渐明确，发展明显加快。4月末，以8.3亿韩元的全资宣布与广东收购软件，6月份通过出售股权筹集了121亿港元，包括阿里巴巴集团正在讨论的两项资产的注入，阿里影业的娱乐前产业链已经具备了初期雏形。

阿里影业旗下的广东和软件将发布凤凰佳影《电影云》。该产品针对移动互联网时代的用户习惯和行业趋势，是面向影院的系统性解决方案，有助于影院提高上座率，降低运营成本，扩大衍生品电商收入，开拓新的商业模式。凤凰佳英是广东科自主开发的电影院售票软件，在中国，780210 363 1/1以上的人使用凤凰佳英。以凤凰嘉英《电影云》、凤凰嘉英为基础，通过增加云计算平台、自有品牌电商应用、综合电子商务管理平台、中央管理平台等四大云功能，将从一个功能性软件升级为新的系统化解决方案，从运营方式、技术手段、商业模式等三个方面给当前剧场带来实质性变化。随着移动互联网时代的到来，影院的消费场景逐渐在线移动，凤凰佳莹《电影云》的推出无疑将加速这一进程。

百度：据了解，百度影业整合了亲密搜索、百度地图、糯米团购业务，部署了电影领域的垂直O2O，致力于电影搜索、在线座位选择、团购支付，联合万达和中英集团开展售票系统，与票务终端合作，完成整个交易的闭环。另一方面，爱奇艺或百度视频在电影预告片中嵌入了电影票应用程序，这也证明了百度可以用来巩固和扩大入口地位的手段。(莎士比亚。温斯顿。)

“在线座位”是整个在线电影票事业的核心，也是线下闭环服务中最重要的经验。和电商流程物流的最后一公里一样，“地心搜索”获得的电影或影评接近百度传统的广告模式，提供信息流服务。通过共同购买销售电影票类似于电商的支付，解决了资金流动。准确地说，“网上座位选择”和电子企业的物流派遣一样，是提供整个过程最终用户体验的同时，最好地连接现有行业渠道的关键步骤。百度联系万达、中英集团等国内主要院线，提供票务系统、在线座位、甚至包括票务终端和手机验票在内的系统研发amp据悉，进行了d层面的深度合作沟通。今后，百度将以PC和移动端搜索、百度地图、糯米团购为电影入口，加入影评和社交网络(SNS)，将大数据技术与广告业务相结合，完善“百度影业”的布局。

腾讯：与阿里、百度不同，分别是阿里影业、百度影业，腾讯成立了两个电影公司：腾讯影业和企鹅影业。其中可能暗示内部竞争，也可能是电影产业的趋势。

两个电影行业从业务途径到战略思维和计划都不一样，但可以实现资源补充。腾讯影业更像是一家有互联网特色的电影公司，依靠大量数据对文学、动画、游戏用户洞察力的支持，为电影创作提供更具体、更现实的决策支持。未来，潜在的观众很可能从电影创作开始集中和参与互动，通过垂直化、圈层化的人际传播来完成电影宣传。(威廉莎士比亚、温斯顿、《电影名言》)。企鹅电影业主要以网络剧为核心和主要业务，电影业务以参与为主，短期内不做主项目和开发。此外，两家公司的主战场不同，腾讯影业主要是

是电影市场，企鹅影业的主战场是互联网市场。两家公司的核心业务差别大，而且相对独立，未来可能会出现部分业务的交叉与合作，而腾讯更关注的是两家公司能否依据不同的定位与业务方向，创造出被市场认同的发展空间和用户价值。

如何“触网”，影院面临新课题

电商已覆盖各行各业，影院也不可避免地被卷入，与电商合作售票，成为今后的发展方向。电商售票减轻了电影院的售票压力，也带动了影院的人气，是未来的主流方向。但同时，也会出现一些问题。互联网对电影市场的冲击非常大，虽然低价位给影院带来了市场，但影响了影院的利益收成。

一般来讲，电影票批发价在30元~40元之间，电影院所售价位在50元~80元之间，零售价与批发价之间的差价是影院的利润所得。如今，互联网编织了一条低价影票生态圈，为了竞争影院只能拿价格进行开刀，大幅度地降价使得他们的利润受到了压缩。再比如，有了在线选座后，很多影迷在电影开场前才赶到影院，这使爆米花、可乐等的销售受到影响，而这些销售收入此前一直是影院重要的收入来源。

电商售票是一把“双刃剑”，好处是它可以为影院带来部分新客户，坏处是它的出现已冲击了影院的会员制度，因为如果电商的票价比会员票价还低，相信没有人会愿意加入会员。所以“触网”仍是影院所面临的新课题。

“影院+商场”

影院经济的市场化操作

“商场＋影院”新业态模式的价值在于：电影院的建设模式从单一的政府投资变成市场化运作。影院和商场的相互作用，使越来越多地产商尝到甜头，不少地产商在其开发项目中预留了影院建设空间，通过向外出租或自己经营的办法达到共赢。影院的下一步发展取决于房地产的发展，单独新建一个影院因成本太高已不太可能，老影院的改造将会以置换形式来完成。政府通过要求在新建项目中配套文化设施，这可能是支持影院发展的最好杠杆。

数据显示，高标准的新影院建设主要聚集在一线城市、省会和一些沿海经济比较发达的城市。这些地方的商业地产（专题阅读）红火，新的电影院业态受青睐，各大院线把这些城市视为拉动票房上升的新增长点。而相当多的中小城市、特别是中西部地区的中小城市，由于老电影院年久失修或改作其他用途，地方财政又无力建设新影院，市民看电影难已成为社会问题。“商场＋影院”的新业态模式对中小城市还少顾及。目前在这些地方，“商场＋影院”的新业态形式有待开拓，但情况正在逐步改善。

扩张式抢夺“闹”市场 服务现缺口

近年来，电影院与商业体“联姻”，伴随着商业地产的爆发，其数量也骤然增加。影院设置在商场里可以使商场提升档次，而商场则会为影院带来更多人流。不管是哪一方得益更多，影院和商场同时受益是不争的事实，互利共赢没有疑问。许多商业地产商也希望借助影院进驻吸引人流，在影院入驻后才扭转招商不力局面。影院与商场的互利共赢，是出现影院、商场伴生并共同发展的根本原因，这种模式也将成为今后发展的主流。

面对良好的发展前景，未来又将有一批新的影院品牌逐鹿中原，比如韩国CGV星聚汇影城将登陆丹尼斯大卫城、卢米埃影城也将入驻金博大，未来影院市场的发展继续势不可挡。

尽管如此，影院扩张过快，差异化经营却并不明显，经营形式过于单一，一旦影院脱离了商业体，将会面临很大的生存危机。当前，影院服务质量相对较低、配套措施落后屡遭观众诟病。比如一些院线服务电话难打通、放映厅内无序的喧闹声、排队购票时间过长、3D眼睛不干净等，都影响着人们对影院的好感。所以，提升服务态度和质量，将是所有的电影院眼下最先要做好的事情。

爆米花“嚼出”影院经济学

据国内规模最大的万达影城所公布的数据显示，2014年万达院线包括爆米花在内的商品销售收入约6.31亿元，毛利率高达68.85%；票房收入虽然高达41.05亿元，但毛利率仅19.58%。而其业务里最赚钱的居然是爆米花，占了卖品利润的72%，这也就是影院独特的“爆米花经济”。

调查显示，消费者在影院的人均零食消费额常常接近甚至大雨电影票价格。电影开映之前，在排队购买爆米花的人群当中，其实很多人已经有意无意地忽略这些零食的价格了。影院爆米花经济现象背后的最大赢家，毫无疑问，当属食品柜台的卖家了。卖家称，这些零食的热销，归功于影院所营造的特有的消费氛围。电影院的消费氛围和其他场所不一样，电影本身提供给消费者的是视觉和听觉的享受，但味觉的享受也是大部分人在观看电影过程中必不可少的，这一费用需要消费者额外来买单。为了进行全方位的消费，许多观众对此是不会吝啬的。

影院和商业地产相得益彰

2002年，电影院开始尝试与商业地产发展合作关系，第一对探索者是中影新南国影城与深圳中信广场，目前最好的实践者应属万达影院和万达商业广场。万达影院与万达商业“一起走”的模式很快得到业内的认可与模仿，“万达模式-影院与商业地产”跨界合作模式渐渐成为城市影院建设的主流模式，也成为众多商业模仿的对象，例如，保利万和、时代今典、世茂国际影城等等，都是商业结合影院综合发展的模式。

并不是所有的影院都像万达影院一样有一个“土豪爸爸”，大多数影院还需要主动去寻求合适的商业地产项目进行合作，以内嵌方式进入商场，这样，就形成影院与商场发展互相推荐，相得益彰。

影院和商业地产项目的结合，也是需要两情相悦、看对眼的，商业地产项目开发商习惯去根据影院的品牌知名度去做选择，当某个品牌的知名度和消费者认知度不是很高的情况下，开放商往往会对其入驻考虑再三的，所以，商业地产开发商与影院之间的“磨合”是一个漫长的过程，必须相互了解，才能看对眼。

《MALL时代观察》：

中国百姓印象中的电影院是独立建筑体，如今，越来越多的电影院置身商场。“商场+影院”，珠联璧合，获得文化、经济双重体验感受，同时带来一定的经济效应。商场与影院的互利共赢，是出现商场、影院伴生并共同发展的根本原因，这种模式将是今后发展主流。而关于影院市场和电商之间这一系列的争夺背后，折射出的是现代人消费方式的升级。以前看电影，想坐个好位子，晚上的电影早上就要去订票，现在只要在手机上点几下，选票买票“一击搞定”。影迷的消费模式在变，影院的营销策略也得变。只有转变思路，跟上时代变化的脚步，既做好在线服务，又提升放映品质，才能在竞争激烈的影院市场中站稳脚跟。

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