【沙驰包包属于什么档次】这个包品牌，怎么逆势增长？

2019年对箱包行业不友好。近两年来，越来越多的经济学家预测经济寒冬将到来。经济大环境不理想，国际品牌并购浪潮不断，大牌设计师换了一堆，甚至一些品牌在这场残酷的竞争中也就这么销声匿迹了。总之，时尚行业的整体环境并不乐观，但在这个水生火热的环境中，有一些品牌在2019年取得了稳步的业绩增长。今天也想讨论皮包行业的现状。

不做

皮包品牌，如何实现逆势增长？

上升姿势

第一，奢侈品牌和快速时尚品牌的大爆炸。

到2014年，我们知道的市场是金字塔模式，高中低消费水平很明显，所以中端品牌以前也过得很好。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，高中名言)现阶段，贫富差距扩大，消费理念和习惯趋于理性，随着高低消费的加强，目前的市长/市场消费似乎是漏斗，过去支撑中级消费的品牌处境更加尴尬。(莎士比亚，温斯顿，《消费名言》)。

国际奢侈品高级消费阵营历来是抢钱占领市场的好手。为了夺取千年消费层，不遗余力地进行各方面的创新。推翻设计风格，更换logo，以流量明星为模特招聘，大幅增加对社交媒体的投资，依靠集团的资源和财力，发生强有力的变化。例如，Gucci、Bottega Veneta、Louis Vuitton、Dior、Prada和Burberry在这三年的积极变化中收获了大量新兴客户，在销售业绩上取得了令人满意的增长。

以小CK为首的主打pu的300元快时尚品牌进入红海，很多品牌跟进，孵化“小CK”模式的品牌，产品风格、价位、渠道落位都被复制，一夜之间数百个PU品牌纷纷进入市场，进行互联网千团大战的首演战争。只要在某宝上搜索小CK关键词，就能跳下无数家打擦边球的小CK，但可怕的是，少数品牌能杀死重重包围，甚至几乎无法生存，只能赚一瞬间的快钱。(约翰f肯尼迪，财富)市场对追随者和陶器一直很残酷。

二、传统箱包产业的困境

目前，国内大多数是中端或中端消费品牌，应该是90%，感受到了前所未有的压力。这种现象在男包品牌中最容易出现。以男包为主的品牌在商业消费力下降、频率减少时面临着不小的压力。现有的线下男包品牌已经屈指可数，一度风光好的Hevelly男包也已经很难找到了。女性皮包品牌也面临这样的问题。以前，一家购物中心有10多个品牌在一起，现在能在一起的品牌只有3、5个。只是因为国内市场广阔，女性消费的频率和积极性远高于男性，所以女性包品牌会相对好一些。(大卫亚设)。

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线下增长乏力的环境下，不少品牌选择 all in 线上渠道，在各大销售节点屡创佳绩，但却打破了价格平衡，线上价格过于低，蚕食了不少线下的份额，在库存压力的面前，进退两难。

很多品牌都在这进退两难的困境中坚持，希望能找到一个可以上岸的时机。中端消费市场的收缩，大部分品牌都滑向低端市场，而迷失了品牌自身的风格。

三、如何才能做到逆势增长？

虽然在这样的大环境，大多数品牌显得举步维艰。但也有少部分品牌，却过的很好。我们就拿Satchi 做个例子。Satchi 是国内男包龙头品牌，近年来女包的市场份额的增长势头非常迅猛，而且市场的口碑很好。而品牌能逆势增长的原因是什么，我们一起来分析一下。

沙驰综合店

1、产品线策略

在商务男包市场一片红火，品牌稀缺的年代，是箱包行业最好的光景。在那个一片形势大好的年代，沙驰却保持着很强的危机感。丰富品牌的产品线，单独开设女包专卖店。2009年成立研发设计团队，经历了10多年的打磨，包括在研发设计、渠道拓展、营销推广等方面，沙驰女包已经脱胎换骨，成为品牌最核心的竞争力。

沙驰女包店

2015年完美比例系列

2016年像素系列

2017年遇见系列

2、核心产品

再强大的公司也需要有自己核心的产品。我们看过很多品牌的包包，国内大多数品牌的产品基本上都是无差异化的；某些国内品牌的产品基本上款式一样，唯一的差别就是logo不同。这些品牌注定会削弱品牌价值，沦为价格战的牺牲品的。要让品牌在竞争中处于不败境地，必须要有自己核心的产品，自己设计出来的产品。Satchi 是非常注重产品研发这一块的，设计研发团队由两部分组成，佛罗伦萨的全球研发中心，服务过Gucci、Prada、Ferragamo、Bvl gari等奢侈品的资深设计师，另外国内毕业于各大时装设计院校，海内外数十位的年轻华人设计师团队。这些设计团队，保证了产品设计的前瞻性。

2018年小恶魔系列

2018年猫头鹰系列

2019年女王包

2019年普绪克、婕德、萝拉、s-co

2019年ANN系列

2019年ANN系列圣诞限定款

3、时尚是变化，但品质需要坚持

性价比，是近年来我们经常会研究讨论的课题，也我们经常评判购买商品一个标准。我们买东西尽量会选择物美价廉，意思是同样好的产品，用最低的价格成本来实现。而很多品牌往往把性价比理解成了廉价，所以品牌所做的产品在品质上大打折扣，于是品牌越做越廉价。品牌应该要知道变化的尺度在哪里？什么不能变？品质和定位是不能变的，坚持做自己的风格，不要刻意迎合市场。Satchi这一点也做的比较好。早年以皮具起家，进入中国市场已经30多年，无论是男装、男鞋、箱包，一直保持着中高端的定位。无论是哪一个品类都恪守品质、用料和匠心工艺，从不因为市场的变化，而更改定位，降低出品质量。做好自己，去引领市场，而非迎合市场。高质和勇气，是不变的地方。

4、品牌IP塑造

品牌不仅仅是一个Logo。现阶段品牌已经有了更深层次的理解，他不是一个冷冰冰的牌子，应该是一个立体的，并且有温度，能让人记住并感动的东西。我们想象一下，LV，脑海中立刻就能呈现出LV的样子，很多关键词标签都能给LV贴上去，比如，老花，棋盘格，旅行的真谛，箱子，twsit bag，等等。品牌需要IP塑造，需要给品牌贴标签，增加社会属性，并让人记住。产品是品牌造品牌IP的一个载体；而品牌的营销宣传，以及与社交媒体和kol的互动，促使品牌社交化。国际品牌是这方面的高手，而国内品牌能做好基本的广告宣传已经相当不错。而Satchi 却能在品牌IP塑造上面下足功夫。

有温度的高级感、时髦风向标、国际化品牌形象是沙驰营销推广的核心，今年他们推出很多优质的营销内容。如沙驰时光放映室、沙驰新女性、心跳研究所，在社交媒体上也有大量的kol、明星在用多维度的方式推广Satchi。

在现阶段能做到逆势增长的品牌，都有值得尊重和学习的地方。Satchi 只是其中一个比较典型的案例，我们也希望看到更多的国内品牌能够坚持自己的定位。当市场和潮流变化莫测是时候，我们需要改变，更要懂得坚持。加油、共勉，把自己努力变成想要成为的那个自己！