律师营销的八种模式

律师营销的八种模式

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律师成功靠什么？靠业务能力，靠人脉管道，靠敬业精神，更靠律师营销。什么是律师营销？什么是中国式律师营销？中国式律师营销有哪些模式？

”

律师作为经常与“公检法”和当事人打交道的法律工作者，必须敢于营销、善于营销和精于营销，才能在竞争激烈的法律服务市场赢得一席之地。

在变幻莫测的网络社会、信息社会，任何一名成功的律师，首先是一名成功的营销专家，没有营销，就没有一切；不会营销，就不会成功。

律师怎样营销、如何营销？

首先，应该摒弃陈腐观念，不要认为律师营销是丢人现眼的事；

其次，应该正确看待营销，不会营销永远受制于人；

最后，应该讲究营销策略、方法和方式，有效营销。

具有中国特色的律师营销模式主要有以下几种方式：

（一） 网络营销

网络营销是一种投资少、传播速度快的营销模式。网络营销主要有三种形式:

一、建立网站，并予以推广；

二、开设博客（现在多为微博ID，微信公号、APP之类的。编者注），撰写文章，记录办案心得，评论法制新闻；

三、在自己的网站、博客和BBS里留下自己的QQ、电子邮箱或MSN，也是一种很好的营销方式。

（二）出书营销

律师在办案的同时将自己的法律思想和执业感悟写出来，出版成书或汇编成册，不失是一种好的营销模式。出书营销主要有两种形式:

一、通过与出版社合作，出版发行自己的作品，在销售图书的同时来传播自己的思想；

二、把自己的作品汇编成册，根据不同的客户，有针对性的赠送，会让当事人感觉到你是一个有思想、有深度的律师，会对你刮目相看。

（三）讲课营销

律师可以通过不同的渠道，通过讲课来营销自己，比如到大学给学生讲课，到律师所给律师讲课，到企业给员工培训等，既给了自己一个锻炼的机会，又让更多的人记住了你的名字；而且，通过讲课，可以修正自己的不足，结交更多的朋友，发掘潜在的客户，真是一举多得。

（四）论坛营销

最近几年，组织论坛、参加论坛很时髦，争取机会在论坛上做主题演讲，然后通过媒体的“炒作”，效果会很明显。论坛营销主要有两种形式:

一、通过参加高层论坛来营销自己，展现自己的魅力，表达自己的观点。高层论坛大腕云集、卧虎藏龙，即使自己只是个参与者，也可以通过和大腕零距离接触，聆听大腕的声音，学习大腕的成功之道，与大腕共同探讨法律问题，和大腕合影留念，不失是律师迅速成长的捷径；

二、在条件允许的情况下，通过组织小型的公益沙龙、讲坛或论坛，邀请志同道合的同行或有此法律需求的当事人参加聆听，进行法律讲座，实行友好互动，是切实可行的好办法。

（五）大师营销

通过参加研究生培训、EMBA培训和拜访大师来汲取营养、充实自己。现在是知本社会、数字社会和人脉社会，知识、信息和人脉决定着律师的眼光和高度。俗话说：“下棋还要找高手”，作为律师更要深谙此道，时刻保持谦虚好学低姿态，多跟进专家教授。大师营销主要有两种形式：

一、通过参加高端培训来结识各行各业的朋友和企业家；

二、创造条件拜访大师，向大师请教问题，赢得大师的信赖，给自己指点迷津、介绍朋友、解决疑难问题。

（六）政治营销

律师不仅要会办案、会做人，还要有政治意识，积极参政议政，为法治中国建言献策。政治营销有多种途径：

一、主动参加、竞选全国和地方各级人大代表、政协委员，律师只有参与到各级人大和政协后，才会把自己的想法变成现实，推动法治进程；

二、律师应当加入中国共产党，在中共十七大上，作为新型社会组织代表的律师首次参加党代会，为律师参加党代会带了个好头；

三、律师应当创造条件，加入各民主党派，通过政党的优势提交议案、发表意见，提高自己的政治觉悟和参政水准；

四、律师应当进入各级律协的各专门委员会或各专业委员会，成为大牌律师，实现人生价值；

五、律师应当加入各地的法学会、青联或工商联等组织，律师要想提高自己的地位，就必须和有地位的人在一起，才会有更大的发展，更多的作为；

六、律师应当积极向各级国家党政机关和立法机关提出法治建议，关注国计民生，提高知名度、美誉度和专业度。

（七）公益营销

律师作为法律专家，作为职业法律人，完全有能力、有义务提起公益诉讼，既维护了大多数人的合法利益，又提高了自己的社会知名度。公益营销主要有两种方式：

一、律师有针对性的提起公益诉讼，通过提起公益诉讼来吸引媒体和社会公众的眼球，提高自己的影响力；

二、针对在地方或全国具备很高新闻价值的诉讼，在当事人家属尚不知情或尚未聘请律师之前，主动与当事人家属取得联系，免费为当事人提供法律帮助和辩护，既能提高自己的知名度，又能得到当事人的感激，真可谓一举两得。

（八）传媒营销

传媒是政府的喉舌，被誉为“无冕之王”，作为律师，如果不会和传媒打交道，仅凭自己的能力则很难成为大牌律师。律师要善于和传媒打交道，利用传媒的宣传平台来营销自己，传媒营销主要有四种方式：

一、担任传媒的法律顾问，如担任电视台、电台、报纸、杂志和网站的法律顾问，借助传媒的优势成就自己；

二、主动接受传媒的采访，针对某一法治事件发表自己的观点，通过传媒的传播给自己造势；

三、针对最新立法动态和法制案件进行点评，发表自己的看法，传播自己的思想；

四、积极向传媒投稿，发表文章，增加人气。

湖北省商标协会副会长

湖北省国际商会常务理事

湖北省福建商会常务理事

武汉市质量协会监事

武汉市知识产权研究会副理事长

第十届中国（武汉）国际园林博览会知识产权顾问单位