【邹靖】华永柱仪式：著名机构银叶投资参与，共有54家机构于10月28日对我公司进行了调查

2021年10月28日，华永股份(603855)发布公告，表示中金公司赵京、华泰证券施瑜、中金公司柳腾达、中金公司卢贤、长江证券李昌龙、天丰证券陈霸信、国信证券吴双、郑证券陈路、东北证券想要文康。新源基金葛天伟、新富月资产苏凯、太平资产徐顺波、毕贝资本何金孝、悟空投资胡金杰、尚银基金、三井宇资产孙伟、尹辉投资杜婷婷、融通基金关山、人寿保险王洋、Millenial资本长、傅信本冯大伟、卢新宇

此次调查的主要内容：

问：与竞争对手相比，照明事业的优势是什么？

答：产品质量，R & ampd能力、销售渠道广泛。在产品质量方面，公司本来就以防爆电器起家，扩大专业照明业务属于产业扩张。因此，公司或用户对专业照明产品的质量要求也非常苛刻。今年西南搬迁后，硬件设施有了质的提高，生产自动化、管理信息化促进了产业升级，产品线扩张使华英照明产品能够满足更多应用场景的需求，扩大更多的应用领域，目前产品种类不比比较公司少。就销售渠道而言，近2-3年的磨合、优化、业务发展商战能力大幅提高，渠道建设进入收获期。

问：国内新兴领域的工作进展(如核能、白酒、医药等)预计未来几年将如何增长？

答：在公司防爆收入比重方面，传统领域和新兴领域占633604，未来比重将逐步达到5 ~ 5个。白酒行业发展趋势良好，过去三年的业务收入主要来自茅台。目前与越来越多的酒厂有销售关系，包括五粮液、习酒、固定工等。此外，啤酒、葡萄酒等行业也对曝气机有要求。公司作为防爆电气龙头，还参与了白酒行业安全生产相关标准的制定及白酒企业设施的改造。在核电领域，国内股票核电站50台左右，每年有6 ~ 8台新设备被市场普遍预测。近两年来，随着中国核电站进入国产化替代期，华英开发的核级照明产品通过国家技术认证填补了国内空白。2021年上半年取得了5个核电站的全部业务合同，目前成批交付中核电总业务量超过780210 363亿，正在今后的2年内完成交付。华英的核级产品技术领先，质量可靠。(产品及技术详细信息见“华荣防爆”微信公众号)通过产品绩效验证，得到中国核电专家的充分肯定和称赞，可以顺利获得5座核电站的所有订单。考虑到核能供应链的特点，该领域在未来很长一段时间内将成为公司业务新兴领域稳定业绩增长的源泉。(威廉莎士比亚、温斯顿、核电、核电、核电、核电、核电、核电)军工方面2019年获得军工3证，目前产品适用于国防基地建设、舰艇配套、航空航天、装备承制，在航母、火箭等方面均有华英的贡献。2021年前第三季度交付的金额超过了2020年全年的工作量。军工业务发生了“质的提高和变化”，从原来的单一防爆产品供应到现在，成为军工系统自动化生产改造的解决方案供应商，拓宽了华英业务领域，改变了盈利模式，预计从2022年开始将有更快的发展。医药领域属于精细化工，对防爆有新的要求，传统燃气防爆粉尘防爆要求增加清洁防爆需求，华荣为客户提供定制产品，产品具有附加费性。

问：专业照明的前三季度增长20%，单个第三季度环比下降的原因是什么？

答：由于第二季度确认了大军工订单，个别大订单在第二季度交付，第二季度增长率有所提高。

问：对于海外事业来说，复苏主要是由于什么原因受到先期的影响？

答：海外项目的跌幅与第二季度相比已经缩小，疫情因素的影响随着经济的复苏，欧美能源需求的恢复和疫情延期项目的重新开工逐渐减弱。疫情后的影响包括海运和成本上升，总体上对我们的影响也不大。

问：如前所述，第二季度专业照明确认了军工的大订单。订单收入是多少？常年军工的增速是多少？

a:专业照明在第二季度确认了超过3600万个军需订单。年度增长准则与利润团和专业照明前第三季度的增长率基本一致。

问：安工智能的现状，明年的增长前景？

答：华永安工业智能控制系统将5G信息技术全面应用于用户的实际工作，用户的技术工作内容以及向信息化和智能化的转变，符合整个市场的需求点。2020年，6个订单落地，有近1亿元的收入。目前，华英已经全面推进了40多个安工智能项目，客户基本集中在中石化、中石油、中石油、中海油、中华申办局等大型央企和国企。

问：这家公司的照明销售和防爆设备的销售有协同作用吗？

答：专业照明的销售模式以前是以“人群战术”为主的传统销售模式，现在都是整合为业务开发人员的销售模式，与工厂用防爆销售模式基本一致。

问：专业照明领域的绩效指南？

答：根据公司发展计划，预计未来3年同比增长~ 50%。到达南浔新工厂后，华荣照明将进入工业照明其他部门市场。

问：我想知道我们订单的能见度，近期能见度有变化吗？

答：目前订单的能见度为780210 363-6个月，生产可以在1个月内完成，施工现场情况也会影响配送时间，从而影响收入确认、海外业务。

受疫情影响也有周期延长的情况。

问：专业照明的市场推广情况?

答：专业照明主投行业有网电、铁路、军品、冶金、应急救援，从2020年销售数据看，网电占比35%，铁路占比20%，军品占比10%，冶金占比10%，应急救援占比12%，电厂、大企等其他行业占比13%。这些下游客户对于专业照明设备除了防爆的要求还有防水和防尘的要求，所以对产品的要求还是比较高的。华荣提供的产品不仅仅是灯具，而是一整个产品解决方案，整个解决方案实施过程中的技术还是比较突出的，华荣的整体解决方案还带有很多附属功能，例如摄像、录音等。

问：华荣双控情况下,销售是否收到影响?

答：在能耗双控影响下，公司客户是关乎民生类的客户为主，限电对他们影响比较小，限电反而会加大客户对节电产品的需求，所以公司应该加大公司产品的销售服务，抓住机遇提升业务。

华荣股份主营业务：防爆电器、专业照明设备的研发、生产与销售。

华荣股份2021三季报显示，公司主营收入20.86亿元，同比上升47.36%；归母净利润2.98亿元，同比上升47.17%；扣非净利润2.44亿元，同比上升31.3%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入8.9亿元，同比上升67.04%；单季度归母净利润1.27亿元，同比上升57.82%；单季度扣非净利润8889.0万元，同比上升16.38%；负债率54.86%，投资收益17.82万元，财务费用-493.68万元，毛利率47.01%。

该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级7家；过去90天内机构目标均价为26.89；证券之星估值分析工具显示，华荣股份（603855）好公司评级为3星，好价格评级为3星，估值综合评级为3星。