【小谭】李子盗，教科书级个人品牌建设启示。只有小谭的个人观点。

我看到她最近停止了，可能和投资者有矛盾。想想就不公平。李子创造了现象级流量，创造了年销售额为20亿的螺蛳粉品牌，但她没有股份。(威廉莎士比亚、李子、李子、李子、李子、李子、李子、李子)李子的故事是山里少女遇到资本老狐狸的故事。我们吃亏赢不了，还不能平躺吗？价值50亿美元的顶峰流突然停止，没有任何警告，两个月来没有向感兴趣的公众透露更多信息。在这之后，大部分都依附于投资者、运营者。

双方都不能下决心切断生意的手腕，但也不能说利益分配。事实上，很多3763人想打造个人品牌，真的很想见到这样的老狐狸，因为这只狐狸能实现3763愿望。

李子树当年许了什么愿？

在那段美丽的视频中，她掐着酒做酒，骑马欣赏眼睛，在竹林里挖竹笋，在池塘里采莲，满足了对现代3763田园生活的所有想象。她在YouTube上用“用手发送”野生视频，没有加工，没有字幕，外国人也看得津津有味，在评论区写下了赞美的话。印象深刻的是：“如果我死了，去天堂，这就是我梦想的天堂的样子。”

天堂虽然美丽。但是不要忘记，平凡的3763人在世俗世界生活并不容易。(莎士比亚)。

李子也是高中生出身，被继母虐待，被奶奶养大，14岁辍学，没有学历。3763一个人打滚谋生，睡在胶东，做DJ，开淘宝店。早期的她，仙气不散，不能说是尘土飞扬的美女，被一群网子淹没了。(莎士比亚)。

她有天赋，有头脑，勤奋，足以自食恶果。但是怎样才能更好地生活和自己相依为命的奶奶呢？3763不否认，这是李子敲死的原动力。我知道一个道理：个人品牌要想做大，必须有一支优质的队伍在背后支持。于是她组建了助理、摄影师的4 3763队，开始打磨自己的视频。但是，要想自己打开局面，必须与最好的选手同行。因此，2016年李子选定杭州迷思为同行。

双方达成协议，李佳佳将致力于视频内容的创作，美念将对流量推广、商业实现等负责。他们共同成立四川紫秋文化传播有限公司，微读控股占51%，紫豆占49%。当时大家一定是本着诚意合作的，谁也没想到李子会上天。谁也没想到会带来高傲的名字和利益。

合作后，美念以支持李子为重点，以李子为金字招牌，美念的三座办公楼之一是李子事业部。(威廉莎士比亚、李子、李子、李子、李子、李子、李子、李子、李子)有些粉丝不愿意相信李子的内容有团队运营。我只能说，视频里看到的是真的，但不是全部。

李子柒的视频不是纪录片。她真的会干农活，但拍摄和情节设计的痕迹都有。绑上可爱的丸子头，干净地插秧。手里拿着刀潇洒地收获玉米茎，3763人完成了至少5名壮汉的工作。

她在镜头中扬长避短，很多侧面都在镜子里，这就是她最美的角度。但是这些内容正是人们需要和喜欢的。

资本比我们更了解人性。

Jadu事业部的3763 ICAL，同时也是Jadu IP的运营者，共享了Jadu IP从0-1创建的过程。他这样说：

一般3763人喜欢红人。因为我觉得他的生活更像我们。他可能代表我的某种生活，某种偏好，某种价值观。内容本身并不重要。重要的是内容背后代表的人格魅力是否得到了人们的认可和喜爱。

Jadu开拓土地，视频推广到各个平台，打造供应商生产链，Jadu只需要专注于内容创作，她的IP在商业上完全实现了落地。

本来是舒适一角的网红，经过资本的运营，李子粉丝跃升至全网亿级，2019年至今盈利22.314亿，被央视报道成为中国传统文化对外输出的形象3763模式。

没有红色的3763苦恼是怎么红的？收到两次名利后，在创建IP的过程中发现不行。

清谁的贡献更大。

正如娱乐硬糖的采访中所言:“必须承认，在李子柒这个IP做大的过程中，微念出了不少力，也起了很大的作用。”

山间少女愿意交换自己的才华时，可能并不知道自己有多值钱。当她有一天意识到了，却发现自己在互联网操盘手眼里，不过是一枚更重要的棋子，不是想走就能走。

2021年7月14号，李子柒发了一条视频，她在四川自贡学习井盐的制作，发髻轻挽，优雅从容，没有一丝异常。随后，李子柒毫无预兆地停更了。助理说李子柒停更是因为“这几年埋头做内容忽略了很多现实问题，需要整理清楚。”李子柒还在评论区回复网友，说“太可怕了，资本真是好手段。”8月30号，她跑去警察局报警，上了热搜。一切蛛丝马迹都暗示李子柒与合作方之间陷入了商务纠纷。

网友同情李子柒，理由是，微念掌握了200多个李子柒相关品牌商标，是真正赚得“盆满钵满”的赢家，而“李子柒”只是网名，换言之，这些注册商标均与李佳佳（李子柒本名）无关，背后的公司李佳佳也毫无股份。

从商业的角度看，这恐怕不是谁更贪婪的问题，而是网红IP与MCN机构天然存在的矛盾。

说起来，MCN也是难做。36氪曾报导网红与MCN的关系，最初结盟时大多十分和谐，一旦大红大紫，马上就翻脸都是常态。有些网红出身草根，有一点名气就目中无人，认为MCN靠自己吃饭，要为自己受过的“委屈“讨个公道。最明显的表现就是不再轻易服从安排，对商业决定指手画脚，并时刻以跳槽威胁。

MCN自然也不是吃素的，人家毕竟要先期投入大量成本，倾注了大量资源，当然要回报，必须在合同里约定买断网红的商业权利归属权。更何况顶流网红是天时地利人和的产物、难以复制，MCN能够因为一个网红而迅速崛起，也担心因为过度依赖而陷入危机，必须趁着还没有红的时候，把人签独家，提前垄断未来的可能的红利。

所以，有的MCN甚至在协议中埋雷，网红的账号归MCN所有，一旦有纠纷，网红只能放弃账号离开公司。为了利益最大化，MCN也会开始介入网红的内容创作，甚至连言行举止，都要纳入管理的范围。

站在李子柒的角度，矛盾就不仅仅是分利了。虽然李子柒一再公开强调，她对内容有完全的掌控权，时至今日，剪辑也都是自己在做。但品牌影响力大了，要覆盖的产品越来越多，有许多事情她是无法掌控的，首当其冲的就是产品。

不止一次有网友爆出，李子柒的淘宝店卖出的土特产，不但没有她视频里那么美，有的还“难吃得想翻白眼“。李子柒只知创作，不管经营，而淘宝店卖的是普通工业化流程生产的产品，不会是她亲手做的，她也不可能有精力每一件都尝试。网友可是以视频的滤镜高度，来高要求李子柒的产品，只要出了问题，就会骂她，她当然觉得委屈。

这些冲突当然会让李子柒审视与MCN机构签下的协议，也许一看她才第一次了解当初签下的协议都有哪些约束。

比如品牌授权给了微念，如果签了竞业禁止协议，她自己也用不了“李子柒”。如果签了对赌协议，她可能吃上违约的官司。

解约，可能一无所有;不解约，就要忍受现状。

对想要打造个人品牌的人，李子柒事件是一个重要启示。李子柒作为一个文化程度不高的女孩，出身农村，心思纯朴，能赚钱的营生，抓得住一个是一个，只求能让自己和奶奶吃饱穿暖。她的阅历不足以让她洞察投资方与商业那一套运营规则。

很多人问我要不要加入MCN，我的回答是:如果要成名，加入靠谱的MCN是必经之路，或者你自己组建一个团队做你自己的MCN，但这条路投入更大，不适合普通人。

但是一旦加入，就要理解商业规则，否则即便你加入一个很好的MCN，将来还是会因为对商业规则理解不同而争吵。更何况，个别MCN会利用普通人想红的心理，不懂商业运营的知识空白，让你一开始就签署了不公平不平等的协议。

你可能缺乏法律知识，对伸来的橄榄枝匆忙抱住，不会谨慎地琢磨条款，为个人品牌长远发展之路埋雷。你越是想赚钱，越是想占据流量的高地，就越容易盲目相信别人的承诺，让自己走入进退不得的僵局。

我常说，没有一个IP可以只做内容，不管其他，人最终要为自己的认知买单。今天的李子柒，这一战如同渡劫，如果能够劫后余生，涨了经验，对她来说未必是坏事。我相信大家还是想合作，但得先恢复信任，才能坐下来谈一谈商业上的新利益分配格局。

分，两败，合，双赢。