【欧莱雅洗面奶保质期怎么看】单独对话李自治：如果想打造自己的品牌，柜台在雅诗兰黛，欧莱雅旁边

由于疫情，直播电商成为热点，就连第一代网红罗永浩也于4月1日开始了直播带货事业。据数据统计，2019年直播电商市长/市场规模已达到4338亿韩元，预计2020年行业整体规模将继续扩大。

4月6日，李自治在参加与CCTV合作的湖北专题公益直播前，在上海市长宁区美漫的直播室接受了南都记者的采访。他说：以后也会关注美妆产品。不会建设自己的供应链，但会考虑打造自己的品牌。“当我真的准备好的时候，我要做的真的是荣誉世界的超级国货，是一线品牌的新产品。我的柜台应该站在雅诗兰黛旁边，欧莱雅旁边。要站在大家看到的地方

"必须保证亲自试用。没有文案团队。”

南道：现在你的团队挑选商品的过程是怎么样的？

李自治：以前有过三关的机制，但随着更多人喜欢我们的产品，我们的选择品最近得到了升级，我们称之为“五关”。我可以向你透露，好像从没向别人泄露过一样。例如，在挑选零食的时候，有一个专门的筛选小组可以挑选产品，然后是吃三种专门的食物的人，他们来品尝。(阿尔伯特爱因斯坦，食物)每天公司随机抽取来自不同地区的两名同事一起品尝，那就是猛食。投票后，我们再开始和品牌方交谈。最后是我们QC队的质量检查。例如，包括生产日期、背景、品牌等，通过后才能上广播室。

南道：你会在多大程度上参与选择品环节？

李自治： (选拔会)定在每周一、周三、5。都会有的。(直接试用)这必须保证。因为如果我不亲自试用，我向顾客介绍产品时会很假。也许你们听到的是“像冰淇淋一样融化在皮肤上”的话。那种话不能说。因为我们没有任何文案团队。

垂直彩妆直播零食生活类可选品20%

南道：你会考虑扩大选择的类别吗？

李自治：一年前我直播化妆，零食和生活类产品很少，到目前为止我们还是一样的。我来定直播(类别)比率。我的比例是化妆护肤60% ~ 80%，零食和生活类产品20%。我很执着。我认为是美妆领域。要垂直化美妆。(大卫亚设)美丽。

南岛：你的用户群体里还有保姆，你为什么没有带母婴类产品？

李自治：是的，我几乎没有妈妈和孩子的产品。我没有带孩子，所以我对这方面不太专业。我们和团队商量后达成了协议，也许我们以后会请专业帽子专家或母婴老师推荐好的产品。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，我的家人)其实我养了很多狗，但我也从来不卖狗吃的东西。我也不专业养狗，所以我认为应该把专业的工作交给专业人士做。我比较专业的是化妆美容。所以我最好垂直化美容妆。(莎士比亚，《哈姆雷特》，《职业》)。

“佳琦不是明星，拿我当导游就行了。”

南道：你现在有后援会，还有拍照的“站姐姐”，你对粉丝的分权怎么看？

李自治：有一次从机场出来的时候看到有人在拍摄我，我现在真的呼吸很凉。你知道是什么感觉吗？你出来的时候，粉丝们拿着相机对着我的脸拍照。我一开始有点受宠的感觉。(大卫亚设)。

我非常感谢他们。因为他们无偿地帮助我工作。但是我可能认为我不想把粉丝当成饭圈游戏来经营。因为买我东西的人来我工作室购物。去不是明星。我也没有影视作品。我也不会唱歌。所以，我可以把我当成会说话的导游，你会说话的朋友，或者是会谈论产品的朋友。(莎士比亚)。

南道：你担心自己太生气吗？

李自治：我现在好像很淡。两三年前，很多人告诉我，李子治火灾两年来几乎喘不过气来。但是如果是在直播中向大家传递正能量的话，我在不违反规定的情况下做的一切对大家都是体面的，有责任感的话，我觉得大家的购物习惯和想买佳佳推荐的产品差不多。这一点不会过分。(大卫亚设)。

这段时间可能会有很多争议或对我的舆论。事实上，我以前认为我是一个自己能胜任的人。然后我也想，如果有一天不是嘉庆的话，我不会突然想休息，也不会想做直播。(威廉莎士比亚，泰姆派斯特，天堂)当我以为我想停下来的时候，即使只有一个人也想了想。

看我直播，我也会为那个人服务，因为我第一场直播就只有一个人来买我的东西，我也为他一个人来看我直播讲了两个小时。

南都：4月1日罗永浩直播那天，你为什么停播了？

李佳琦：第一，我4年来好像没有一天是在4月1号直播过。第二，我那周星期五没有休息，（休息）往前移了两天。

南都：现在罗永浩等自带流量的传统网红也加入了直播，你怎么看待越来越多的入局者？

李佳琦：他们可以带动他的粉丝一起来直播这个行业，如果他没有直播的时候，他的粉丝会来看我直播，我觉得挺好的。

“我的柜台希望在雅诗兰黛、欧莱雅旁边”

南都：随着流量越来越大，你们怎么协助商家做好售后？

李佳琦：如果你看过我直播的话，我每次直播间都会有一个1号宝贝（链接），那就是我自己团队的客服，我们会帮助粉丝找到商家。比如，我们本来有5万个货，有5万份赠品，但是卖完了，结果还超卖了，可能这笔（赠品）就不够。有些顾客没有收到的话，我们就会额外地及时帮他们去补发赠品，会联系品牌方，一起去做这样的事情。我们客服团队有几十个人，而且现在还是每天不断的进新人进来。

南都：现在有很多带货主播在做自己的供应链，你会不会将来考虑做供应链？

李佳琦：不会，我还是想要推荐天猫旗舰店的产品。第一个产品货源有保障，第二个我可以有更多的精力去做我直播间，把我直播间升级，把我的直播方法升级，把我的专业能力升级。

南都：以后会考虑做自己的品牌吗？

李佳琦：很想，但是“口红一哥”这个词在我身上的压力太大了。我现在每天还在挑一线品牌新品口红的一些毛病，李佳琦做出什么样的一支口红，才可以让所有人都觉得他称得上是“口红一哥”做出来的口红？这个是我压力非常大的一个点。而且我不想要做的是一个普普通通的国货品牌，去收割我粉丝的钱，我觉得没有必要。

如果想实施的化，我现在就要做很多的准备。你可能会看到我有段时间没有直播，我去了欧洲，去了泰国或者什么地方，其实那个时候我不是去旅游的，我是去跟一线品牌见面。我去跟他们聊天，我要聊什么？我想要知道他们在做产品的时候，他们的想法是什么？我要吸取这方面的经验，当我真的准备好了之后，我要做出来的是真的属于中国的超级国货，而且是一线品牌的国货，我的柜台可能要站在雅诗兰黛旁边、欧莱雅旁边，我一定要站在大家都看到的地方，而且真得是对得起中国国货的一个品牌。当我没有准备好的时候，我一定不会去做，但是我准备好了之后，我一定会把它做出来的。

采写：南都记者 汪陈晨