【中国合伙人的原型】创业6年后《中国合伙人》:人性不变。永远不要试验它

作者L双型说法编辑L粥左路。

来源l粥左路的好奇心(id: fangdushe 007)

考验人性的底线，陷害人，

顺应人性的美丽，自私地利他。01

"千万不要和好朋友合伙开公司."

2013年，《中国合伙人》上映，我在电影院热泪盈眶，不久就辞去体制内的公职，投身创业。当时印象最深的台词之一是“梦想是坚持，让你幸福”。(大卫亚设)。

2019年9月，我在飞机上再次看到了《中国合伙人》。时隔6年再次看这部电影，没有热泪盈眶，但这次最打动我的台词，成为了“千万不要和好朋友合作开公司”的台词。(莎士比亚，莎士比亚。)。

这是最喜欢的创业题材电影。导演陈可辛执导，以新东方创始人俞敏洪的经历为主题，讲述了三位好朋友成东青、王洋、孟晓俊历经艰辛共同创立新梦想培训机构的故事。

对于当时电影中对城东厅印象深刻的电影中对城东厅充满热情的创业生活，“当时不知道城东厅，再看的话，已经是剧中人了。”

电影中的成东青是典型的乡下人，因为两次高考失利，最终拼尽全力背完了整本词典，考上了团。

在这里，他见到了王洋和孟晓俊两个同学。王阳长得帅，天性浪漫，梦想成为诗人。孟晓俊出生在精英知识分子家庭，充满自信和热情，确信自己会出国成为最优秀的人。

后来成东青被学校开除，成立了新的梦想训练学校。王阳先加入，再加上回国的孟晓俊，成为了第一位铁三角创始人。

一开始大家在旧厂房里办学，团结在一起取暖，齐心协力，一点也不抱怨。但是，当公司实际赚钱，情况开始好转时，矛盾开始出现。

第一个是孟晓俊想改造股份制，保守的城东厅一开始想拒绝，但最后被合伙人说服，勉强同意了。

后来孟晓俊试图推动公司上市，这次成东青坚决反对。双方互不让步，终于在公开场合发生了激烈的冲突。

六年前，第一次看到这一段时，我天真地以为我读到了矛盾的根源。

当时想到的有以下两点。

第一，分赃不均也是为了钱。无论是股票改革还是上市，都可能与利益的再分配相关，产生矛盾。

第二，都想成为老大，也就是权利。成东青是创业者，孟晓俊是技术核心，公司大使听谁的话是矛盾的焦点。

六年后再看电影，我意识到那时的我还太小。只有亲身经历合资创业的痛苦，才能体会到它的味道。(莎士比亚)。

金钱和权利只是问题的表皮，暴露了这一层皮，里面隐隐地只露出了两个字：人性。(莎士比亚)。

02

亲自和好朋友创业失败后，我才意识到

考验人性是最愚蠢的事

关于考验人性，我在竹老师写章英的文章中看到了一段，感触很深。

经纬创投的创始人张英说。

“很多创业者勒紧裤腰带吵架，但当B轮、C轮融资金额比较大时，建议在该轮兑现10%-15%的老酒，奖励核心团队。

请考虑在适当的时候给妻子和孩子带些钱。不然家里人觉得你过着神经病、透支的生活，生活苦哈哈，几年一分钱都拿不回来。(大卫亚设)。

例如，如果融合2000万美元，可以将10%-15%、200万-300万美元变成现金，给你最核心的6-7个人。比例可以自己想，不要自己拿太多。创始人股票多一点，拿到30%-50%，剩下的分给兄弟们。至少他们带着现金回去只会打更团结更长期的战争。

很多投资者对这一点想得不好，总是想考验别人人性的底线，真是讨厌和愚蠢。(威廉莎士比亚。哈姆雷特。)

投资者和创业者之间也是如此。创业者和合伙人之间也是如此。创业过程中要不断面对最复杂的人性。

人性1:患难容易，富贵难

问题的根源可以说是“钱”和“权”。为什么公司发展初期没有矛盾？

电影中，成东青和王洋在旧工厂创业中赚了第一桶金，孟晓俊加入的时候，已经有了2000名学员的规模。这时候他们没有为了利益分配爆发任何矛盾，在权力分配上，城东厅也给予孟晓俊足够的支持和信任。但是后来随着公司发展得越来越好，矛盾开始集中爆发。

丘吉尔说，要团结，首先要有共同的敌人。

mg src="https://p3.toutiaoimg.com/large/pgc-image/bf5f6b36998f428ba1886a92c57e0a87?from=article.detail&_iz=31825&index=3" width="590" height="617"/>

丘吉尔的这句话，才是问题的关键。

企业刚开始发展时，最大的问题是生存。在共同面对生存问题时，所谓的合伙人，才是真正意义上抱团取暖的伙伴。

一旦生存问题得到了解决，接下来才是考验人性的时候。

在创业初期，合伙人之间往往会相处的很融洽。尤其是和好友一起创业时，共同的生存压力很容易让双方走的更近。而更近的关系，就意味着向对方期望更高，这时候一旦有了钱，就会踩上人性的陷阱。

这也是为什么，很多夫妻在刚开始没钱的时候，能够相互扶持互敬互爱。而一旦赚到钱，家庭矛盾反而开始激化，甚至走向离婚。

共患难易，同富贵难。这是人性。

人性二：斗米养恩，担米养仇

有些朋友会说，公司经营中遇到“钱”或“权”的分配没什么难的，合伙人都大气点儿不就行了？

我曾经也这么认为的。

然而亲历过合伙的辛酸后，我才发现这个问题，绝对不是一句“大气点儿”就能解决。

和电影里一样，我辞去公职后，也曾与人合伙办过培训学校。当时的合伙人有一个培训机构，但缺乏师资。他看中了我海外名校的背景，所以拉我入伙。那时的我刚辞职，对创业无比憧憬，也很感谢他的邀约。

所以一开始就全身心投入了进去，对于合作方式只大概谈了个笼统的股权方案，没有签任何协议。

后来才发现我过于相信人性了。

因为我有海外投行的光鲜背景，又比较会演讲，所以课程很受学生欢迎。我加入后的第三个月，公司的营业额就翻了一倍。

大家很兴奋，他提出要租新校舍扩大规模。我马上同意，并立即按股比把我需负担的钱打了过去。

然后新校舍开始装修，很快我的钱花完了。他这时又跟我说，他刚买完房手头比较紧，一时还拿不出钱。当时我二话没说，把缺的钱打了过去。心里想的就是，我家境毕竟要好一些，大气点儿就行了。

他当时也很感激，所以我也没多想。可让我想不到的是，在那之后，公司无论是添置设备还是购买桌椅，都似乎成了我的“义务”。

我逐渐有些不开心，但还是想着做人要大气，所以也没提。

直到有天，我无意中发现，他居然虚报了八千元推广费。在那一刻我再也忍不住了，我可以大气，但我不想被人欺。

分开时，他说是我主动退伙，所以损失应该由我承担。

我只说了两个字：可以。

然后，头也不回的推门出去，扎进了漫天的秋雨。

这件事对我影响极大，让我一度对合伙与人性丧失了信心。

但时间终究冲淡了一切，若干年后，我复盘这段经历时，发现问题其实还是出在自己身上，是我一而再再而三的考验人性，却忘了人性经不起考验。

斗米养恩，担米养仇。这是人性。

人性三：人总会觉得自己是吃亏的那个

合伙出问题，还有一个重要的原因，就是在事业发展过程中，彼此的定位和需求是在不停发生改变的。最典型的案例，就是罗辑思维的创始人罗振宇和他的前合伙人申音之间的股权纠葛。

2012年罗振宇和申音合伙成立了公司，开始打造《罗辑思维》栏目，当时定的持股比是申音占83%，罗振宇占17%

这个持股比，在今天看来似乎很不正常，毕竟《罗辑思维》的灵魂是罗振宇，只拿这点股份显然不合理。

但要知道，在公司成立之初，申音已经是NTA的掌舵人，拥有自己的公司和团队。而罗振宇却只是一个刚从电视台出来的优秀策划。

后来《罗辑思维》火了，罗振宇也跟着声名鹊起。伴随着《罗辑思维》品牌的迅速崛起，两位合伙人之间，由于利益分配和控制权的矛盾开始激化，到了2014年终于彻底分家。

表面上看，这又是钱和权没谈拢的问题，但其实这事根本就没法谈拢。因为有个几乎无解的BUG：“动态心理平衡”的问题。

合伙最重要的基础，就是双方对于付出和回报，彼此要达成一种平衡和默契。罗振宇和申音，最初能按5:1的股比，注册公司就是当初达成了平衡，罗振宇也认可。

但是这种平衡不是静态的，而是动态的。随着事业的发展，双方的定位和预期都会改变。这就需要双方同时调整，来达到新的平衡。

然而，这却是几乎不可能的，因为如果没有事先约定，人总会觉得自己是吃亏的那个。这还是人性。

合伙人魔咒：钱、权和人性

纵观整个中国历史，简直就是一个创业合伙人的撕逼史。

从春秋时越国大夫文种“鸟尽弓藏，兔死狗烹”的哀鸣，到西汉大将军韩信“悔不听蒯通之言”的懊恼，再到明朝开国谋士李善长手握免死金牌却终被赐死的悲剧。

一幕幕合伙人撕逼的血泪，在史书中汩汩流淌。

就算在现代社会也是一样，今年最有名的合伙人撕逼，莫过于当当网的创始人李国庆怒撕前妻俞渝。李俞两人，从相恋到闪婚，再到共同创业，曾一度是创业夫妻的楷模。如今却还是为了“钱”和“权”闹得感情决裂，公然互撕。

所谓“合伙人魔咒”根本解不了，因为这是钱，权和人性的PK。

03

不要考验人性底线

而是顺应人性之美

人性根本无法改变，要不就不会叫人性。

所以我们不应该考虑“如何解开魔咒”，而是应该思考“如何鼓起勇气带起它”。

作为一名律师，这些年来我受理过无数企业经营问题导致的借贷纠纷。很多对簿公堂的当事人，曾经都是心心相印的合伙人，好兄弟。

这其中，我总结出来一条规律，凡是在合伙之前，没有做好股权架构设计的公司，基本都会出问题。

所以文章的最后部分，我想来点实在有用的干货，结合自己的实践经验，从股权架构的角度，为广大创业者总结3个建议。

如果你不是创业者，你更应该读一读，为什么呢？

第一：凡事发生了再准备已经来不及了，这些知识你早晚会用到，你不创业，但你很可能在职业生涯中会加入创业类型的公司，有机会成为核心员工，或者成为管理者，拿到股份，这些知识你要明白。

第二：股权架构本身也是一种思维模型，是一种高级的智慧，你可以从中看到智慧是如何驾驭复杂人性的。

第三：一个很好用的点就是，你可以用这些知识观察你的公司和老板，比如我朋友跟我说，他的老板经常给他画大饼，很多同事都信，他说都是扯淡，我问为什么？他说他私下了解到，老板创业整整5年了，一点股份都没分出去，连两个副总裁都没有，你听他扯呢。你看，这就是懂的人看门道，不懂的人被画大饼。

具体有哪三个门道呢？以下三点。

01 股权设计：不考验人性，要通人性

如果确定要创立合伙企业，首先要有好的股权设计。而好的股权设计，必须要通“人性”。具体来说有两点。

①股权设计的初衷必须要从“人性”出发

两千年前的《道德经》已经为我们指明了股权设计的出发点：圣人不积，既以为人己愈有，既以与人己愈多。天之道，利而不害。圣人之道，为而不争。

老子的这句话，放在股权设计上来解释就是，合伙人之间一定要有利他的心。给别人的越多，自己就会得到越多；成就他人越多，自己的成就也就越大。

把股权设计理解为成就对方，成就员工的工具，这才是股权设计的“精髓”。

遇见那些不分股权的创业者，你就明白他没有成人之心，一定做不大。

给员工画饼，不如多设计如何分饼，如果能分好，大家自动会一起把饼做大，老板其实赚得更多。

这是顺应人性之美。

②好的股权设计要做到“激发人性的善，尊重人性的恶”

比如，持股比例上，如果合伙人之间的比例相差不大，就很容易造成在重大原则和方向上，产生争斗。

所以所谓的平均持股，在某种程度上，就是在鼓励人性的恶，持股比率必须要拉开一定的差距。

再比如，股权代持这事上，如果代持机制设计的不健全，就很容易让代持人产生私吞利益的想法。毕竟动辄几百万，甚至上千万的利益面前，人性经不起考验。相反如果在做好防范机制的基础上，再给代持人一定的利益捆绑，就可以激起他感恩的心。

感恩就是人性的善，人性之美。

在任何时候都不要考验人性。同时也不要试图去消除人性中的恶。因为既然是人性，就没法消除，我们能做的应该是尊重“恶”的存在，然后努力去激励人性中的“善”。

02 股权分配：要尊重“动态平衡”

前文分析过，在公司发展的过程中，合伙人彼此的定位和心理预期都在不停发生改变。所以，合伙企业在运营的过程中，股权分配一定要保持可变性。

①如何搭建动态股权分配机制？

动态股权搭建的方法有很多，我个人比较推荐的是“目标节点法”。

比方说，在合伙公司成立之初，只约定10%的股权分配。剩下的90%，预设2个“目标节点”，每达到一个节点分配30%。

“目标节点”可以用营业额、客户数等行业关键指标来定。例如第一个节点，设为销售额突破300万。达到这个节点后，就按照预设的“合伙人贡献考核”来分配30%的股权。

这里尤为需要注意的是，“合伙人贡献考核”一定不能模糊，要是可量化的数据，比如如果负责销售，可以用销售额。如果负责管理，可以用员工KPI指标等。

否则，就又是在激发人性的恶。

②给未来人留空间

好的股权分配，还要考虑给未来的“潜在合伙人”留空间。这里的“潜在合伙人”主要指的是，投资人和优秀员工。

尤其是在互联网行业，一个好的项目，往往会经过多轮融资。在股权分配的时候，投资人往往最关注的，就是优先清算权和优先认购权。如果只顾着当前，不为后来投资人留余地，就很可能影响公司的未来融资。

另一方面，员工才是企业的核心资产。要想基业长青，就必须留住优秀的员工。所以在分配上，不能只考虑股东利益，给优秀员工预留期权，也是股权动态分配中必须要考虑的要素。

逐利是人性。投资人如此，员工也一样。好的股权分配，必须尊重人性。

03 股权退出：成则皆大欢喜，败也有路可循

电影《燃点》里有句画：创业公司三年存活率不到7%，更不用说做大做强的概率和比例。

很多朋友在创业之初，只顾一腔热血往前冲。殊不知，创业这件事，成功只是小概率，失败才是常态。

所以，股权架构上的“退出设计”尤为重要。成则皆大欢喜，败也有路可循。只有这样才能在残酷对的创业环境中游刃有余。

这里为大家分享3种常见的退出机制：

①提前约定好合伙人可以在什么阶段退出，同时约定好退出股权的方式。

在合伙之初，就把话讲明白，这样在退出时，既可以保证对其他合伙人公平也不至于影响公司运营。

②股权溢价回购

公司发展起来后，股份的价值肯定比刚成立时要高。所以，提前按照市场估值，约定适当的溢价回购条款。这可以保证股权的平稳过渡，也能稳定人心。

③设定违约金

由于合伙人个人原因要提前退出，对其他合伙人来讲难免造成损失。但人若想走，也无法强留。所以，提前设定退出违约金，可以兼顾公平。

创业维艰，在憧憬上市敲钟之前，请先想明白如何做到体面的分手，尤其合伙人是自己好朋友的时候。

总之就是一句话：在公司创立时做好股权设计，在公司运营时做好动态股权分配，在合伙退出时，保持平稳过渡和体面分手。做到这些，就拥有了戴上合伙人魔咒的底气。

04

创业是条不归路

路上还是希望有好朋友陪

给在座的各位三句忠告：

千万别跟丈母娘打麻将；

千万别跟比你想法多的女人上床；

千万别跟最好的朋友合伙开公司。

电影里的忠告，因人而异。因为最后真正决定能否合伙成功的，还是人。

前文中所有的分析都有一个前提，就是要选对人。

我现在的合伙人就是我学生时代开始最好的朋友。但我们真正开始一起合伙，也就是近三年的事。之前我们在做各自不同的事业，都有过一段被合伙人背叛并深深伤害的经历。三年前，决定合伙时，我俩几乎不假思索地同时同意。

因为都是好友，所以更加熟悉。因为都经历过背叛，所以更懂人性。

上周我们一起去见一个很重要的客户。晚宴时，客户兴致极高，而我酒量不行。两圈喝下来，不知不觉头重脚轻，虽然心里暗叫不妙，但还是禁不住两眼迷离，然后发生了什么，就记不清了。

第二天早起，一阵寒风吹醒了酒气，想起昨晚的失态，心里暗暗叫苦不已。

就在这时，收到了合伙人发来短信，就两个字，搞定。

初冬的武汉街头，寒风凛凛。但我走在街上，心里却充满了温暖和治愈。

创业是条不归路，在这条不归路上，还是希望有好朋友陪。

其实中国很多创业成功的大佬，都是跟好同学、好朋友一起创业的，但关键是大家在一开始就要明白，兄弟们一起创业，不要考验人性底线，而要顺应人性之美，顺应人性之美，靠感情，更靠模式设计，没有设计好，做得越好闹得越凶，设计好了，做得越好感情越深。

考验人性底线，坑人坑己，

顺应人性之美，利己利他。

最后祝大家都能找到自己的中国合伙人，至少加入一个好的团队，跟个好老板。

（此处已添加圈子卡片，请到今日头条客户端查看）

---

本文来源：公众号 @粥左罗，作者双哥说法。

TO BE, TO UP，这里是50万年轻人的成长充电站。运营者粥左罗，90后，毕业四年从服装店员做到成功创业，从月薪2300到月入20万，坚信成长即财富，只写最接地气的成长干货。