【朗姿女装什么档次】研究记录|郎子股份(002612)。SZ):成熟、综合性的医疗美机构净利润率超过15%

据智通财经app报道，郎子股份(002612)。SZ)6月9日的调查结果显示，公司成熟的综合医疗美机构净利润率超过15%，四川水晶皮肤2020年净利润率达到18.56%，在不同行业中处于较高水平。高科技米兰自今年4月正式运营以来，经营目标实现率较好，公司预计该机构基本上可以超额完成年度经营目标。目前，几家水晶皮肤连锁机构正处于准备阶段，大型医疗机构的收购扩张也在稳步推进。公司童装业务在国内渠道建设和品牌发展上做出了很大努力，随着国内“三态政策”的全面推进，我认为童装业务应该有更大的增长空间。公司预计，2021年上半年公司的净利润在8000万~ 10000万韩元之间。

具体问答实录如下。

问：公司成熟的医疗美国机构净利润在行业内处于什么水平？

答：公司旗下成熟的综合意义机构净利率已经超过15%，四川水晶皮肤2020年净利润率达到18.56%，在行业上处于中高档水平。朗资意义目前处于规模扩张阶段，基础设施成本相对较高，公司认为现阶段的整体利润水平比较合理，这是为未来可持续发展打下坚实的基础。从业务成本划分来看，意义上的三大成本成本分别是人工成本、材料费、广告营销成本。朗子意义上的三大费用比重在同一个行业处于合理低水平。在现阶段，为了支持新机构的流入和业务规模的发展，意义对广告营销费用的成本相对较高，如果规模发展稳定，这些费用的比重将得到进一步控制，从而提高利润率。

问：今年将陆续部署语义终端，影响朗逸的语义并购和发展战略吗？

答：我认为，今年以来，很多上市公司对医疗美的工作给予高度关注和积极参与，将对行业的长期发展产生积极影响，使行业进一步规范化和良性发展。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，成功)但是，要想长期持续的行业竞争力和坚实的发展，最终必须依靠企业本身构建的高水平行业管理能力和运营水平。囊字意义的发展方向和战略布局已经确定，以内生增长和外延扩张相结合的方式实施品牌扩张计划等扩张模式有很大的选择余地。意义是长期再投资的行业，要对回报有耐心，我们不会因为短期市场的波动而改变长期发展战略。

问：赵总，今年上半年整个医美行业的恢复情况如何？郎子意义的表现怎么样？高科技米兰新店开业后经营情况如何？

答：医疗及美国产业在疫情发生后总体恢复良好，内在较强，管理良好的机构经营整体呈增长趋势。相反，以营销为主的机构目前呈现出不利的发展局面。另有约30%至40%的其他机构处于转换状态。兰子义旗下新成立的高科技米兰机构是兰子义新开的第一家大型综合性医疗美容医院，由米兰百宇事业部统一管理。目前米兰白宇本院和高科技米兰新院在管理和客户渠道方面全面开通，实现资源共享。今年4月正式运营以来，高科技米兰经营目标的实现率比较好，我们预计该机构基本上全年都能超额完成经营目标。

问：能简单介绍一下2020年和2021年第一季度的运营情况吗？

答：2020年，公司实现营业收入28.76亿元，同比减少4.35%。实现属于上市公司股东的净利润1.42亿韩元，同比增长141.65%。其中1、女装事业实现营业收入13.29亿韩元，比去年同期减少13.29%。实现属于上市公司股东的净利润2938.77万韩元，同比减少78.79%。女装店铺数量增加到了608家。2020年，公司有效应对疫情的负面影响，扩大网上销售规模，提高库存消化能力，库存规模同比降低近20%。2、医疗和美国业务8.14亿元，同比增长29.25%；实现属于上市公司股东的净利润6886.79万韩元，同比增长31.43%。2020年底，意义机构的数量为19个，其中包括4个米兰百雨机构、13个水晶皮肤意义机构和2个高终身机构。3、实现童装业务营业收入7.33亿韩元，同比减少7.87%，上市公司净利润-实现190.23万韩元，同比减少2149.91万韩元，各品牌店铺数量840家，渠道增加。童装业务在国内渠道建设和品牌发展上做出了很大努力，随着国内“三态政策”的全面推进，我认为童装业务应该有更大的增长空间。2021年第一季度，整个公司实现营业收入8.92亿韩元，比去年同期增长52.06%。主要是今年第一季度与去年同期相比，传染病的影响较小，时尚女装和绿色幼儿业务基本恢复正常。加快女装产品结构及渠道布局调整医疗、美国事业收入继续保持强劲增长。其中，时尚女装在本期间实现营业收入4.10亿韩元，同比增长41.91%。医疗美容事业目前实现营业收入2.59亿韩元，同比增长92.03%。刘亚东事业本期间实现营业收入2.23亿韩元，同比增长36.90%。我们预计2021年上半年的净利润在8000万~ 10000万韩元之间。

问：郎子植最近发布的股东减少计划公告引起了市场的极大关注。能向会长介绍一下这次计划缩减的背景和考虑事项吗？(威廉莎士比亚，美国作家)。

答：我爸新京云老师已经接近80岁了，他本人没有在娘子军仪式上工作过，也没有参与过公司的经营管理，只是作为公司股东长期持有公司股份。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，家人)近年来，我父亲身体一直不好，经过那个综合考虑，决定减少自己持有的公司股票，我们的子女对此表示理解。

问：新兵云老师在减员方面如何减缓二级市场的压力？今后如何支持医疗和美国事业？

a:新兵云老师就计划裁减的事项和对公司的支援承诺与本人进行了充分交流。沈炳允老师说；1.此次减员方式以大宗交易为主，首先将重点放在长期收益率上

、有较强实力的资金方进行交易；2、基于其对公司未来发展的信心，其减持后的资产管理，除去用于个人需求外，会按照承诺的方式支持公司的医美事业发展；3、其具体的支持方式和支持时点，须结合其未来的减持计划实施情况进行综合考虑。

问：公司对于轻医美机构“晶肤医美”的未来发展规划是什么?公司在什么时间点考虑更大范围的布局?

答：轻医美是我们重点布局的方向，对晶肤医美，我们已成立专门的项目组进行进一步的业务梳理和品牌定位，为下一步做大规模连锁机构的规划做支撑。晶肤医美的战略发展方向，将由局部区域的集中化发展向全面多点的发展模式转变。对于已经布局了大型医美机构的核心城市，将引入事业合伙人机制，通过业务模式的标准化复制，多点布局，全面渗透，未来将由成都、西安等地区逐步拓展到其他医美一、二线核心城市。朗姿医美在成都已有三个大型机构分别是两家米兰柏羽和四川晶肤，从成都市本身市场规模看，我们希望米兰和晶肤两个品牌未来可以达到20-30%的市场占有率。

问：请胡总就朗姿医美2020年和2021年一季度经营情况做一下简要介绍?

答：刚才公司董秘就2020年度和2021年一季度医美的总体情况作了介绍，我补充如下：2021年一季度公司旗下医疗机构增至20家，新增1家咸阳美立晶肤，其中，2020年成立但处于开办期并于2021年开始正常营业的机构有3家（高新米兰、喜悦晶肤、华星晶肤）。目前，有几家晶肤的连锁机构正处在筹备阶段，大的医疗机构的收购扩张也在稳步推进。从经营数据来看，1、手术和非手术业务：2020年我们的手术和非手术业务占比分别为34.5%和65.5%。手术类毛利率为68%，非手术毛利率为47%。朗姿医美整体毛利率为54.34%，由于朗姿医美所处发展阶段和疫情影响的原因，毛利率同比减少3.4个百分点。2、新老客占比：2020年度朗姿医美老客占比达到66%。3、三大费用占比情况，2020年度和2021年一季度，朗姿医美人工成本、材料成本和广告渠道费成本费用占比均保持基本稳定状态。结合我们的业务发展阶段和规模扩张的需求，朗姿医美销售费用没有因规模上升而大幅上升，管理费用因协同性增强还在下降中。朗姿医美旗下机构取得较快增长的原因，我们认为主要有如下几点：1、我们搭建了良好的企业文化和价值观，让我们有一个良好的初心；2、我们重视医疗安全，让顾客放心3、我们重视品质服务，让顾客满意；4、我们重视口碑，实现了老客的维护和新客的引流；5、我们重视全渠道营销，有利于规模的提升；6、我们重视老客维护，有利于提升老客消费的频次和客单价；7、我们的医美管理体系，有利于实现资源共享、降低管理成本和运营成本；8、我们推行精细化运营管理，这五年做了很多基础工作，比如信息化建议、人力资源项目、医疗体系建设、品质服务体系建设等，从目前来看是资金投入，从长远来看是未来经营提升的基础；9、我们有效的、多层次和长短期搭配的薪酬激励制度，能吸引到更多的优秀人才加入朗姿医美。

问：请问董事长,您是如何考虑公司医美业务的未来发展?

答：朗姿股份在董事会确定的构建“泛时尚产业互联生态圈”战略的引领下，于2016年正式进军医疗美容产业，并持续聚焦于时尚女装、时尚医美和绿色婴童三大业务板块。我们进入医美业务5年来，秉持“安全医美、品质医美、口碑医美”的经营理念，践行我们朗姿人发展医美的初心，借鉴我们多年来在时尚女装领域所积累的经验和优势，在医美业务实现了我们的阶段性目标。随着我国城镇居民消费能力的日益增强和颜值经济的崛起，医美是一个具有广阔发展前景的行业，我们认为朗姿从事医美业务才刚刚开始，我们要做的事情还有很多，我们会一如既往的坚定发展医美事业的目标，精耕细作，夯实基础，长坡厚雪，努力扩大我们的业务规模，逐步实现我们全国扩张的战略规划，为医美行业的规范化建设和高品质发展做出我们应有的努力和贡献。不忘初心，笃定前行！

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