【虞雯】“网红”20年来发生了变化：流量和现实的游戏|我说了这个。

铁制成的互联网，流水的网红。从流氓蔡和芙蓉姐姐开始，李子治、中国网红的20年是流量和现状的游戏。

“口红1型”李子治5分钟销售15000支口红，秒杀马云；

“货物女王”创下了薇雅一场直播2小时2.67亿美元的销售记录，无人能打破。

快餐散打哥去年在双人11战速滑直播中每天卖出了1.6亿韩元。

Papi酱单个广告拍摄了2200万美元。

.近年来，网红出现的成绩总是让我们无法忍受惊喜。

根据公开资料整理，2016年中国网红经济产业规模已达到528亿。据艾瑞咨询发布的《2018 年中国网红经济发展研究报告》数据显示，其中泛娱乐直播市长/市场规模在2017年达到453.2亿元人民币，预计2020年将超过1000亿。2018年4月，网红电子企业GMV增长了62%。

可以说，网红经济从一开始，南派三叔或芙蓉姐姐到现在，抖音(抖音)货物能力超强的李子治，已经经历了多次更新。(莎士比亚，莎士比亚) (以英语发言)(以英语发言)(以英语发言)(以英语发言)。

今天，我们从最初的“网红”开始谈论——，这个贬义的名词还没有出现。——在这二十多年里，这个蓬勃的产业孕育了什么样的东西，或者是被广为人知或遗忘的红人，他们又在这个过程中如何取得了惊人的实现成绩。

我是从互联网web 1.0时代、2.0时代走过来的，整个过程会很长。刚开始上网的时候是拨号上网，当时主要社交被称为聊天室，全中国的所有互联网用户都达到了几百万人。

2003年从主流聊天室开始，升级到各种BBS，当时第一代网红大多是代码者，是传统媒体的部分记者。或者是写网络小说的人，最近比较火的《九州缥缈录》。这种作品今年大受欢迎，但当时那一波的作者，不管是今天还是江南的作品，其实从90年代末开始就已经广为流传。(莎士比亚，莎士比亚。)

只是当时技术条件有限，资本也没有那么发达，所以这种网红不打脸，平台化初期的这种文字网红更多的是来自于。首先是泛娱乐，包括体育。包括网络小说。(莎士比亚)。

第二个是网络文学，估计来自于1997年创建的文学类网站“榕树下”，大部分电台前朋友如果是文艺青年，就能知道这个网站。当时创始人网名叫李焕熙，原名卢金宝，是全中国非常有名的出版社。

98年后，他把榕树(Betasman)卖给了贝塔斯曼(Betasman)，此后在贝塔斯曼(Betasman)两年后，国脉(Guomai)榕树(Betasman)的“三次马车”33333

1.0时代，其实是更文艺的方法。2002年当时市场发生了巨大的变化。当《四大杀手》已经以各种方式离开网络作家的舞台时，网络小说平台突然崛起。这被称为起点中国网。

一年多后，“起点中文网”通过VIP会员制开启了网上付费阅读制度，建立了中国网络文学的基本商业模式。到目前为止，“起点中国网”也是中国网络文学的第一网站。这段时间里，吹捧了很多网络作家。例如，写盗墓小说开山作《鬼吹灯》的天下霸唱，写《斗罗大陆》的汤家三个，写《斗破苍穹》。

除了通过网站和出版获得直接收益外，他们的作品基本上是IP改编成游戏、动画、电影、电视剧等，获得了相当大的收益。

蝴蝶蓝作品《全职高手》改编作品

既然提到了天下霸唱，就应该提到同样写盗墓题材的南派三叔。一开始，2006年《全职高手》诞生为《盗墓笔记》的同人作品，南派三叔觉得《鬼吹灯》更新得太慢，所以贴在百度上尝试续写。

当然，后来无心插柳的《鬼吹灯》反而引起了火灾，南波三叔调整了其中一些与《盗墓笔记》相关的设置内容，连载也从贴吧转移到了起点。关于南派三叔的变现，这里不必赘述。名为《鬼吹灯》的IP使他赚了很多钱。

在南派三叔开始创立

作《盗墓笔记》的这一年， 当年明月开始在天涯论坛连载《明朝那些事儿》，后转载新浪博客，文章在天涯、新浪月点击率月均超百万，引起“明矾”骚乱，相关事件被媒体命名为“明月门”。当年明月不是一个专业作者，是明史的爱好者，他的正经工作是在海关做报税员，靠业余爱好的时候开始。2011 年，《明朝那些事儿》销量已经超过千万册， 当年明月版税收入超过千万。

应该说在2011年、2012年之前，主流的网红都是一些文学网红，直到2012年之后似乎开始变味了，出现的网红很多都是造话题、博丑，通过戏剧性和争议性获得市场流量来持续的变现，但他们并没有提供持续的价值。直到这波乱象过去之后，随着新浪微博、微信公众号、抖音等越来越多平台，接入更多的付费功能以后，开始批量生产网红，我们称之为MCN开始出现了。

左为后舍男孩，右为芙蓉姐姐

MCN最典型的一个例子，其实就是papi酱，2016年她摇身成为网红的时候，瞬间广告价值就有了很大提升，一直发展到现在，我们可以看到主流的网红，无论是接广告还是带货，只要商业模式足够大，似乎都已经是视频网红或者VLOG网红，这和我们五年前、十年前甚至二十年前的那波网红已经大不相同了，这一切其实都反映了技术革新和商业模式的发展。

那么，技术的发展和商业模式的演进到底给网红经济带来了哪些新的机会呢？

其实，很多网红是在微博最早出名的，起步是穿搭！我们都知道技术的革新，发展出来的“美图秀秀”，这样就又创造了一种全新的商业模式，能够把任何人改造成为具有明星气质的模样。正因为有了这些技术革新工具，很多三、四流的小模特、网红，他们的商业价值要借助移动互联网工具迅速爆发，并且积累大量的粉丝。当他们进入到电商体系中，会发挥非常大的优势。

原本只能说是偶尔带货，和代工厂合作一些定制服饰之后，再通过网络直播方式，可以在短时间内为工厂提供大量收入，在巅峰时期，也就在2014年到2016年之间，很多一线网红和杭州淘宝电商合作，一个人一年可以卖出几千万甚至上亿元的服装，他们的商业价值就已经非常惊人了，甚至比很多一线女明星所有的商业价值更加明显。这一切不仅是来自于商业模式的创新，技术革新也给了他们商业变现的机会。

从最开始的网红1.0时代，那时候我觉得他们就是一个名字，大家可能离网红真人还比较远，但是到了如今的网红3.0时代，离他们真人就更近一些了。从现在的一些流行趋势来看，网红经济近些年最核心的变化就是变得越来越可视化。

其实这和4G和5G以后的发展流量的便宜，带宽越来越快，是密切相关的。很简单，原来不是不想了解这个人，只是技术达不到，但现在技术达到了，成本也很低，自然而然那些原本形象气质上有优势的网红，就会有更多的优势。

特别是其实我们可以看到，虽然抖音现在日活3亿，技术发展很快，但针对抖音这样独特的一个视频平台，还有大量的商业模式和内容创新的探索，是我们现在并没有做到。

未来无论像是两分钟到五分钟的Vlog形态，甚至未来是不是有可能有大量的一些综艺和剧集都有可能通过视频的方式线上呈现，我觉得都还没有得到充分验证，当这样的机会来临时，我相信那些善于利用视频语言的网红能够获得更多的机会，甚至1.0时代的网红到如今也可能会脱颖而出。

1.0时代，韩寒主要收入是来自于什么？来自于写书。到了2.0时代，网红主要的收入来自于拍电影。现在到了3.0时代，说不定韩寒也会跟路金波这样一些最传统的90年代就已经名震一方的一些网红，去寻找到更多的适合现在的技术手段和商业模式的机会。所以我觉得对于我们来说最好的时代还远远没有到来，只要大家有泛娱乐的需求，能够提供的不仅仅是那些正规军明星、歌手、艺术家，也有可能是这样的一些草根素人。

现在的网红经济一方面非常火爆，发展迅速，规模也日渐扩大，但另一方面，国家对于网红经济的监管力度也在加强。这其实是全世界所有的媒体从业者都会碰到的困局，当流量会变成钱的时候，自然就有人愿意冒险，这是很正常的事。如果每个人都可以通过一些方式，甚至是违背公序良俗的方式来获得名气提升，长期来看，其实对于平台和生态都会带来负面影响。

所以从这点来说，我觉得无论是平台也好，还是监管方也好，可能都会是未来比较重要的一个命题。

作者：杨天楠

编辑：虞雯，侯忆枫

监制：王俊稷

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