【青驿】放弃百万年薪创办青驿，他要如何做旅游内容社交平台？

“对于在线旅行创业者来说，传统的OTA模式已经没有机会了。

目前OTA的主要模式，依然是对线下服务的延伸，互联网并没有给用户和用户、用户和产品之间带来化学反应。对于用户高频次的旅游内容社交需求，仍有可以挖掘的空间。”青驿创始人范小明告诉亿欧。

以人工智能技术，推出旅游结伴功能

范小明认为，年轻的群体不会局限于集体出游，而是更喜欢自我探索美景，在旅途中结交朋友。在传统旅游社区网站，用户首先发文、发帖，公布自己的结伴需求，其他用户看到后再回复留言，反复沟通时间和行程，最后交换联系方式，整个流程效率偏低。

在青驿平台上，用户只需要公布自己出行的日期、行程，青驿就会自动对平台上的结伴需求进行实时搜索、智能计算、精确匹配。青驿结伴引擎带有初步人工智能技术，会自动抽取结伴需求中的关键字，基于大数据匹配其他结伴信息，把关联度最高的结伴需求推荐给对方。

据范小明介绍，这个功能在国内外所有的旅游平台上，还未出现过。该功能推出后，青驿在没有进行商业推广的情况下，通过口碑效应积累了大量用户。范小明告诉亿欧，在最近半年里，青驿最自豪的一次结伴案例，是为一位12月底从上海出发，前去挪威观赏北极光的用户，匹配到了挪威当地的一位华人，他们最后都玩得很开心。范小明认为，如果将来青驿的用户基数达到了百万级别，世界范围内各个角落、任意时间的旅行结伴需求，都可以通过青驿进行匹配。

（青驿用户上传的照片）

千人千面的内容社交，满足用户分享的刚性需求

互联网社交分为即时社交（如微信、QQ等）和内容社交（如微博、知乎、今日头条等）。从微信朋友圈的内容来看，用户晒旅游照片、分享旅行心得的比例很大，说明旅游天然具有社交属性。范小明认为，微信朋友圈的传播范围仅限于好友之间，无法传播给陌生人；而以蚂蜂窝、穷游为代表的传统旅游社区，重点在于长篇高质量的游记，产品形态停留在论坛形式，社交传播和个性化属性不足。

针对传统旅游社区的特点，范小明提出了青驿的3个突破方向。

①用户接收到的内容是个性化的。每个用户会关注不同的人和旅行地，会在青驿上看到“千人千面”的内容。

②用户发布之后的内容，会按照2个维度传播出去。它首先被传播到粉丝的页面，可能被再次转发；其次，青驿将利用自然语言技术，识别内容中涉及到的旅行地信息，传播到任何人都可浏览的旅行地页面。

③青驿推出了社交邀请的问答功能。提问者、旁观者可以针对任何问题，邀请其他用户来回答，除了速度更快、传播范围更广，也更容易得到高质量的答案。

范小明提出，这种去中心化、内容个性化、精准分发的产品理念，已经在知乎、雪球、今日头条、微博等产品上体现出来，但是在旅游内容领域，却是第一次应用。青驿希望以用户为中心，增强个性化体验和社交传播效果，满足用户相对高频的内容社交需求。

（青驿用户上传的照片）

为高质量旅游知识贡献者，提供激励机制

据介绍，青驿上积累了数万名热爱旅游、爱好分享的用户，其中有不少活跃用户，在持续不断地贡献着优质的游记、攻略、答案。

青驿开通了打赏功能，鼓励用户对任何游记、攻略、答案进行打赏，激励优质内容的产生。同时在问答机制上，对于答案的打赏金额，会给提问者进行分成，以鼓励用户提出更稀缺、更容易引起共鸣的问题。

打造旅游商城，用创意售卖旅行产品

当亿欧问到青驿下一步商业化的目标时，范小明表示，青驿长期的目标是推出旅游商城，进行商业变现。但是在销售旅游产品的模式上，会在传统模式的基础上进行重大创新。

范小明认为，中国的导游服务和收入机制存在弊端。游客无法在出行前自由选择导游，导游没有基本工资，报酬主要来自于拉游客购物、自费景点门票回扣。服务的需求和供给方，临时对接进行服务，往往容易导致纠纷。“我们希望打破这个怪圈，让导游职业市场化。”未来在青驿商城，游客可自由选择导游，并表明是否购物，导游则可以为自己的服务定价。

虽然近年来自由行发展较好，但跟团游、集体出游仍然占市场的主要份额。大多数游客购买旅游产品后，直到出发前都不知道同行游客的信息，如年龄、性格、旅游偏好等。对游客来说，与同行游客的互动很重要，会使旅游更加快乐。“青驿商城售卖跟团游产品时，会让游客看到有谁已经买了同款产品，在出游前就做到信息公开透明。如果发现一起出游的人和自己的年龄、性格、爱好不一致，就可以再选择。”范小明说。

下一步计划：融资2000万

青驿于2015年8月在深圳创立，此时PC Web端网站上线。上线一周后，就得到了A股上市公司掌趣科技的早期投资人周晓宇、中国知名私募基金新思哲董事长韩广斌、紫金港资本董事长陈军等人的关注和投资，并于当月完成400万元人民币天使融资。

2016年2月，青驿手机App上线。在未进行商业推广的情况下，截至2017年1月，总注册用户数约8万，其中国外用户数约占四分之一，日活跃用户数在4000以上，内容涉及国内外旅游目的地5000多个，优质的游记和攻略篇数超过5万篇，用户发起的结伴请求有1.2万条，其中85%的结伴得到了匹配，与旅游相关的问题和答案数超过2000条。

范小明介绍，青驿计划于2017年内完成A轮2000万元人民币融资，主要用于完善内容社交平台，推出旅游商城，盈利点包括广告费、交易佣金、商城运营费、在途资金的利差等；其次会用于市场推广，扩大用户数量，争取达到千万级别。

放弃百万年薪职位，创业路途风雨无悔

青驿创始人范小明，2009年硕士毕业于清华大学计算机系，有2年的腾讯公司程序员经历，后来进入证券行业，曾担任中信证券研究部副总裁（VP），负责互联网领域上市公司的研究。

范小明告诉亿欧，“程序员培养了我的技术功底，青驿的代码有一半是我写的；行业研究员的工作，让我对与互联网相关的各垂直领域，有了系统和深刻的认识，并运用到了创业项目中。”

虽然已经在职场上取得了令亲朋好友认可的成绩，但范小明的内心早已设想好了青驿的发展路径和商业模式。反复权衡之后，他舍弃了稳定无忧的职场道路，投身到创业大军之中。范小明笑道，“创业之路确实艰辛，远非上班状态可比，但我不会后悔。”

本文作者李鹏，亿欧专栏作者；微信：lip19910214（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

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