【memes】点击率增加50%，CPI仅为0.50美元，Memes是如何推动应用安装的？

文章来源|口袋gamer

作者| Bret Cameron Charlotte Gifford

编译| Seven

今天，品牌主营销“梗”的方式已经很常见了。

在海外，“梗”又称为Meme，意译为模因、拟子等，是指在同一文化氛围中，人与人之间传播的思想、行为或者风格。根据《牛津英语词典》，Meme被定义为：“文化的基本单位，通过非遗传的方式，特别是模仿而得到传递。”

Memes可以是数以百万计的笑话，也可以是社交媒体上随处可见的带有文字的图片。不过，它们具有一个相同的特点，即病毒式传播特性。

现如今，Memes已经成为青年文化的重要组成部分。对于App发行商而言，利用Memes进行营销，效果同样会有显著提升。

善用Mems点击率增加50%

在市场营销中，使用Memes可能感觉像是一个大胆的举动，但任何天生具有病毒式传播的东西都值得营销人认真对待。

Fanbytes有充足的证据表明，只要以正确的方式将Memes纳入广告主的内容策略中，便可以立即提高用户的广告参与度，推动应用安装，同时降低CPI。

根据Fanbytes已经运行的数百个成功案例显示，仅是简单包含Memes的应用安装广告，点击率平均增加50％。

这种方式适用于众多应用，其中，最引人注目的例子是视频应用程序Oevo。Oevo团队花了几个月时间优化他们的Facebook广告和Snapchat广告的创意，但他们无法将Facebook广告的CPI降至3美元以下。同样，也无法将Snapchat广告CPI降低4美元。获取用户成本太高，不具有可持续性。

Oevo在营销预算方面造成巨大损失，但这却并没有为应用带来足够的用户。

Oevo最终的解决方案是Memes，他们的投放素材中添加Memes因素转变创作基调，这也使得他们的广告面向目标受众时更具吸引力。

更高的投资回报率

当Oevo投放他们新的以Memes为重点的创意广告时，结果发生了变化：CPI仅为0.50美元，他们的花费比以前少了六到八倍，并且获得了更高质量的用户。

Oevo不是唯一受益于此策略的人。人们可以看到MyMyMusic已经更高级的使用Memes来推广应用程序，它允许用户发现和评价嘻哈音乐。

在Memes的帮助下，MyMyMusic的CPI仅为0.49美元。同样，移动游戏Plato显然与年轻用户产生了良好的共鸣，其包含meme的广告， CPI仅0.33美元，达到有史以来最好的效果。

Oevo（左），MyMy Music（中），Plato（右）

如果广告主对哪种Memes受欢迎以及应该采用的基调没有信心，那么失火的风险可能会很高。

特别是在植入Memes中，广告主过于认真对待可能会导致灾难。与此相比，有时一点点自嘲反而可以从社区中获得更积极的回应。

另外，通过提前测试适合目标受众群体的Memes，可以缓解大部分风险。

很明显，使用Memes作为一种真正的营销实践，已经越来越被市场接受。现在，从这一趋势中受益的应用程序并不在少数。而且，如今越来越多的大品牌，也愿意尝试使用Memes，其中包括Nickelodeon，美国连锁店Denny's甚至Gucci。需要注意的是，Gucci是第一个使用Memes的奢侈品牌，他们以此来宣传他们最新系列的手表。

毫无疑问，这些品牌都非常了解他们正在做的事情以及移动营销领域应该注意的事项。观众需要寻找与他们相关的内容，而对于今天的年轻人来说，最相关的内容是Meme。

如果广告主考虑将Memes包含在营销计划中，那么需要记住以下几个最佳实践：

应用需要补充Meme策略：Memes可能不适用于每个应用程序。但是，如果你认为自己的应用适合年轻人且有趣，而目标用户也是如此，那么使用Memes可能非常有效。

确保知道Meme用法：在年轻人身边错误地使用Memes与在电影爱好者周围使用不正确的电影参考一样是一种失礼。如果可以，请在按发布之前检查Memes与目标受众中的关系。确保您使用的Memes类型适合自己的应用。Gucci的Memes就是一个很好的例子。通过采用“古典艺术”风格的Memes，设法保持其奢侈品地位，同时吸引年轻用户。

不要害怕自我贬低：缺乏自我意识的Memes容易受到更多的反对。如果广告主愿意不时地为应用程序增加乐趣，那么你的粉丝会很感激。

利用趋势：一些Memes具有显着的寿命周期，它很快就会过时。

鼓励同标签用户分享：这就是Memes文化的全部意义所在。为人们添加标签，鼓励同标签用户之间进行分享，以此增加品牌曝光度。广告主很有可能专注于“喜欢”和“分享”等这些表面指标，但不要分散主要目标，即推动最大安装量和最低成本获客。