【第一分销网】基金代销TOP3包揽2万亿！工行招行平分秋色，天天基金非货基销售额第二年碾压活期宝，权益时代硝烟四起

金融界网4月27日新闻东方柴浦年报公开提供了一个机会，可以窥见2020年互联网基金代理平台的激烈增长。

有利益的地方就有江湖，基金代销市场作为2020年最火热的江湖大厂，演绎着流量巨头厮杀银行代销腹地，也演绎着各方阵营的喷发生长。

这是一个增量市场，产品与渠道互为成就，线上与线下共生分食。

银行代销基金大年！工行第一招行第二

以2020年的代销表现来看，工行与招行可谓平分秋色。

工行2020年代理销售基金6856亿元，在所有银行中代销基金规模最大，相比2019年的5892亿增长了16.36％。

招商银行的基金代销能力则与工行不相上下，其2020年代销的非货币基金高达6107.04亿元，但同比2019年增长翻倍，达177.88％，远超宇宙行。

其余的大行代销基金中，农行代理销售规模为3210.83亿元，邮储银行的代销规模为1527.66亿元，平安银行的代理非货币公募基金销售额为1494.06 亿元，而且增速迅猛。大行中，招行、农行、平安银行的非货基代销增长均在100％以上。

在权益市场和基金销售大年，抓住资本市场反弹、客户配置需求井喷的机会考验着每个银行的渠道代销能力与产品筛选能力。

金融界注意到，这一井喷需求至少在一季度仍在持续。

近日银行进入一季度财报季，招行母行口径数据来看，财富管理业务中，代销基金收入高达41.64 亿元，同比大幅增长61％，仍是增速最迅猛的业务；城商行中的“小招行”宁波银行财富管理手续费和佣金收入同比就暴增65％至10.95亿元，绝大多数也是基金代销贡献的力量。

线上代销平台：天天基金销售结构折射行业趋势

银行端向来就是公募基金代销中的强势渠道。

但互联网时代，银行却不得不盯紧互联网基金销售平台“攻城略地”的本领，毕竟行业内斗清晰地看到了这波基金发行迸发大势。

昨日晚间，东方财富披露的年报显示，其金融电子商务服务业务（通过天天基金为用户提供基金第三方销售服务）全年收入29.62亿元，同比增长139.74％，创下公司成立以来最好水平。

具体来看，天天基金去年代销了多达142家公募基金的9500只基金产品，基金销售额接近1.3万亿元，首次超过2015年大牛市期间录下的7432亿元历史记录。剖析来看，天天基金平台的非货基共实现销售额为6990亿元，第二年超过了货基“活期宝”的销售额。

这也算是行业结构变化的一种微观折射。

另外一家蚂蚁基金同样规模不容忽视。

据恒生电子最新公布的年报显示，蚂蚁基金去年营收60.12亿元，净利润9874.83万元，同比增长156％，目前代销的基金公司家数为136家，代销基金5476只。

三巨头包揽2万亿

其实这些互联网巨头孵化出的第三方基金代销平台正好符合当下新基民的投资偏好，新生代投资者对于移动端崛起的代销巨头有天然的接纳倾向，他们的增长契合了时代赋予的投资偏好。

很多基金公司都注意到了这种平台流量变现的能力，但最终一番折腾后发现，不同于大型“基金超市”的品种优势，各家基金公司只能销售自家的基金产品最终还是限制了其“做大”的实力。

为2020年做个总结，基金代销三巨头格局已经基本明朗。

其中，天天基金代销能力略超工商银行、招商银行。

而这三家中，工商银行同比增速相对垫底，仅为16％；天天基金同比增速为80％左右，招商银行则高达170％以上，演绎了财富管理王者在突击规模方面的“杀伤力”。

如果按照这种走势推演下去，招商银行超过工商银行成为银行业的“基金代销之王”或许也并不遥远。接下来，招行将要挑战的无疑将是天天基金的“带货实力”！