【陳婷mm】结婚还直播带货，抖音网红也太拼了吧……

来源蝉妈妈(ID:cmmshuju)

抖音(抖音)豪物节结束后，网络红达人和直播带仍然热度不减，抖音(抖音)直播即将进行重大调整。

让我们看看上周抖音(抖音)期间有什么动态。

据抖音(抖音)8月26日宣布，从9月6日起，整个平台商品必须通过巨大的星图发送任务才能进入达人转播室，10月9日以后，抖音(抖音)转播室将只支持小店商品，第三方来源的商品将不再支持进入转播室。

8月27日李诞空降罗永浩的交个朋友直播间，#李诞罗永浩脱口秀式带货的直播话题也迅速登上抖音热点榜。

01

达人带货榜

根据蝉妈妈08/24-08/30达人带货榜统计，陳婷mm、罗永浩、朱瓜瓜分别以5818.1万、3880.9万、2948.9占据前三名。

蝉妈妈达人带货榜

陳婷mm首登达人带货周榜榜首

本周达人带货榜榜首为陳婷mm，根据蝉妈妈数据显示本周陳婷mm带货130件，累计销量96.8万，累计直播销售额5818.1万。

蝉妈妈达人直播分析

其中在26日开启婚礼直播的美妆带货专场，总销售额为4110.5万为本周直播带货单场最高销售额。

在当晚的直播中，陳婷mm共上架66款商品，涵盖美妆护理、鞋包服饰和食品生鲜等。其中，【大希地】原肉整切10片牛排（眼肉牛排+西冷牛排）卖出1.6万件，总销售额为233.1万。另一款热卖商品潋滟严选--新荷乐雅声波震动电动牙刷则卖出225.3万。

本周达人带货榜榜二为罗永浩，进行了两场直播带货，累计带货商品102件，累计销量39.7万，累计销售3880.9万，其中Apple/苹果 iPhone 11-256G卖出了1206件，累计销售额657.1万。

蝉妈妈达人直播电商分析

李诞将空降罗永浩直播间

8月27日，罗永浩宣布从本周末起，每周将有两次直播，时间为周五和周六。此前罗永浩固定在每周五开播，还曾许下“跑通之后改日播”的承诺。

第一次“一周两播”，罗永浩请来了李诞作为嘉宾。8月28日，著名脱口秀演员李诞将空降罗永浩直播间，与罗永浩一起直播带货。

李诞和罗永浩瞬间合体开启“脱口秀带货”模式，金句频出、搞笑耍宝的他们也迅速让#李诞罗永浩脱口秀式直播的话题，登陆抖音热点榜，热度达到433.5万。

抖音热点榜

罗永浩和李诞在直播间里为大家推荐好物的同时，也将快乐和欢笑带给了大家，根据蝉妈妈数据显示，罗永浩本场直播销售额达到2169.1万。

蝉妈妈达人直播数据

岳老板单场直播破2000万

本周达人带货榜第六名为岳老板，仅进行了一场直播带货，根据蝉妈妈数据显示，8月24号开设的罗蒙专场，直播时长13小时30分35秒，累计观看人数2206万，最高在线人数19万，涨粉人数20万，转粉率0.96%。其中观众平均停留时长为2分38秒，收获音浪50.1万，uv价值1.02元，直播实际销售额2240.1万。

蝉妈妈达人直播数据

其中【岳老板推荐08】罗蒙轻薄立领羽绒男款为本场直播销售额最高的产品，累计销售额116.9万。

蝉妈妈达人直播数据

丰回集团七夕节热卖

本周正值七夕节，珠宝品类也因此大卖。丰回珠宝以及关联账号丰回翡翠、丰回精品本期均上榜，分别位达人带货榜第5、榜单第16、第43，可以说他是一匹在珠宝赛道狂奔的“黑马”。

丰回珠宝本周直播带货8场，累计上架2914件商品，累计销售额2258.8万。

蝉妈妈达人直播电商分析

丰回精品粉丝数量50.9万，在本周直播播带货5场，累计直播销售额568.8万。虽较销售额比丰回珠宝、丰回翡翠有一定差距，但是丰回精品场均UV价值9.47元，比丰回珠宝高出7.2元。

而作为粉丝最少丰回翡翠，本周直播带货7场，共上架1350件商品，累计直播销售额1170.7万，场均销售额292.7万，场均UV价值5.79万，这样成绩也是最出人意料。

蝉妈妈达人直播数据

蝉妈妈达人直播数据

蝉妈妈达人直播数据

丰回珠宝以及关联账号丰回翡翠、丰回精品是丰回集团旗下的官方账号。

丰回珠宝借着高频次、长时间的直播+优质短视频的精准吸粉+云南瑞丽原产地的信任感等因素，在抖音直播中很快的发展起来。

他账号定位是一个很会砍价的美女小姐姐跟缅甸人买翡翠，以真人出镜+人声的视频形式在抖音爆火，为丰回品牌带来了巨大流量。此后丰回集团便在抖音上通过账号矩阵，每个号一个不同定位，各个账号定位清晰，内容大同小异，都展现的是逍遥砍价。根据账号内容主题形成品牌账号矩阵，以此来丰富品牌内容，扩大影响力。

拥有4386万粉丝的大主播高火火，重新踏上直播带货之路，本周以547.1万的销售额位列达人带货榜46位。8月27日的直播，平均观众停留时长长达12分35秒，超过97.34%的播主。其中大嘴猴品牌的男梭织开衫套装PFASU203668M，卖出4732件，累计销售额89.4万，成为高火火直播间热卖单品。

蝉妈妈达人直播数据

02

达人涨粉榜

根据蝉妈妈08/24-08/30达人涨粉榜统计，陈婷mm、麻辣墨鱼丸、疯产姐妹分别占据前三名。

蝉妈妈达人涨粉榜

陈婷mm是一位搞笑类达人，通过真实、真诚与搞笑的形象以及夫妻等生活日常短视频在抖音吸引了众多粉丝。随后在短视频和直播中进行带货，无论是短视频还是直播带货能力都是一流。

上周陳婷mm借助婚礼热度火爆抖音，根据蝉妈妈数据显示涨粉了183.2万。其中#这新娘太会说话了！#这条抖音获得总点赞量220万。

蝉妈妈达人视频分析

首次进入涨粉达人榜周榜的麻辣墨鱼丸，也是一位搞笑类达人，视频内容以分享弟弟妹妹们的日常生活为主，根据蝉妈妈数据显示本周发布了4条短视频，平均点赞200.4万，涨粉143.4万。

蝉妈妈达人视频分析

再次回归涨粉达人周榜的疯产姐妹，本周涨粉137.6万。

根据蝉妈妈数据视频分析，疯产姐妹近90天平均点赞207.6万，那么为什么能够如此圈粉呢？

蝉妈妈达人视频分析

1、真实接地气的表演

正所谓，好看的外表千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。

和抖音上千篇一律的美女小姐姐不一样，“邵雨轩”这个闺蜜形象，不管是从外表还是性格上，都透着一股随性和散漫。

大额头、薄嘴唇、单眼皮、黑皮肤、瘦高个，“好吃懒做”，还爱“白嫖”；动不动就动粗、说脏话。

但正是这样一个不修边幅、不完美的闺蜜形象，才让人感觉真实又接地气。

2、差异化的细分内容定位

不管是美食、吃播还是反转搞笑剧情，抖音上都是一抓一大把。用户心智早已经被头部大号所占领。

但是美食+闺蜜之间的沙雕、搞笑剧情，却还是蓝海一片。至少没有已经红出圈的超级大号。

这时候，疯产姐妹的出现，就是占领了天时地利人和，可见越独特、越细分的定位，就越有机会成为爆款。

3、自带传播属性的闺蜜日常

闺蜜这个角色，本就是一种神奇的存在，处的好是小时代，处的不好就是甄嬛传。对于每一个（不管是哪个年龄阶层）的女孩来说，有好东西一起分享，不开心也要一起吐槽，是高于朋友胜似亲人、可以失恋十次不能失去一次，可以替代多种身份的安心存在。

通过疯产姐妹的视频评论区，发现有大量的粉丝，在@自己的好友、闺蜜。一起分享快乐，脑补自己和闺蜜一起合租的日常。

03

商品品牌榜

根据蝉妈妈08/24-08/30商品品牌榜统计，春光(CHUNGUANG)、PERFECT DIARY/完美日记、伊碧洁(YIBIJIE)分别以销量20万、12.6万、12.3万占据前三名。

蝉妈妈商品品牌榜

伴随着90后以及00后消费市场的袭来，美妆市场迎来了一波重大的浪潮。以此为代表的美妆品牌——完美日记，为国货美妆市场打了一个漂亮的翻身仗。

从17年上线天猫旗舰店，以「大牌平民、高质低价」作为选购美妆产品的重要指标。逐渐瓦解了消费者对于国际大牌盲目追逐的态势，

这对于一个仅仅成立3年就一鸣惊人的美妆品牌来说，可以说是国货市场的奇迹了。

根据蝉妈妈数据完美日记近30天内销量26.4万，那么他是如何做到在抖音平台上，拥有这么高的流量和销量的。

蝉妈妈商品品牌榜

1、跟着潜在用户走

完美日记的定位是年轻人，尤其是大学生和刚入职场的女孩子，所以他们的定位很清晰，年轻人在哪里扎堆，就去哪里，于是抖音成为完美日记的新传播营销阵地。

2、独特达人投放策略——打造内容矩阵

完美日记在抖音的投放策略不是通过达人属性进行投放，而是通过粉丝画像找达人投放，这套投放策略实际上已经跳开了美妆品牌的投放惯性。

达人的属性不拘一格，垂直美妆类账号会选、网红美女、美妆种草、剧情、穿搭类播主全面开花，选择CPM单价低的播主投放、复投。

蝉妈妈商品达人分析

3、全网带货

在抖音，每一件放心购的商品，你只要开通视频电商后就可以直接带货，而不需要事先和商家打招呼。也就是说抖音全平台的达人，都可以给完美日记带货。

04

一周大事件回顾

抖音新增悬浮窗播放功能 微信聊天中也能看直播了

抖音新增悬浮窗播放功能，用户开启该功能后，将允许抖音在当前使用的其他应用的上层显示，也就是说，用户退出直播间后也能继续看到直播，比如可以一边在微信群聊天，一边开着小窗看抖音直播。

抖音不再更新第三方平台直播售卖的销售数据

8月27日消息，据悉，抖音已不再更新除抖音小店外，第三方平台直播售卖的销售数据。

抖音推出《抖音直播营销实战经验手册》

8月28日消息，巨量引擎联合抖音电商推出的《抖音直播营销实战经验手册》显示，60%的客户都将生活用品作为他们在抖音直播上的首次消费对象。每晚18点-21点在抖音开直播最合适，通常在开播后的1小时，直播会进入到卖货高峰期。一场直播的流量，有70%-80%来自于直播当天发布的预热视频，而粉丝的销售转化率，比非粉丝高出15倍以上。

05

总结

1、经过4个月的“主播”历练以及直播间技术的快速升级，罗永浩在直播带货硬实力、表现力等方面的表现成效显著。此次老罗宣布增加直播场地，开始一周双播模式，对于喜欢老罗的粉丝和品牌商而言，这又是一个好消息。

2、对于在抖音用户心智早已经被头部大号所占领，要想从中脱颖而出成为爆款，必须有独特的定位。

3、完美日记在抖音上是通过粉丝属性找达人投放，而不是通过达人属性进行投放。这套投放策略实际上已经跳开了美妆品牌的投放惯性，值得各大品牌学习借鉴。

来源蝉妈妈（ID:cmmshuju）