【闲不住的阿俊】李子柒消失一年后，微念另起炉灶卖臭宝螺蛳粉，还有一亿粉丝忘不了她

资料来源：时代金融作家：王燕

李子和劳动者的微弱想法之间的矛盾再传新进展。

天眼查显示，杭州微念品牌管理有限公司（下称“微念”）与四川子柒文化传播有限公司（下称“子柒文化”）相关案件新增开庭公告，原告为微念，被告为子柒文化，已于8月17日开庭。

就在一个月前的7月4日，微念与李子柒的相关案件刚刚在四川省绵阳市中级人民法院开庭，起诉方仍为微念。

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一年前，李子柒一句“资本好手段”揭开了与微念决裂的序幕，并于同年10月将微念告上法庭。

失去李子柒的微念，显然已经做好了分散风险的准备。

一方面，虽然李子柒拥有“李子柒”“子柒”“柒”等商标所有权，但微念仍然攥住了李子柒螺蛳粉等相关商品的经营权；另一方面，微念正悄然推出“李子柒”的替代性品牌，并不断将业务触角延伸至消费品的上游供应链和海外市场。

作为事件的另一方，李子柒几乎在网络上销声匿迹。一年间，当不少人还在期盼李子柒回归时，她已经在极速的网红迭代中逐渐成为“过去式”。

另起炉灶，力推臭宝螺蛳粉

在彻底失去“李子柒”之前，微念需要一个B计划——用一个全新品牌来替代“李子柒”。

螺蛳粉品牌“臭宝”就是其中之一。2021年8月，也就是李子柒宣布与微念决裂的同一时间，微念火速申请注册了多个“臭宝”商标，并于今年年初正式上线了臭宝螺蛳粉。

此后，臭宝在天猫开设旗舰店，与李子柒旗舰店分开独立运营。虽然是全新品牌，但臭宝螺蛳粉的定价与李子柒螺蛳粉基本持平。在臭宝天猫旗舰店，销量最高的螺蛳粉为3袋打包售卖，单包售价约为11.6元/包。而李子柒3袋装的螺蛳粉，单价同样约为11.6元/包。

臭宝螺蛳粉的渠道策略是全渠道布局。微念相关人士告诉时代财经，目前，臭宝品牌线上渠道以天猫为主，同时常规的电商渠道，如京东、抖音等都开设了官方旗舰店。在线下渠道，无论是山姆等大型商超系统，还是社区购物，臭宝螺蛳粉都有覆盖，各大区也有对应的团队负责。

虽然臭宝看似是微念另起的炉灶，但实际上，其与李子柒螺蛳粉共用数个生产商。

时代财经查询到，臭宝螺蛳粉加工厂主要是广西兴柳食品有限公司（下称“兴柳食品”）、广西佳序食品贸易有限公司（下称“佳序食品”）和广西中柳食品科技有限公司（下称“中柳食品”）。

兴柳食品成立于2020年，微念持股70%，是李子柒螺蛳粉代工厂中的一家。佳序食品同样成立于2020年，微念持股15%，也是李子柒螺蛳粉的代工厂。而中柳食品则成立于2016年，它们在自营“柳江人家”牌螺蛳粉的同时，也为李子柒品牌代工。

为了推广臭宝螺蛳粉，微念的投入可谓不遗余力。近半年来，臭宝在小红书上投放超过30篇商业笔记，阅读量超34万，所投放的达人的粉丝量级不乏百万以上。而在微博，近一个月以来，有近500位博主发布了关于臭宝品牌的超过1500篇博文。今年6月，臭宝还成为北京WB王者荣耀战队首席赞助商。

不过，臭宝螺蛳粉在短时间内仍然无法取代李子柒品牌。

一位兴柳食品的员工告诉时代财经，其工厂共有市场和生产人员300多人，目前主要生产李子柒、臭宝两款螺蛳粉。“李子柒螺蛳粉的产量要比臭宝大不少，李子柒品牌上市时间早，知名度更高。”该员工表示。

此外，两个螺蛳粉品牌的市场关注度也有不小的差距。目前，李子柒天猫旗舰店粉丝数为681.6万，臭宝天猫旗舰店粉丝数则为32.1万。

竭力“去李子柒化”

微念“去李子柒化”的动作还有很多。

除了臭宝品牌外，微念还推出了新消费品牌“山外山”，主要销售月饼、粽子等中式消费品。

从2020年开始，微念入局上游供应链，相继投资了兴柳食品和佳序食品，逐渐从MCN网红孵化公司跨界到新消费领域。去年年末，微念成立出海事业部以推动旗下产品出海，并相继招聘文化产业研究员、内容策划、品牌营销等岗位。

前述微念相关人士对时代财经表示，在上游供应链，微念已经在原材料、自建工厂等方面进行布局。

而在今年7月，微念在与旗下子公司杭州尔西文化传媒有限公司（下称“尔西文化”）的商业纠纷案中胜诉。此前，微念的网红商务运营业务均由尓西文化管理。随着判决落地，微念赢得尔西文化控制权，将公司达人管理权重新握在手中。

目前，微念旗下的达人包括香喷喷的小烤鸡、仲尼、壶提提、夏一味、卧蚕阿姨、子望等，但似乎很难再孵化出第二个李子柒。

2022年，微念试图将旗下艺人往李子柒的方向发展。曾经的“港风美人”壶提提就尝试过走国风路线，但不少网友扒出壶提提是微念旗下达人，并评价她“照葫芦画瓢四不像”。

与李子柒分道扬镳的这一年，微念的经营、融资均受到影响。据新京报等媒体报道，去年8月李子柒和微念的相关传闻被爆出后，微念的股东字节跳动很快便启动了退出流程。对于近期是否有融资计划，前述微念相关人士对时代财经表示，“不便透露”。

从目前来看，微念尚未出现经营危机，至少李子柒品牌仍在为微念创造不错的现金流。海豚社公布的数据显示，微念李子柒品牌去年实现营收18亿元，同比增长20%。

被逐渐遗忘的李子柒

“李子柒螺蛳粉刚上市，一天就能卖2、30万包。”一位不愿具名的螺蛳粉代工厂厂商告诉时代财经，从2019年，李子柒团队就与其多次沟通，最终与自己的工厂签订代工合同。此后，李子柒螺蛳粉越来越火，销量成倍增长，有时候部分单品月销量能突破百万。

虽然以螺蛳粉为代表的李子柒品牌产品越来越火，但李子柒本人却获益有限。

天眼查显示，子柒文化掌握了250多个与李子柒相关的商标，包括“柒”“子柒”“LIZIQI”“李子柒”“柒家好物”等。微念也拥有部分李子柒品牌相关知识产权。而负责李子柒品牌的商业落地和执行的是微念，譬如天猫“李子柒旗舰店”运营方依旧是微念。

这也意味着，不论是2020年销售额达16亿元、拥有螺蛳粉、藕粉等全网热销单品的李子柒天猫旗舰店，还是螺蛳粉工厂，从明面上看，都和李子柒没有直接关系。

“现在不论是李子柒还是臭宝，公司对于两个螺蛳粉品牌的生产需求都是与微念方面联系，并没有李子柒本人的参与。”上述兴柳食品员工对时代财经表示。

在李子柒停更的这一年里，不少同类型的博主开始走红，包括张同学、帅农鸟哥、闲不住的阿俊等。这些博主正在不断瓜分“田园风”视频流量，并撼动着李子柒的江湖地位。

今年年初，李子柒在全网约有1.15亿粉丝，目前则下滑至1.14亿。其中，李子柒的微博粉丝从2700多万下滑到2666.6万，B站粉丝从近800万下滑到774.2万。

显然，在这场与微念的纠纷中，随着双方僵持的时间越拉越长，李子柒失去的不止是金钱。

短期内，这场闹剧很难画上句号。尽管两者之间的相关案件先后开庭，但至今仍未有审判结果。前述微念相关人士告诉时代财经，目前与李子柒的相关案件仍在诉讼期间，如有新的进展，会及时对外同步。

时代财经尝试联系李子柒方面，但截至发稿，未获回复。

在李子柒的视频评论区，无数网友询问着她的近况，关心着她什么时候复出。但作为网络红人的李子柒已经断更一年，虽然没有失去太多粉丝，但即便日后复出，在失去资本力量的加持后，能否重新获得市场认可，仍是一个未知数。