【斗鱼谢亦菲为什么不播了】草根“网红”已成炮灰，专业化微商正在逆袭的路上

文|21CBR 姜中介

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此前野蛮增长的红利悄然褪去，微商开始进入到专业化操盘的时代。

“靠父母你最多是公主，靠老公你最多是王妃，靠自己你就是女王。”

“小姐妹皮肤敏感用了我家面膜都说好呢。”

“世界冠军都在代理我家产品，你还在等什么？”

一个标准的V脸“网红”利用前期积累的粉丝和人气，在微信朋友圈、微博等社交媒体上兜售面膜，然后利用类似传销的层层代理模式将商品销售出去，这是多数人对于微商的印象。

现在，众多传统品牌正进入微商领域，一时间，对于专业微商操盘机构的需求迫切提高，这是一片新蓝海。

1无人来当接盘侠

在人们以往的认识中，微商应该是这样的：“网红” 通过组建微信群，用红包挑动群里的活跃度，然后对群友进行日进千金的美好愿景洗脑，灌输各种类型的“鸡汤”鼓动群友订货。

这种供需难以把控，大多数群友在出现货品积压后，只能如法炮制地再建群、再分销，一级、二级、三级地恶性循环下去。类似传销的层层代理模式，让所谓微商变成了“接盘侠”。

思埠集团曾以2501万元夺得2015年CCTV春节贺岁套装广告第6位，就经历了一次“生死劫”，公司涉足微商在2014年业绩突飞猛进，巅峰时月流水超过20亿元，到2015年，腾讯发布关于整顿非法分销模式行为的公告，加之微信用户对于朋友圈内的微商广告产生厌倦，思埠出现了断崖式的业绩下滑，其中今年5月份下降了30%。

一时间，朋友圈“谈微色变”，野蛮增长的红利正悄然褪去，正进入到专业化操盘的时代。

青葱新媒体CEO桑兮兮对《21CBR》记者：“现在很多传统企业做微商，因为看到了价值，而市场缺乏的是专业化的运作，之前那些卖面膜的并不代表一切。” 青葱新媒体是国内首家获得国际风投的微商代运营公司，今年7月获得IDG数百万美元投资，目前估值已过亿。

据微盟最新的数据报告：全国的微商从业人员已过千万，今年第一季度微商交易额突破千亿元大关，仅护肤品有百雀羚、珀莱雅、丹姿、满婷、索芙特、韩束、白皙等品牌进入。

“微信这种社交媒体带来了脱媒化，让很多草根在渠道上得到机会，很多自创的面膜牌子冒出来了。” 桑兮兮表示，此前的野蛮增长时期，很多运营上的风险还没有办法预估，新牌子不存在这方面的顾虑，可以第一时间抢夺新事物的“红利”，但囿于运营经验，很多出现供应链的管控问题，最后黯然出局。

据中国电子商务研究中心的数据监测，阿里巴巴现在所有开店的淘宝卖家约有950万家，其中300多万卖家网店停运、倒闭或不更新，剩下超过80%出现亏损，不少草根急于寻找新的阵地，微商就像救命稻草一般出现在他们的视野中。

“这些草根算是当了炮灰，把运营上的风险全部试出来了，现在正是传统品牌陆续进入的时机。”桑兮兮坦言。

24个人，2个亿

“别说微商不靠谱，我们最近寻找类似的代运营标的，给出来的估值也不低。”有PE机构人士向《21CBR》记者表示，传统电商模式是基于搜索完成对商品信息的寻找，微商则基于社交网络的推送来完成，对于商品的推送更精准、展示更直观，更适合碎片化的生活状态。

传统电商巨头纷纷布局微商，抢占移动电商的先机。今年1月，京东“拍拍小店”正式上线，服务于广大微商，随后2月和3月，苏宁和国美分别鼓励员工开设个性化微店。

“不管传统电商或新兴电商，都是一套体系的构建，要专业人士才能做到。”大麦电商创始人余焕文告诉《21CBR》记者，此前传统企业做电商转型，失败的关键在于，以为电商就是线上卖货。

“很多传统企业的人不懂互联网，更不了解移动互联网的玩法，非常需要专业人士来操盘。”桑兮兮表示，传统品牌的优势在于供应链的管控，对于互联网的社交传播并不在行，很多品牌还停留在“刷屏”的初级阶段。

微商的核心是分享式购买，用户因为熟人的体验分享后发到朋友圈，觉得产品不错而进行购买。微商打破了电商的品类限制，以人为中心，只要消费力和人群相匹配，就能产生消费。

盲目“刷屏”不但难以形成和人群相匹配的消费力，还容易让推广者在朋友圈内丧失人气，最终被朋友拉黑或者屏蔽。

青葱新媒体代理彭氏集团的BB霜时，桑兮兮对于做代理的微商提供了颇为详尽的培训，例如产品知识、护肤知识，以及销售能力等培训。鉴于每个人的成长历程、社会资源、朋友圈好友标签不同，提供定制化培训，例如：空姐、服装店如何转型做微商，线上线下流量如何转化，如何撰写文案等。

在众多化妆品品牌在2015年“折戟”微商的情况下，彭氏集团的BB霜实现了“逆势增长”，在3月下旬开始销售，截至7月30日其销售额已达2亿元，而彭氏付出的成本不足百万元。

“我们4个人做这个项目，投入产出的性价比是传统模式无法想象的。”桑兮兮对于微商的前景相当乐观，在获得IDG的投资后，青葱新媒体的首要目标是进一步完善自己的微商培训平台，帮助全国各地的微商进行系统的培训和营销。

“基于平台式的发展思路，我们最终接受了IDG投资，婉拒了恒大方面的资本。”桑兮兮透露，当初恒大方想让青葱变成其线上渠道的一个强有力支持，而不是打造一个服务众多品牌与微商的平台，这与公司的发展初衷不符。

3过万的线下代理人

一般来说，一个人的微信粉丝数量为500到1000人，仅仅利用微信朋友圈的力量，微商能够调动的流量有限，这种调动资源的能力对于一些“网红”的自有品牌来说足以“丰衣足食”，并不能满足传统品牌的需求。

打破朋友圈的流量瓶颈，成为微商代运营机构的核心竞争力。

“我把微商理解为无店铺经营，人人都是销售者的模式。”桑兮兮称，他把目标聚焦到线下资源的调动，利用线下各大城市的批发市场、咖啡厅老板和空姐的职业特殊性，通过他们的圈子、影响力、口碑分享，实现流量套现，目前他已经有过万的线下代理人。

经过桑兮兮的指点，张亦菲躲过了今年微商的“断崖式”萎缩，从一个只会在朋友圈刷屏的“网红”，转型成一个团队领导者，如今她管理一个万人级别的微商团队。

张亦菲表示，青葱新媒体的模式是重新整合线上线下的渠道，让原本零散、混乱的渠道和购买人群通过互联网社交重新排列组合，“我们让一些服装店的老板淡季的时候经营化妆品，毕竟用户重合度高，提高店铺的利用率”。

为了防止微商领域出现类传销模式，桑兮兮以拿货量设定代理级别，改变以往以地域为标准的级别设置，比如最高级别门槛50万元，折扣是2.8折，允许卖不完退货，“出现接盘侠的根本原因是供应链出问题，货物大量积压。”

很多传统品牌对于微商的定义正在变化，并不是单纯绑定在微信或某个社交媒体上走销量。微商的碎片化特征固然适合“小而美”品牌拓展销量，但对于大品牌来说，通过微商途径可整合线上线下资源。

“微商微店不仅提升销量，也能帮助完善服务系统和提升品牌效应。”联想中国区数字运营总监赵海生说。

以往，联想的销售数据要通过人工输入，在传统网站上传，反应速度慢，信息的真实性也有待商榷，赵海生希望将销售行为产生的时间和空间都记录下来，再去判断行为是否真实。

联想跟微信合作以后，每销售一台联想的机器，会在腾讯的服务器上得到一个二维码，其中包含店面编码、店面地理位置、机器本身内部的编码等。这个注册过程解决了两个问题，一是将客户的线下身份变成了线上，二是将客户的身份与购买设计的场景联系在一起。

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