涨姿势了！泉州实体企业竟然用跨界融合理念玩动漫营销

６月６日上午，2017中国卡通形象营销大会泉州峰会在福建泉州迎宾馆举行。

会上，首次对外发布了《泉州动漫与实体经济融合发展研究报告》（以下简称“报告”）。报告全文接近7000字，从现实条件、探索实践、几点启示及前景展望四大方面，全面剖析泉州动漫与实体经济发展内核，阐述新趋势，为企业转型升级提供新思路。

报告提及，国家《“十三五”时期文化产业发展规划》指出，促进文化产业与实体经济深度融合，是培育国民经济新的增长点、提升国家文化软实力和产业竞争力的重大举措，是发展创新型经济、促进经济结构调整和发展方式转变、加快实现由“中国制造”向“中国创造”转变的内在要求，是促进产品和服务创新、催生新兴业态、带动就业、满足多样化消费需求、提高人民生活质量的重要途径。泉州积极响应，主动作为，利用动漫产业具有消费群广、渗透性强、关联度高、高附加值等特点，通过动漫文化的注入助推传统产业的转型升级，通过实体经济的连接助推动漫产业的扩展增效，形成动漫产业与传统产业互相促进、共同发展的共赢格局，被业内人士称为泉州“产业动漫”模式。

报告指出，面对经济新常态，众多实体企业以跨界融合理念，开始注意并尝试运用动漫IP（即动漫知识产权），产业实践正在从“从无到有”向“从有到优”跨越，逐步形成“三种模式”：

一是打造自有动漫IP进行运营开发。依靠企业自身拥有的产品制造和销售能力，代理制作动画片或者投资网络游戏开发，用动画片和网游的宣传效果反过来带动传统产品销售，再以产品销售的收入为动漫研制投入提供资金。比如，晋江市恒立食品有限公司投资制作熊仔系列动画片，结合动画片的播放进行营销，推动“熊仔”品牌发展成为中国糖果品牌的新星，随之成立熊仔动漫有限公司，专门进行动漫影视的制作发行、动画形象设计、知识产权代理、衍生品开发等动漫文化运营；泉州子燕轻工有限公司斥资近千万元，成立福建省子燕动漫科技有限公司摄制大型科幻系列动画片《燕尾侠》，带动“燕尾侠”标识的箱包、鞋服、包袋、玩具、文具在市场上热销。

二是引进知名动漫IP进行运营开发。通过有偿获得动漫IP的使用权，提高产品附加值及利润空间，同时深化与动漫企业协同协作，不断完善动漫形象并扩大知名度和美誉度，进一步刺激授权商品的销售。比如，晋江美好食品有限公司引进咭咭豆卡通形象授权进行营销；石狮凤翔钟表有限公司与石狮市健健集团旗下厦门大拇哥动漫股份有限公司达成授权战略合作，获得原创动漫项目《小瑞与大魔王》系列形象在钟类产品的独家开发、制造和销售权；福建好邻居食品工业有限公司引进《喜羊羊与灰太狼》的品牌形象授权。

三是定制动漫IP进行运营开发。围绕先有品牌，后有动漫，用品牌支撑动漫、动漫服务品牌的经营方针，与国内外动漫企业开展合作。比如，特步（中国）有限公司与功夫动漫（中国）有限公司合作制作动画片，迅速在全国打响知名度和美誉度，在2016年的秋冬订货会上，动漫款产品备受经销商追捧，实现订货量和订货金额分别增长25%和37%。

上述三种模式推进泉州传统产业生态升级，影响和改变产品生产特点、市场竞争状况以及价值创造过程，从而改变产品的市场需求和产业的核心能力，也使得动漫产业的价值链不断得到扩展。

1.制造领域的创意设计与动漫元素相结合，实现产品内涵提升。将动漫作品的角色形象和文化特质植入工业设计体系，并结合目标消费群的需求特点，设计出全新的、独特的产品，从而改变原有产业产品的消费特征。比如，泉州市笨笨鼠体育用品有限公司以品牌微动漫“笨笨鼠”为基础原型，在产品研发上，笨笨鼠充分融入微动漫4大角色人物，依据各自的形象特质融入到鞋品、智能穿戴设备的研发设计中，持续开发出具有微动漫专属性的“漫趣”系列产品，让产品内涵更加实体化、多元化，真正实现微动漫元素与产品的结合，助推笨笨鼠从一个名不见经传的小品牌，变成儿童穿戴行业的领头羊；福建格林集团有限公司旗下嗒嘀嗒童装品牌洞悉小朋友喜欢故事的特点，每年推出八集故事动画片并在全国范围开展“故事之星选拔赛”，联手西班牙设计团队，令嗒嘀嗒童装设计与国际接轨。

2.制造领域的市场开拓与动漫形象相对接，实现渠道运营能力提升。动漫形象具有幽默、夸张、生动、虚幻等品质，通俗而易于被接受，视觉识别率高，具有独特的吸引力和表现力。制造企业利用动漫形象这一优势，推动营销渠道多元化，以满足消费者追求感性和情镜的需求为目标，为消费者创造更多的消费体验。比如，福建恒盛集团有限公司投资制作爵士兔系列动画片，并以爵士兔形象设计、生产、销售动漫衍生品（毛绒布绒玩具、电子玩具、餐盒等），结合动画片的播放进行精准营销；晋江市美好时光食品有限公司整合推广“线上动画片+线下衍生品”，利用咭咭豆商城、BFC(B2B、F2C、C2C)衍生品众销平台、衍生品专销网络，多元推广咭咭豆果汁糖、压片糖等。

3.制造领域的品牌打造与动漫主题相联动，实现企业竞争优势提升。企业或行业之间的竞争，归根结底是品牌的竞争，而品牌形象中的视觉形象是传递品牌信息最重要的途径。借助动漫IP与消费者建立的品牌联系，将独特的体验转移到实体企业的产品或服务上，可以使实体企业的品牌价值得到快速增值。比如，石狮童装品牌“小玩皮”，以小玩皮“玩趣时尚”理念为核心，打造中国童装行业首部3D动画片，从角色设计、内容创作、主题选取及新标志升级等多角度整合资源，实现生产型企业品牌与动漫主题完美结合，品牌形象焕然一新，小玩皮成为国内市场精品童装的领军品牌，渠道遍布国内各大百货专柜及城市知名商圈；卡西龙(中国)有限公司让品牌动漫化，通过讲述“金威卡西龙”五龙与主人公的相互扶持帮助，共同成长的故事来演绎“我们一起成长”的品牌理念，并将“金威卡西龙”五龙形象应用在品牌塑造上，增强卡西龙品牌形象内涵和品牌故事，强化品牌的视觉冲击力和影响力，有效地突出自身品牌与竞争品牌之间的区隔，实现品牌与消费者之间的有效塑造。（完）

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