外贸整合营销 外贸整合营销思路

随着互联网的快速发展，大量的平台诞生了。无论是搜索引擎、B2B、社交媒体还是其他网络平台，都或多或少有潜在客户。如何整合买家常用渠道的资源，最大化外贸营销的效果，是所有出口企业都想知道的。

随着大量供应商进入B2B平台，阿里巴巴、中国制造等知名B2B平台充满同行竞争。信息透明、大量查询、无法展现不同企业的独特优势是目前B2B平台普遍存在的现象。当然B2B平台因为流量大，供应商资源丰富，吸引了大量买家前来询价。但是一个产品有几千个供应商，外国人会觉得很无奈，分不清每个公司的优势、产品特点、实力，只能通过大规模询价来询价。B2B平台逐渐成为比价的市场，对供应商和买家来说会越来越不方便。

其实外国人找供应商的方法有很多。单B2B平台就有几百个，某些买家群体活跃在黄页、社交媒体、搜索引擎等渠道。企业单纯依靠一个渠道或一个平台来开发客户已经变得越来越困难。

现在是资源整合的时代，外贸营销也需要渠道整合。同时，出口企业需要明白一个道理。只有自己的外贸网站，才能最大限度的展现公司的实力、特色、价值观、文化、差异。只有通过个性化的包装才能获得客户的信任，客户才有可能不仅考虑价格，还注重质量和实力。

想法如下:

第一步是建立一个专业的企业外贸营销网站，通过多个栏目对企业进行全方位的包装，让外国人有兴趣深入参观，了解更多公司的内容，愿意主动与企业建立联系

第二步是针对目标市场进行渠道调研，找出目标市场买家通常活跃的渠道/平台进行对比/筛选

第三步，多渠道信息发布，让买家有机会在通常活跃的渠道中找到出口企业，产生信任，增加品牌影响力

第三步，吸引客户访问外贸营销网站，进行深度访问，提交查询

外贸整合营销一般会整合哪些渠道？

1.搜索引擎(谷歌、雅虎、必应、ask、aol、yandex等。)

2.海外B2B(目标市场B2B，行业B2B)

3.社交媒体(facebook、twitter、linkedin、google+)

4.海外视频网站(youtube)

5.第三方博客

6.行业论坛

7.黄页目录

8.社交书签

这些主流平台发布完之后，很多出口企业会觉得自己在不同平台上一一发布信息就够了。事实上，他们不是。行业内有特长，任何平台推广都有一定的技巧。搜索引擎如何找到准确的关键词，获得自然排名靠前？B2B平台如何在信息发布后排名靠前？社交媒体如何扩大粉丝圈，吸引潜在客户的注意力？视频网站如何添加关键词让客户有机会先找到？

操作上有很多问题和技巧。出口企业要以供应链、客户开发、客户服务为重点，专业的海外营销推广要交给专业机构。电子贸易(www.yiwaimao.cn)专注海外推广10年，服务1000多家出口企业，可帮助出口企业获得更多海外质量咨询和商机。