新行业 如何快速了解一个新行业？

你好，我是梁老板。今天我们要讲一个话题，如何快速了解一个新行业。

无论是对于工作、创业还是投资，快速了解一个新行业都是非常重要的能力。

个人努力是点，公司是线，行业趋势是面。只有点、线、面三位一体，才能正确放大自己的努力。

首先，对于职场中的人来说，我们可以先快速了解一个行业，然后才能定义我们目前的行业是处于上升周期还是下降周期。如果不幸处在一个周期下降的行业，我们可以凭借这种能力迅速跳槽切入下一个新兴行业，而不是从一个坑跳到另一个坑。

对于创业者来说，快速了解一个新的行业非常重要。只有准确判断这个行业的潜在赛道，熟悉这个行业中下游的痛点，才能结合自身优势，找到创业机会。

更别说投资人了。对于我们这些二级市场的人来说，职业生涯开始的第一门必修课就是行业分析框架。每个行业都有自己的特点，只有深入了解了行业的特点，才能深入研究公司的发展。

那么，如何快速了解一个新行业呢？

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把握行业上中下游

建立行业地图

比如半导体行业，对于大多数人来说是一个相对陌生的行业，涉及的公司多，技术术语复杂。很难快速理解。我们需要在众多的信息中找到一个平衡点。

但是如果我们心中有一个非常清晰的上中游下游的框架，就更容易理解行业了。

因为行业比较复杂，可以拆分。从最初的芯片设计，到考虑制造芯片需要的材料和设备，再到材料和设备到位后大批量制造芯片，最后是制造后的封装和测试。

在你的脑海里建立行业中下游的谱系就像一张地图。快速形成行业结构，准确梳理行业信息。

那么，如何准确把握一个行业的上中下游呢？

在这里，建议大家多查阅行业研究报告。并从行业整体发展、经营环境、竞争态势等角度进行研究。

行业整体发展:行业主要提供什么产品和服务，行业增长有多快，市场有多大，行业近期发展趋势如何。

经营环境:国家政策法律(这部分在研究金融、医疗、房地产行业时需要特别注意)，消费者在这方面的态度和习惯。

竞争态势与环境:行业龙头企业有哪些？

未来趋势:行业是否在开发新产品，政策导向，行业内大企业的经营策略是否发生了变化？

通过这些信息，你可以初步了解该行业近年来的发展趋势。并且通过了解行业内的龙头公司及其主要产品，对行业的产业链有了比较清晰的把握。

这样，当你接触到这个领域的公司时，你可以很快回答三个问题:这个公司是哪里来的？去哪里？应该解决哪些问题？

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缩小范围

重点关注关键子行业

我们研究任何一个行业，都不可能面面俱到。对于一个产业链来说，只有几个环节的价值高，所以在把握了上、中、下游之后，需要快速判断这个行业有哪些重点子行业。

比如医药行业就是一个非常复杂的行业。从上中下游来看，上游主要来自石化产品和粮食作物。中游是制剂，制剂是医学最具代表性的环节，如化学制剂、中药制剂、生物制药等。用药就是配药。一些行业的批发环节已经消失，但是医药行业的批发环节还是很重的。因为下游终端比较分散，医院和药店的数量也很大。

从细分领域来看，一般可分为化学原料、化学制剂、中药、生物制药、医药业务、医疗器械和医疗服务七个细分领域。

这是否表示我们要深入研究这7个细分行业？其实不是。我们只需要知道这七个子板块的大致特征，按照一定的标准筛选出我们关注的区域。

化学原料和化学制剂是我国市场上数量最大的两类药品，单价低，技术含量低，主要靠销售拉动。

以R&D为主导的生物制药，高投入高产出，但也有高风险，代表了未来制药发展的方向。

医药业务主要是指药品的批发和零售，主要靠销售网络的建设。

医疗器械是医药制造业的缩影。

医疗服务具有酒店等服务业的属性。

不同的细分行业差别很大，生物制药的毛利率可能高达80%和90%；壁垒较低的品牌药、特产原料、otc大部分毛利率在40%-70%，这是快消品正常的毛利率水平。药品也有负毛利率，出现在原材料上。

从投入产出比来看，生物医学肯定比其他细分领域更值得研究。我们做的每一个决定，本质上都是对未来的投资，当然，我们要把重点放在那些能带来更多收益的子行业上。

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深刻理解龙头企业

寻找变更节点

水龙头是一个行业的活标本，最能反映一个行业的发展和现状。如果把握行业的上中下游，建立行业谱系是一个骨架的过程，那么了解龙头企业的发展史就是一个有血有肉的过程。

比如想了解中国通信行业和消费电子行业的发展，华为就是一个非常值得研究的课题。

在过去的三十年里，华为一直战略性地专注于运营商的管道领域，实现了从追随者到领导者的超越。但2017年后，运营商业务增长明显疲软，2018年运营商业务同比下滑1.3%，传统运营商业务市场份额达到天花板。

幸运的是，该公司提前布局了消费业务，2018年同比增长45%，首次超过运营商业务，成为华为最大的业务部门。

但随着消费业务的进一步饱和，华为开始布局第三项业务。2018年，华为企业网络业务全球营收超过100亿美元，中国营收也超过500亿元人民币。

在4月份的上海车展上，华为轮值主席徐志军以全球媒体发布会的形式宣布了华为汽车产业的业务内容和业务边界:华为致力于成为智能联网汽车的增量零部件供应商。

比如研究中国房地产行业的发展史，最好的研究对象是万科的发展史；研究中国保险业的发展，平安是一个很好的选择。

这些龙头公司之所以能成为龙头，一方面是因为他们踩在了过去行业的重大变革上，另一方面是因为他们的龙头地位，他们在未来的布局上更具前瞻性，帮助我们快速判断行业未来的发展方向。

综上所述，快速了解一个新行业可以分为三个步骤:第一步，把握行业的上、中、下游，建立行业谱系；第二步，缩小范围，重点关注重点子行业；第三步，深入研究龙头企业的发展历史，找到变革节点。

这个分析框架主要是一个自上而下，由表及里，由线及点的研究框架。虽然简单，但是很实用。根据这个框架，我们可以快速建立对一个行业的基本认识。

但所有的过去都是序章。要了解一个行业，不仅要了解它的历史，还要了解它的未来。快速了解行业还需要持续参与和跟踪行业内的主要展会。

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最后，行业研究报告的信息查询由以下来源推荐:

艾瑞咨询行业研究洞察:各种新经济行业报告

中国信息通信技术研究院——研究成果:国家信息产业智库

伊恩咨询:互联网和新兴行业报告

经济学家:http://www.economist.com/

麦肯锡:http: //www.mckinsey.com.cn/

Ps:梁老板是深圳科技训练营的学员，和王老师一起在美国参加过很多活动。他在银行和私募方面有丰富的投资经验。有兴趣的朋友可以多关注他，一起成长，一起布局未来。

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