双12销售额 “双12”又将至！有直播网红一天卖出1200万元

温和的

“双11”剁手还没长，买买买的“双12”又到了。这次全国狂欢购物节，除了马云，一群笑得最开心的人也赚了不少钱，就是直播网红。“双11”当天，网络名人柔柔销量达到1200万元，被网友称为广东第一网络名人。事实上，这个网络名人是由一家浙江公司运营的。近日，钱江晚报记者通过与柔柔签约的浙江搜道网络科技有限公司，采访了网络名人直播，这是一只吸金兽。

双11一天卖1200万

每小时赚一万多元

在广东比较软，记者只能接受电话采访。我打了很多次电话。听了几轮粤语、普通话、英语的客服语音，晚上7点多，一个说话轻声细语的女生终于接起了电话。“我正在直播，最多只有5分钟。因为主播不能离开直播5分钟，粉丝不能等那么久。”轻声解释。

今年的“双11”和网络名人直播被悄悄推到前台。说起“双11”，柔柔的声音有点激动。“那天是直播。你听我的声音还哑吗？”“双11”开始不到两个小时，柔柔卖出6000单，日均表现高达1200万元。由于网络名人直播是销售提成，柔柔靠的是“双11”上午0点到1点的1万多元直播销售收入。

当然，除了“双11”的销售高峰之外，软绵绵的普通收入也足以让很多人羡慕。“保守估计，月入10万以上没问题。”Rourou告诉记者。要知道，柔柔是今年7月1日进入网络名人直播的，不到半年她就尝到了甜头。

提前一个月开始预热

直播中有几十个品牌要推广

当然，这背后的准备工作并不容易。对于网络名人主播来说，准备工作至少提前一个月就开始了。11月5日，柔柔开始在微信朋友圈喊“双12”，她的“双11”热身其实是10月初开始的。

“国庆刚过，我就提前灌输了‘双11’活动。”

柔柔说，“双11”有什么适合买的产品，有什么优惠，柔柔每天都会不厌其烦的在直播里一遍一遍的说，告诉大家早点把这些东西加到购物车里。

而柔柔主要介绍的这些产品，自然就是她公司签约合作的品牌。据柔柔签约的公司介绍，今年“双11”之前，公司合作过上百个品牌，光柔一家就要推广几十个。活动之前，公司根据软度的特点，挑选了适合她个性的产品来搭配，大部分是服装、包包、化妆品、鞋子等等。Rourou还允许公司联系普通淘友喜欢的商家产品，联系他们获得更多折扣。

产品确定后，还需要培训。“直播推荐的产品一定要自己体验。除了搭配好之外，还要了解材料、适用场合、环境。如果是化妆品，就要了解肤质和成分。”轻声说。优惠待遇要彻底了解，才能在直播上回答粉丝的询问。

回应粉丝

直播过程中不断变化

作为淘宝上排名靠前的网络名人，她的软面值自然不错，身材也是坑坑洼洼的。但在她看来，要想取得好的销售业绩，这些外部条件只是标准，最重要的是尽可能满足粉丝的要求。

“粉丝会有各种要求，经常要不断变化。”轻声说。

虽然网络名人看起来光鲜亮丽，但直播压力不小。有时候喝完水不看屏幕，会有几十个网上名人换款式换颜色的请求。对于这种要求，只要时间允许，柔柔在直播中是有求必应的，不仅按照粉丝的要求换成粉丝喜欢的颜色，还努力把整件衣服的效果展现给镜头，从胸部到背部，每一个细节都不能错过。

为了穿上不同效果的衣服，柔软度也是千方百计。比如上个月为了卖打底裤，她不仅不停地试颜色，还用打底裤搭配牛仔裤、短裤、短裙等不同款式，用各种方式展示给粉丝看。最后她杀了几千块，很有成就感。

没有时间花钱

休息日跑去医院看看嗓子

经常睡到中午才能自然醒来，化个漂亮的妆直播。貌似高个网站上的网络名人直播其实也有自己的阵痛。一般每天直播三四个小时，双十一期间直播6~8个小时。在网上名人直播了几个月，受伤最深的就是软绵绵的声音。整个“双11”下来，两次筋疲力尽，直到声音都发不出来，柔柔只好休息一天，是的，只休息一天。

“我几乎每天都要去直播，因为我不能让粉丝失望。毕竟每天都有这么多人等着你。”轻声说。自从成为网络名人的直播主持人以来，正常的双休已经成为一种奢望。自从我开始职业生涯以来最长的假期是今年国庆节休息两天。一旦休息了，柔柔唯一的活动就是跑到医院去看嗓子。“有时候走在路上会遇到有人跑过来说‘你软吗？’“这是rourourou在网上名人直播以来最充实的时刻。

网上名人实现了，环环相扣的业务

宋新民

“网络名人在过去两年非常受欢迎，但这个行业实际上非常艰难。”宋新民说，他从2008年开始做街拍，已经成为一家与网络名人签订了200多份合同的公司。他经历了几代网络名人。在他看来，除了耐心，实现网络名人是一项环环相扣的业务。

首先是粉丝在网络名人中的操作。无论是微博还是淘宝，几十万粉丝是基础。其实就是内容的操作。有粉丝之后，要有专业人员推荐好产品好文章。另外，商品资源不可或缺，是网络名人实现的经济来源。

纪嘉靖

从去年开始，欧开始结合网络名人进行各种营销推广。比如今年奥运会期间，很多网络名人被送到里约直播；过去的“双11”，销量也是靠网络名人带动的。当日全网销售业绩突破1亿元。

网络名人的作用有多大？这不能一概而论。“对于新企业或者一些正在打造品牌的企业来说，网络名人可能会带来量变到质变。但对于一些大型企业来说，网络名人直播只是传统营销之外的一种亮色。”纪嘉靖说。

溃疡性龈炎

在网络名人开网店无疑是最简单直接的变现方式，但也不是一件容易的事情。过于直接的宣传很容易引起粉丝的反感。想自然开网店，要经过一系列的预热、策划、包装，文化创意公司会借此机会渗透这个实现过程。

“双11”期间，UU在网上名人为很多店主定制了详细的宣传方案。"计划从10月中旬开始，销售一直持续到11月11日."热身阶段，线上名人里的店家不会直接上前拍摄宣传，文化创意公司会找其他不太知名的线上名人合作，进行大范围的宣传。在宣传中期，会将网络名人中的店主带入观众视线，以吸引网络名人中的粉丝，并刻意淡化网络名人与网店的关系。在宣传后期，最后的宣传会在网络名人自己的社交平台上进行。这时候因为购物节前的热身，粉丝会最关注网店的产品。“这时候粉丝只会多想想我最喜欢的网络名人在这家店穿的衣服。相反，这家店是我最喜欢的网络名人开的。”UU说。