天使安妮 靠兼职画画发家，90后创始人3年搞出15亿生意，还获腾讯8.9亿投资！

来源|创业中国(ID: cychina 520)作者|友友，授权转载

前言

3年15亿生意。创始人才26岁。她是怎么靠画画挣钱的？

「

主体

」

在大多数百年老字号企业还在市场上苦苦挣扎求生存的时候，5年的快看漫画(以下简称“快看”)却伴随着破竹的趋势野蛮生长，迅速成长为行业独角兽。

8月底，看看漫画的创始人&首席执行官陈安妮发布了一封内部信，宣布他从腾讯获得了1.25亿美元(约合8.9亿元人民币)的投资。

此前，快手已融资5次，受到红杉资本、字节跳动、广信资本等知名投资者的高度关注。虽然今年5月红杉资本旗下两家公司退出快手股东行列，减少注册资本15万元，但并没有给快手带来太大影响。

这个新建立的平台，90后可能不陌生，但90前的朋友可能不太清楚，所以你简单介绍一下“谁是漫画家？”

成立5年的快看漫画成立于2014年12月，是国内移动漫画阅读平台的先驱之一。

成立仅4年，就交出了一份震惊市场的成绩单:2018年，快看获得用户超过1.7亿，月用户超过4000万，每天停留30-45分钟，其中50%以上是00后，还被QuestMobile等第三方机构评为“00后最受欢迎的App”，这主要是因为漫画和动画早已深埋在95后的骨髓中。

但不像其他平台量大，看郭曼原创的主旋律，平台内容小而精。

有多精致？

目前快看平台上的作品大概有2000个左右，远远少于一些上万作品的漫画平台。但据行业媒体统计:

2018年全网最热的20部漫画中，有17部是快看的独家作品。

每一笔每一帧都是作者精心设计的。其中比较著名的漫画有《心跳》，吸引了2000多万人，还有《带走我的兄弟》，同名电影，票房近4亿。

至此，00后已经形成了一批广受欢迎的郭曼IP，以质取胜是快速杀手之一。

今天的快看，无论是在漫画行业还是在风险投资圈，其能力和前景都是不可估量的。但在早期，“看漫画”这个词远没有“陈安妮”这个名字响亮。

01

我开始了兼职画家的职业生涯，

创业不到3年，用户超过9000万

1992年，陈安妮出生在广东省汕头市，汕头市被称为通往岭南的门户，华南的门户。家里不富裕，但还过得去。

10岁时，陈安妮爱上了绘画，并产生了学习艺术的想法，但她的母亲被诊断患有心脏病。无奈之下，她只能藏着这个小梦想，努力学习。

2011年，她被广东外语外贸大学录取。她还没来得及应付学习上的困难，晴天霹雳又袭击了她。次年，她也大二了。她的父亲在一场车祸中倒下，她的家庭彻底切断了她的收入来源。陈安妮只能拿回她的画笔，在业余时间画画赚钱。

汕头人一向勤奋好学，善于管理。陈安妮不仅坚持绘画并在网上发表自己的原创作品，还与粉丝和热门话题保持着粘性。不久之后内容爆炸，被大量用户转发关注。

2013年，微博“伟大的安妮”迅速聚集了数百万粉丝。后来安妮还出版了绘本，获得了当时国家权威机构颁发的“中国动画金龙奖”。那一年，陈安妮只有20岁，得到了第一桶金，养活了自己和全家。

临近毕业，陈安妮已经成为拥有近千万粉丝的知名大V和网红。这时候她萌生了一个新的想法——创业:“做一个原创平台，培养我这样的漫画作家”，不辜负岁月，不辜负时代。

不幸的是，许多投资者对陈安妮的英国石油公司并不乐观。被拒绝后，她用所有的钱和朋友给的天使基金成立了快看世界(北京)科技有限公司，并很快建立了一个好玩的app——快看漫画。

2014年底，经过漫长的一夜，十几个人的创业团队将第一部耗时30分钟的原创漫画缩短为10分钟，并将其命名为“对不起，我只活了1%的人生”(以下简称“1%的人生”)，发布在微博上。

没想到这部漫画失控了。当时只在微博上，转帖45万。其中、赵等明星和知名博主转发评论较多，阅读量突破1亿；同一天，我也给侃侃带来了30多万的下载量。漫画的流行在不断发酵。看漫画很快就出名了，在app stores下载方面开始占据榜首。

接下来，短短两个月，快看就成功吸引了超过200万的下载量，这是一个经典且暖心的营销案例，也为快看漫画赢得了红杉资本300万轮融资。“网络名人”陈安妮的《看漫画》开始吸引更多投资者的注意力。

2017年底，陈安妮业务第三年，快看宣布完成D轮融资，总金额1.77亿美元，用户9000多万。最后，看，这个名声超过了“网络名人”陈安妮。

02

看漫画的运营模式

引流是陈安妮快速成长的途径，内容是保持它的关键，而内容的运营就像是锦上添花。

“内容操作就像厨师。只有食材好，才能炒出好菜。所以任何脱离好内容的操作都是伪命题；但是有好的内容，一定要配厨师！”她坚信。

所以在“1%生活”流行之后，大量的读者开始关注快速阅读。陈安妮不是互联网企业家。她缺乏经验，只能不断尝试和犯错，在探索的过程中找到运营的生存法则，形成了一套自己的内容运营思维模式:

重“颜值”

作为一个漫画平台，看看和其他“基于社区”的应用一样的麻烦。是为了从视觉呈现上给读者带来更好的体验。

以下图为例。看早年界面的浏览模式，比如左图，虽然卡片形式明显分层，但封面图片不是很精致，字体设计略低。

优化封面、调整字体和颜色(右)后，用户留存率提高了2%-5%，上下滑动浏览模式也符合90后、00后等移动互联网上原住民的阅读习惯。

此外，快看团队还成立了专业的海报设计团队和内容团队。关键信息的精美图片和提示可以让读者快速掌握本节的关键内容，减少用户的思考时间。

重“符号”

什么是符号？“剧情为人民设计服务”，人民设计是一部作品的标志。

无论是看影视剧还是漫画版的《带我弟弟走》，不难发现两兄弟姐妹的性格非常鲜明，一个是不喜欢哥哥的姐姐，一个是惹恼姐姐的哥哥，符合现实生活的常态，与当时其他作品中的“狗血”兄妹爱情渲染不同。

围绕这类人的情节，无论是亲情线，友情线，爱情线，都比同类作品更贴切，更贴近百姓。

这样的“符号”还是很多的，但都逃不过那句“运营的本质是洞察人心，增强同理心。”

陈安妮一直在寻找能够深入人心、将“符号”文化贯彻到底的故事和人物。

重“质量”

以质量取胜是不可动摇的方法论。陈安妮认为:“年轻人的注意力分散了。他们更渴望头的内容，不求最，只求最好。”所以平台专注于高质量漫画，首创了feed流媒体模式(类似微博、颤音、朋友圈等平台的推荐模式)。

作为一个信息出口，如果你想和别人或者信息建立联系，你只需提要刷新这个动作就能得到大量的需求，而且是不断更新的，可以说是消磨时间，让读者上瘾；

还可以通过智能算法更好的了解用户的喜好，让高质量的作品主动呈现给想要看的读者。

另外，团队一方面会把内容做成偶像，添加衍生产品(书籍、明信片、海报等。)突出人物标签，以美、正能量、成长路径的形式打造更立体的人物形象；

另一方面，智能技术继续加码，使用creative+data模式做内容，分析数据(保留率，活跃度等。)，最后给出作者的市场化建议，挖掘更符合读者需求的内容。

今天的快看在漫画行业已经发挥了重要作用，但是在行业的竞争中，快看要解决的问题才刚刚开始。

03

国内动漫行业的其他竞争对手

郭曼工业正在崛起。在二级市场、动漫IP的普及以及资本和消费者的涌入的推动下，中国动漫产业正在进入内容孵化和全产业链运营阶段。

除了看漫画平台，一些巨头撑腰的动画平台也在漫画市场上争夺大蛋糕。

根据第三方数据挖掘和市场研究机构BigData-Research发布的《2019年第一季度中国动漫APP产品市场研究报告》(以下简称《报告》)显示:

2019年第一季度，在全国各大动画应用月度活跃用户中，快看漫画以2536.3万人排名第一，但第二、三名的实力不容小觑。

腾讯动画以腾讯部门为后盾，具有打造游戏、动画、文学、影视、电竞等泛娱乐生态链的优势。它不仅重视商业实现，而且有能力通过链接各个领域，为动画创作者提供从创作到开发的集成开发服务。

此外，腾讯动漫与CP方(内容提供商)的合作分享方式多种多样，可以吸引大量优质内容方制造爆款，获得流量。

往前看，腾讯动画实现商业变现的能力和方式可能比快看更快更容易；

微博动画策略是和微博保持深度合作，也有颠覆行业的可能。

今年1月，微博动画推出“动画大V计划”，依托微博等多渠道流量矩阵和自身产品，不断为大V提供强大的资源支撑，提供多元化的商业合作机会，孵化高质量的动画内容。

好在快看一直走，设置晚了也没减速。看着缺乏IP跨平台能力，我们也在寻找合适的商业模式。

目前快看正在探索会员、单点、卡等多种付费收入模式，形态良好。腾讯此时选择加盟也是很聪明的，就像投资优质企业，刺激“自己的孩子”去争取成长。

然而，在谈到投资逻辑时，腾讯投资管理合伙人李朝晖明确表示:

“腾讯长期看好动漫产业，多年来一直投资产业链上下游，包括很多平台党、漫画、动漫工作室等。

这项投资反映了这一战略的连续性，也是重要的布局之一。再看漫画行业的深度培育，孵化高质量、多样化、持久化的漫画作品，培育活跃的社区生态，是年轻人特别喜爱的内容社区，尤其是00后。我们期待双方合作共赢，这也将为行业带来更多积极影响。"

04

标签

未来，速读还会继续拓展新的领域，继续创作年轻用户喜欢的作品，但此时此刻，我们要思考两个问题:

当一个创作者或平台开始不断满足用户的潜在需求，走向逐利、商业化，其未来的发展如何不“畸形”？

被腾讯投资后，快看表示会继续独立发展，但在暗礁汹涌的业务海洋中，公司的整体思路真的会不受影响吗？

任中要成为中国的迪士尼还有很长的路要走。

—结束—

关于作者:资深商业金融观察人士游友，提供深度、前沿的商业视角，关注行业内的投资机会，分析经典案例和人物，服务创业者。转载请联系原作者授权！

参考文献:

《陈安妮：对不起，我只过1%的生活》来源：微博 作者：陈安妮《陈安妮的快看漫画又获1.77亿美元融资，漫画这门生意有多少想象空间？》来源：投资家，作者：三雨《陈安妮：从网红到漫画CEO的逆袭之路能否笑到最后》来源：驱动号《2018年第1季度中国动漫APP产品市场研究报告》来源：比达咨询《2019Q1动漫产业报告：今年总产值将超2000亿》来源：比达网《讲义|陈安妮：如何运营一个9000万年轻用户的内容平台？》来源：混沌大学，作者：陈安妮