美美团 拿到了40亿美元 美团却说并不是为了要与谁"开战"

美国代表团表示，拿到钱后，就不是去打仗了...

今天美团的融资消息已经确定:融资金额40亿美元，新估值300亿美元。美团重回全球独角兽公司前五。

时隔21个月，美团再次刷新融资记录。对此，美团点评CEO王兴宣布融资，称公司已进入新阶段，将打造与社会协调发展的更加开放合作的企业。

即使在他看来，40亿美元的融资额度也不高。“美团评论，原来的业务运营情况有所改善，不需要持续融资，融资更多的是投资新业务。”

新业务主要指无人机配送和人工智能。美团外卖每天约有1700万单，所以在王兴看来，不缺相关应用场景，“完成技术后找场景不存在问题”。氪36了解到美团审核的无人机项目已经内部探索了一段时间，为此成立了专门的团队。王会文表示，核心技能、无人机硬件和机械是美团点评的新能力，这也是美团点评未来发展的重要切入点。

事实上，从团购到外卖，再到葡萄酒游、出租车，美团点评的业务越来越多元化，在拓展业务的同时，也引起了各行业重磅玩家的密切关注。新一轮融资后，很多人更关心已经补充弹药的美团点评会不会在外卖、出租车、旅游业务等方面与竞争对手全面开战？

和无人机配送一样，滑行也是美团的一项新业务，但美团点评高级副总裁兼餐饮平台总裁王会文目前更愿意把它们作为试点业务。言下之意是他不打算在短时间内投入太多。“我们需要一个试验期来决定是否投资新业务。当发现投入产出比大的时候，就不需要继续投资了，否则就继续投资。各项业务的试点情况并不是按照我们的默认进行的。”

美团的出租车业务和滴滴在南京市场是面对面的。Kr。36独家报道称，滴滴可能正在考虑投资饥渴，金额可能在20亿美元左右，从而制约了美团的出租车业务。对此，王兴和王会文表示事先不知道，看到氪36的报道才知道。“美团点评出租车业务不是从竞争的角度，而是从用户需求的角度。对各方来说，竞争是一种更为有利的方式，因为竞争可以保证向消费者提供的服务不断改进。”王会文说。

腾讯是这一轮40亿美元融资的领头羊，腾讯也是滴滴的大股东。对此，王兴和王会文都更愿意强调腾讯作为最重要合作伙伴的战略意义。

然而，至于新业务是否会继续投资，王会文给出的标准之一是，如果新行业未来发生巨大变化，并且行业内企业和消费者的满意度不是很高，也值得美国使团尝试。按照这个标准，供不应求的出租车市场并没有失去空让美团继续下去的机会和意义。

一位接近美团的人士曾告诉36氪，美团新一轮融资后，一部分用于进一步扩大外卖为主的市场规模，最终与饿了么形成对抗。

根据美团滇平集团提供的数据，美团滇平集团整体盈亏已经平衡，餐饮业务集团处于亏损状态，主要是由于美团外卖的投入。2017年4月，阿里巴巴饿了，投资4亿美元。2017年8月，外卖领域的竞争对手如饥似渴，以第三的市场份额收购了百度外卖，并获得了口贝、支付宝等阿里部门的流量支持。

获得融资后，美团在资金方面会比饿强吗？对此，王会文告诉氪36，美团从来没想到会饿肚子，没钱。“这不是靠对手资金不足取胜的战场。”。他解释说，一个企业亏损不一定是因为竞争，而是因为业务发展更快。"当你投资更多时，这意味着获得更多的商业回报."。

相比饿了么，美团外卖的优势在于后台技术团队的深度和三四线城市。接近饥饿感的人透露，饿了买百度外卖的一个主要原因是对后台系统的渴求，承认饿了在北上广深还是和美团有比较优势的，但是在三四线甚至更深的地方，有团购优势的美团，就扩张效率而言，饿了，很难竞争。

值得注意的是，本轮融资的主导投资者除了老股东腾讯，还有Priceline集团。关于引进新投资者，美团点评战略副总裁陈韶晖透露，Priceline此次提出投资，并在短时间内完成投资。

此前有报道称，Priceline持有携程近13%的股份。在美团点评的公告中，Priceline集团不仅成为了美团点评的新投资方，还与美团旅游达成了重要的战略合作。不难想象，未来Priceline集团旗下的Booking、Agoda、Kayak等品牌会与美团点评有更多的合作。曾经拥有这些资源的是携程，在酒旅领域与美团点评针锋相对。

从外界来看，获得普林斯林战略投资后，美团旅行将面临阿里部的竞争，与携程部的关系将更加微妙。在这方面，王会文说，“我们不从竞争的角度看待事物。我们看的是用户需求，用户需求满意度，市场质量，对于行业来说这个市场什么样的产业结构比较好。竞争就是这个。在这个过程中，我觉得对彼此都是有益的。其实竞争的存在会让大家更快。有些人会帮你指出错误和没有做好的地方。有人会专职监督你的服务，监督你是否懈怠并保证，所以，我觉得只要大家都是良性的，按照市场规律守法，对市场更好，对消费者更好。”

“拿到钱后，我们不打算打架。餐饮、葡萄酒旅游等基础设施。有大量投资/[/k0/】。我们必须增加在线行业。”王会文说。

其实相比竞争，王兴和王会文更愿意讨论美团的社会责任。“经过这一轮融资，公司进入了一个新的阶段。秉承“让大家吃得更好，过得更好”的企业使命，美国使命回顾将承担更多社会责任，促进就业发展，打造更加开放合作、与全社会协调的社会企业。”王兴说。

王兴一再强调美团评论的开放性。“一个行业必须有老大老二的位置。互联网行业的融合会比其他行业更快，但非产品、非服务方式成为主导公司是短期的。”

在业内人士看来，这可能是美团点评上市前的最后一轮投资。上市准备将在下一段时间开始。王兴表示，目前没有上市计划。“投资者没有催促我们，我们也不会签署相关协议。”“如果要上市，可以马上上市，但这不是最好的选择。”

以下是王兴讲话的原文及摘录:

我们相信企业有很多驱动核心，有的是需求驱动的，有的是竞争驱动的，有的是战略驱动的，但是我们认为在这个阶段和后期，我们其实之前心里也是这么想的，但是现在终于有机会这么做了。我们认为美团点评是一家使命驱动的公司。当我们专注于“吃得更好，住得更好”的使命时，我们会涉及到很多事情。比如我们有很多员工，很多合作伙伴，我们影响着数亿人的日常生活。因此，我们与社会有着各种各样的联系。我们影响就业和产业合作，我们也要为上亿人吃得更好负责。这是我们的社会责任。从很多角度来说，我们发展到现在，是因为我们有机会在一个良好的社会环境中发展，包括整个互联网环境和资本市场环境。

所以我们认为美团评论这个企业会进入一个新的阶段，这个社会企业的阶段。但是后面我们来解释一下为什么会觉得是这样一个阶段。回到刚才，我们说我们是一个使命驱动的公司。可能有业内和媒体朋友认为我们是一家非常热衷于战斗、善于战斗的公司，但我觉得这可能真的是对我们的误解。

之前给同事讲过竞争。我们不是一家竞争驱动的公司。其实竞争和竞争本身不是一回事。这两件事差别很大。比如跑步的时候，大家都想到达一个目的地看看谁跑得快，你却不想绊倒对方，这是同一场比赛。然而，比赛有两种，一种是拳击比赛，另一种是足球比赛。在我们看来，即使在比赛中，我们也更喜欢足球比赛。我们的目的是把球踢进球门框，踢进对方门框，而不是把对方铲倒。为了把球踢进门框得分，人们需要传球、铲球、假动作是可以理解的。但目标是把球踢进门框。

拳击比赛完全是另一回事。他的胜利意味着你打败了对方，这就是整个比赛目的本身。我们认为我们从事的行业不是这样。我们从事的行业是以竞争为导向的，即使是竞争，也是足球比赛，不是拳击比赛。

美团点评是一家使命驱动的公司。我们的使命其实很通俗，不抽象，也不高，就是让大家“吃得更好，住得更好”，或者英语里的“我们帮人家吃得更好，住得更好”。这是一个我觉得大家都能理解的企业使命，和大家都有关系。

然后我们围绕这个企业使命做了很多事情，积累了很多，以后还有更多事情要做。例如，现在你可以看到，在手机时代和基于应用的时代，我们有几个消费者最有可能看到的应用，比如美团的应用，每天4000万DAU，公众评论应用。其实我们还有很多其他的，因为我们现在的服务不仅仅是针对终端消费者，我们其实和产业链有很多组合，和微信也有很多组合。

例如，在这里，我们围绕这个任务做了很多事情。比如“吃得更好，住得更好”是我们核心的核心，也是最受欢迎的需求。每个人都需要吃饭，也是一个非常高频率的需求。正常人一日三餐。如果要加下午茶，咖啡，水果，那就更多了。很高频很急，不可能不吃。

我们认为“吃得更好”有很多含义，刚才已经列出来了。比如大众点评，作为最早的餐厅评价，帮助人们找到更好更美味的产品，让大家在美味方面“吃得更好”。团购之后，大家都明白它的性价比很高，这样大家就能省更多的钱。这是另一种吃得更好的方法。外卖是我们每天最大的生意。上周末，每天超过1600万单。这是为了提供方便。也是“吃得更好”一个很基本的方面。其实还有很多其他方面。比如大家都关心食品安全。除了安全，我们还想吃得健康。以上是《吃好》的很多方面，我们会一步一步向这个方向贡献。

但是这些事情不是我们一个人做的。一方面，我们的同事越来越多，另一方面，我们的合作伙伴也越来越多。因为我们是整个社会最重要的行业之一，所以我们对社会有很大的影响。比如整合两年，正式员工3.5万左右，不算小，当然也不算大。

然后，更多的是我们的活跃骑手，因为每天需要向消费者发送1000多万份外卖订单，我们有50万名活跃骑手。每天风来雨去，不管是大太阳还是小雪花，帮大家送吃的。在这里，我们非常自豪的是，这50万活跃的骑手中有31%来自传统的工业工人。众所周知，我们整个国家的经济正面临着各种转型，我们31%的活跃骑手来自传统的工业工人。另外10%来自贫困地区，这让我们非常自豪。我们尽最大努力做出我们最大的贡献。而且我们是最无污染的服务第三产业，代表着未来的发展方向。

然后，我们积累了300万骑自行车的人，他们不仅需要就业，还需要发展，所以我们认为人才培养也很重要。而且，中国的服务业投诉很多。发展中国现代服务业，也需要提高人才素质。这也是我们努力贡献的地方。

比如2015年底，我们成立了互联网+大学。一方面希望与从业者合作；另一方面，我们希望培养人才，帮助他们升级，包括餐饮、酒店旅游、外卖和美容行业。我们尽了最大努力为这些地方做出了贡献。我们组织了500多次培训，覆盖200个城市，培训人数超过5万人。然而，这才刚刚开始。未来，让大家“吃得更好，住得更好”不仅仅是IT技术的问题。其实是关于提高服务提供者的整体意识、素质和能力，从而最终达到更好的服务消费者的目的。作为国内最大的生活服务电商平台，我们也将提升员工素质。

另一方面，我很想强调，我们是一个非常开放的公司，什么事情都不用自己做，也不用和别人争到底。其实我们的态度是:思想开放，方式多样，我举几个例子。

比如我们回来吃饭，都知道餐厅有不同的IT管理系统。据我们统计，全国五六百万的餐厅有2000多个管理体系，非常碎片化和不平衡。其中大约1000个值得通过。因此，在过去的两年里，我们的餐饮开放平台已经连接了1000家餐饮ERP服务提供商中的619家，占60%以上。我们相信，只有帮助餐饮企业打通这些ERP服务商，才能真正提高效率。

原来这些业务需要线下和线上操作，在对账等方面比较麻烦。用我们的开放平台开放后，他们的效率大大提高，出错的可能性大大降低，也为我们提供了更好的体验，所以这就是我们的开放平台。

刚才说了“虚心多种方式”。一个是纯开放平台。我们没有任何股权关系。我们只是合作关系，以合作的方式服务消费者；另一个是我们有资本关系。在这方面，我们之前也没怎么宣传。目前，我们已经投资了52家企业，这些企业在融资的同时与我们的整个生态有关。有餐饮行业，酒店旅游行业，安全相关行业，所以我们整个服务周边投资了52家企业。

我们思想开放，不仅体现在接纳上，也体现在送出上。就美国的团体评论而言，我们的方法非常多样，我们接收它们并将其发送出去。猫眼就是一个很典型的例子。猫眼是我们2012年完全从内部孵化出来的项目，然后一步步发展成为最大的电影票销售平台。后来我们认为，它要想进步，要想前进，不能只停留在卖票的层面，还需要上游资源的配合。所以去年我们选择了让猫眼独立，让中国传统优秀的电影娱乐公司Light入股猫眼。现在你可以看到，猫眼自从成为独立公司以来发展的非常好，在电影票务市场已经超过了60%的市场份额。更让我们欣慰的是，他不仅卖票，还进入了电影上游发行甚至部分投资制作的第一梯队。在过去的国庆里，超过50%的票房是“耻辱铁拳”。国庆大电影大概有四五部，但是《耻铁拳》票房超过50%。这是猫眼负责发行，猫眼参与投资。而且超过65%的票是在猫眼售票平台上发售的。我们很高兴看到它有了很好的发展。

同样，我们有各种方法。一方面要用公司自己的钱投资；另一方面，我们有更灵活的方法来帮助更多的企业。今年年初我们成立了一个产业基金，取名龙珠资本。我觉得龙珠资本有一个很好的寓意，就是需要很多元素才能实现愿望。我们希望成为每个人实现愿望所需的要素之一。

今天，我很高兴地告诉大家，我们已经完成了龙珠资本的第一轮融资，不仅包括我们公司投入的资金，还包括外部投资股东和行业投资者。目前，我们已经投资了几个项目，我们看到有这么大的市场需求:一方面，服务行业的企业有发展需求，另一方面，投资者有投资需求，所以我们计划将龙珠资本的筹资规模从原来的30亿元人民币增加到50亿元人民币。

思想开放，多元，重要。一件事是我们非常重要的战略合作伙伴腾讯。腾讯是重要的股东，也是非常重要的战略合作伙伴。我们和腾讯的合作方式多种多样，不仅仅是资金上的，业务上的，还有简单的流量上的。比如我们微信上有很多入口，包括美团外卖，电影入口是猫眼，吃喝玩乐入口是大众点评，这就是微信流量的入口合作。但是我们和腾讯的合作不仅限于流量和支付方面的合作。地图可能是一个很好的例子。我们与腾讯在地图方面的合作，实现了互联互通。我们完全相互信任，实现实时、全方位的数据互通，这将极大地帮助美团为消费者提供良好的体验，帮助腾讯进一步提升自身的流量。

商家支付也是如此，和消费者支付有很大区别。去年这个时候，我们完成了对千宝宝公司的收购。当时有一种误解，认为钱宝宝有支付许可证，美团要支付而不是和腾讯合作。其实完全不是这样。钱宝宝对美团的意义不仅仅在于交牌照，更在于从商家那里获取订单，这对我们更有意义。因为我们不仅为C端消费者买单，而且与商家整体合作，琼中商家的整体收单业务和我们的合作非常重要，所以我们有了钱包包和商家自己收单的机制，所以我们做了硬件POS机，帮助商家整体完成收单功能。我们和腾讯也有很好的合作。

猫眼也一样。猫眼先从美团孵化出来，然后独立出去和光合作。上个月和腾讯孵化的光刻进一步融合，所以我们和腾讯在业务的各个方面和角度都有很深的合作。

刚才我们说我们很开明，思想开放，方式多样，很重要的一点就是社会责任。现在我们有2.8亿消费者，所以很多人都在使用它，因为他们信任我们，所以我们应该值得他们信任。

一方面是隐私保护。我们预计2018年投资1亿元保护用户隐私。比如你点外卖，外卖骑手会联系你。如果你不想让外卖哥知道你的电话号码，有保护隐私和满足需求的选项。因此，保护隐私是一项非常重要的社会责任。

另一个是食品安全，很好理解，因为每个人都应该对自己每天吃到嘴里的东西放心。这里我们有两个工作进展，一个是天网，另一个是天眼。天网是我们针对进入网络的商家的电子文件系统。当地食品药品监督管理局和公安局了解商家的情况并不容易。我们做好天网系统后，就可以把它的执照资格系统和政府连接起来。还有一个醒目的系统，对食品安全也很有帮助。我们有那么多消费者，无论是去店里吃饭还是带IT出去，每次都会评价，包括话，包括分数。然后我们可以把这些收集起来，形成一个餐饮业公民评价大数据系统。可以告诉我们，或者告诉相关部门，哪里做得好，哪里做得差，哪里有质量问题，哪里有大隐患？

另一个是更具体的安全问题，分发的安全性。我们前段时间开始了长城项目。如今，许多外卖有时送到公司，有时送到家里或社区。如果外卖哥要经常进小区，如果没有其他措施，会有一些安全隐患。他怎么知道自己是假骑手？所以我们在开发一个叫“社区保安”的小程序，让门卫可以方便的验证穿黄色袋鼠服的弟弟是否真的是美团的外卖弟弟。

配送的另一个问题是交通安全。现在，为了进一步提高效率，让用户尽快拿到自己点的饭，往往需要看手机。如果开车的时候看手机，很不安全。所以，我们做了一个智能耳机。有了这个耳机，你就不用一直盯着手机屏幕了，可以高效地完成他的任务。我们相信这样可以进一步提高配送的安全性。

骑行是一项心理压力很大的工作。一旦高峰期忙起来，就很孤独，因为一个人送饭。因此，我们计划与清华大学合作，建立一条骑手心理热线，希望能从心理和身体上帮助骑手，从另一个角度进一步提高我们的配送安全。

因为每天都有那么多骑手在路上跑，所以会发生事故。因此，我们计划建立一个骑手护理基金。希望改善这种情况，所以配送安全也是我们社会责任的一个方面。

还有一个我们越来越关注的环境问题。每天一两百万份外卖确实会造成一定的污染问题。作为行业领袖，我们应该主动承担这个责任。所以我们主张成立绿色外卖环保联盟，推出行业公约，成立青山基金，推出环保产品功能选项。未来，我们还将包括我们的上游包装计划，以提供更环保的餐具。我们希望在每个人都享受方便美味的外卖的同时，我们可以减轻对环境的压力。现在，有时候在办公室或者家里不需要一次性筷子和勺子的时候，我们可以选择一个选项:没有餐具。我也鼓励大家在点美团外卖的时候如果不需要餐具的话选择这个选项。虽然可能很微薄，但对环境也是一种帮助。如果大家都注重环保，环境会好很多。

所以，今天我们聊了很多。从我们合作的角度来说，我们有开放的心态和各种方式。从社会责任的角度来说，我们做了很多方面的事情，包括配送安全、食品安全和环境保护。这些都是围绕着我们整个公司的使命，就是让大家吃得更好，过得更好。我们帮助人们吃得更好，住得更好，谢谢！