店长之家 《安家》中房似锦一人集中5个店长真实故事，中介装修房有何门道？

目前，《安家》正在北京卫视和东方卫视播出。这部专业剧，从房产中介的角度展现了普通人在买房过程中的喜怒哀乐，自开播以来吸引了不少关注。虽然前面是日剧《卖房子的女人》朱昱，但从播出效果来看，《安家》实现了剧本创作的本土化转型，有着国内观众熟悉的专业味道，在众多披着“专业剧”外衣的停播剧中脱颖而出。

从剧情、细节、人物设定，到现在，“安家”都体现了国内房产中介的专业品味。比如，房地产店员工在公司门前唱歌跳舞励志练习，比如三个中介在一条街上抢单，比如中介公司的员工在聊天时对客户和房子进行分析吐槽，可以让观众迅速与剧中人物和中介的身份建立联系。

在剧中，孙俪饰演的方年纪轻轻，已经是安家落户的房地产中介的金字招牌。电视剧开播之初，方奉上级之命空到上海精艺店担任双料店经理。罗进饰演的前店长徐文长钦佩“人性化”的管理模式，不屑于用卑鄙的手段与同行打交道。方到来后，用雷霆手段，反击外籍球员，冷血清洗。虽然店员们在店内辉煌的铁血管理下苦不堪言，但业绩的提升确实提振了店内的士气。出色的管理风格和做事方式与徐文长截然相反，销售人员也在两位店长的竞争中进退两难。

其实两个店长之间的职业冲突也是文化差异的冲突。在剧中，孙俪的思维模式、实践方式、风格都是结果导向、狼性文化，以及365天24小时持续的自我驱动的高强度工作。业务系统是品牌企业的整体模式，员工统一，业务模式独立。罗进代表了小资产阶级的思维方式。他开店，深耕几处房产，和客户做长期朋友，关心房屋买卖全过程的各种细节，也在店员的衣服等细节上符合上海的小资情调。业务员、店铺、店长、大老板之间有相对独立的联盟关系。

两种不同文化差异造成的冲突成为了整个故事的背景。有业内人士对此有过解读，和上海中介打过十年交道才明白其中的玄机。它能把剧中人物的职业特点和人物的性格特点融为一体。来源于安嘉写作前的大量走访、调查和深入生活，力求呈现国内房地产经纪人的专业特色。据介绍，剧中每个故事都有一个真实的案例，女主角方则专注于五六个店长的真实故事。

房产中介在大众眼里多是全国性的连锁店，但很多地方的小店还是能挺过来的。在写剧本的时候，刘浏关注的是业内独一无二的人和系统。她想知道这些小店是如何在这样的社会环境中生存下来的。通过对行业的观察和思考，刘浏得出了自己的结论:“大型连锁店会吃掉所有的小店吗？”在我的观察和采访中，我不这么认为。就好像大品牌和个人裁缝会同时存在，就是社会有很多层。每个系统都有其存在的理由。"

中国人对房地产投资的感受可以说是复杂的，编剧刘浏似乎对这个话题情有独钟。十年前，《蜗居》引发了社会对“房子就是家”这一概念的深刻思考。在《安家》中，刘流不仅再次聚焦于“房子”，还在十年前的《蜗居》上设计了《蜗居》结尾的“彩蛋”。海青和郝萍饰演的一对情侣，准备在上海买房，但在《安家》中，66也说中国人对家念念不忘，认为有房就是家。所以中国人在房地产方面的故事太多了，家家有本书。写这样一个故事最大的好处就是不缺题目和主题。

《安家》播出后，评论呈现两极化趋势。好评认为从编剧到演员，整部剧制作精良，剧情流畅，同时很有底气，演员表现不错；质疑之声认为很多剧情很难照搬日剧，演员表演太辛苦。同时，中介买房前的自装修情节也不够现实...

编剧刘浏透露，这部剧虽然购买了日剧《卖房子的女人》的版权，但日剧原著有10集，《安家》有53集，两者相似度很低。然而，刘流在创作中也考虑了版权方的感受。“这就像人们买了一块布给你做裙子一样。结果你没用什么布，就做了裙子，人家不高兴了吧？”

关于首宗卖房案中“中介装修房子促进交易”的情节，表示，实际生活中这种卖房操作很多，在上海房地产中介行业俗称“冯冰兵”，意为“冯兵兵”。业内最初的应用场景是将法租界内的“旧破小”装修成符合租房需求的洋房，大幅提高租金和售价。甚至有人以极低的价格买下了住房条件极差的“老破小”，经过快速的标准化和装修，以高价卖出，赚取“凤凰转冰”的差价。当然装修钱在房价里。“敢这么做的中介是这个行业里最好的。第一，有自己独立的审美。第二，对市场有明确的定位和把握。第三，我相信我的设计和装修可以让这个房子升值，也就是说它的买家愿意出钱。”

在接下来的故事中，强调顾客感受的漂亮房间之间会有更多的对手，看似不近人情，实则外冷内热，而徐文长更注重人与人之间的沟通和尊重。希望这部剧越来越专业，给2020年的国产行业剧带来突破。