拼团 海外拼团悄然兴起 阿里旗下速卖通也开始玩拼团了

传统电子商务营销的驱动力日益下降，社交游戏的兴起似乎给电子商务市场注入了新的活力。当国内主要的电子商务平台已经转移到社交流量池时，类似的跨境电子商务变化也开始形成。

除了网络名人营销，备受关注的社交游戏属于“品端”。据一邦动力观察，一些跨境电商平台已经悄然打出群殴模式。

速卖通利用重要资源推动集团

阿里旗下的跨境电子商务平台速卖通(AliExpress)今年已将团购作为一项重要的战略游戏。

虽然速卖通去年在双11和328推广中尝试过群里玩。但今年，速卖通开始强调这款游戏的重要性。

首先，在今年的速卖通328推广中，速卖通把群体作为重要资源。

速卖通资深运营人士杨文表示，团购是速卖通站外社交最重要的方式，它采取两人一组的形式将新人拉到站外。

据悉，今年328推广，速卖通集团招商时间2月28日开始，资源需求:a .行业金银卖家；b . 30天最低价降价10%-20%；c .不包含在最低价中；d .商品达到基本销量和好评门槛。

一邦动力获悉，速卖通卖家在2月13日至2月26日报名参加团体活动后，团体价格将低于平台折扣。杨文表示，该集团将把流量导向单一商品的卖家。在328促销期间，主会场还将有50%的折扣团体区，这将为50%折扣甚至更高折扣的产品提供额外的展示机会。

此外，品端在2019年已成为速卖通在其关键市场——俄罗斯的重要资源。

在速卖通宣布的今年俄罗斯新计划中，速卖通明确陈述了目前的两个资源位置——朋友便宜和俄罗斯代表团。

那么，这个群玩是如何与用户互动的呢？

根据速卖通产品小二的介绍，团购竞争主要是指用户与其他用户分享商品信息，促进团购的方式。目前主要有两组人和两组人供用户选择。

对此，一邦动力已经通过速卖通APP查看了该集团的详细情况，进入速卖通俄罗斯主页就可以看到该集团的入口，折扣大多在50%左右甚至更高。

速卖通的细则如下:

玩法和国内差不多。Wish和Joom也进入了游戏

一邦动力发现速卖通的群玩和JD.COM、淘宝等国内电商平台大致相同。群形成后，消费者可以低价完成购买，在规定时间内未完成的，群玩系统直接关闭，退给卖家。

区别在于速卖通应用的推荐位置与JD.COM应用和淘宝应用不同。亿邦动力发现，进入JD.COM APP和淘宝APP首页时，并没有直接录入群信息，用户需要搜索才能进入相关页面。

另外，JD.COM购物有自己的小程序“JD。COM购物小程序”，卖家可以通过小程序直接接触群的商品。2018年8月，淘宝和支付宝联合推出“每日必抢”支付宝小程序，提供淘宝团购服务。

速卖通产品小二告诉亿邦动力，速卖通海外用户可以通过自己的社交软件开群，在平台上分享好的产品，从而邀请社交平台上的朋友加入群，一起享受更低的折扣。除了速卖通应用和M站，海外用户还可以在Facebook、VK、Viber、Messenger、WhatsApp等全球主流社交平台上开设群组或分享群组信息。

有趣的是，不仅仅是速卖通这种中国电商公司设立的跨境电商平台，还有海外设立的跨境电商平台。

依邦动力称，Wish似乎已经开始了集团相关业务。2月10日，Wish发布官方推特称，如果消费者和其他消费者在一个群体中购买相同的商品，消费者下次购物时将获得特殊折扣。

某Wish平台卖家向一邦动力透露，Wish目前确实为买家做相关的群殴活动，而且是直接在Wish平台上进行的社交群殴游戏，没有专门的APP进行群殴项目。

一邦电力了解到，2016年上线的俄罗斯电商平台Joom也做了群功能测试。其市场部相关人员向亿邦电力透露，Joom集团刚刚上线，目前只有部分产品有集团活动。

通过团队合作看速卖通的社交野心

事实上，为了改善转型，速卖通已经“转移”了阿里在国内市场的一些其他玩法。据悉，速卖通去年推出了新版本的FlashDeals渠道，类似于国内保利性价比。这个渠道是由速卖通无线抢购和超级交易活动合并而成的。

母婴玩具类速卖通的一位卖家向一邦动力透露，速卖通闪客的活动效果最为明显。通过引入单个产品的流量，可以成倍增加整个店铺的流量。

目前速卖通刚刚起步，还处于测试阶段。速卖通产品小二告诉亿邦动力，预计在328推广之前，会有一些商家用群聚工具开业，然后商家可以通过工具本身来创建群聚活动。

那么，为什么速卖通会把测试产品当成重要资源呢？

据公开信息，速卖通相关负责人曾将“团购集团”定义为专门从事炸药生产的岗位。众所周知，爆炸性产品是内容营销中非常重要的一部分。它的传播和用户转化可以帮助卖家引爆整个社会流量。

说到团戏，拼多多是大多数人首先想到的。据悉，截至2018年9月30日的12个月期间，品多多平台活跃用户数为3.855亿，同比增长144%。那么，海外市场呢？

依邦动力观察，搜索引擎搜索“跨境电商平台”、“速卖通”、“愿望”等强相关关键词时，相关信息并不多。

速卖通总经理王明强曾告诉亿邦动力，速卖通未来将加大对社交活动的投入。今年2月，外媒报道速卖通将推出俄罗斯最大的社交网络应用VKontakteApp，打造全新社交产品。

据部分业内人士分析，做海外集团证明了速卖通拓展社交领域的野心，也不排除速卖通想借鉴中国社交电商的经验来布局海外市场的可能性。