百度竞价 做百度竞价的一些个人经历分享

今天我想和大家分享的是，零基础做百度竞价，不是谈技术，只是谈选择，我为什么要做这个行业的竞价，这个必须从我大学创业开始。

从大学赚的第一桶金，我其实在大学的土地上做了很多项目。如果一开始我只有钱，我会尝试一切。我从小就开始做。我可以说我厌倦了在校园里赚钱，我也知道赚钱容易，赚什么样的钱，一些小兼职也不在我的眼里。没办法。这是人之常情。当你能做1w的时候，你就懒得做1000件事了。比如像一句话，由俭入奢，由奢入俭。

刚开始我是热血青年，想做大事！去创业！越是机智，越是没有勇气。一切都是为了热情。因为学校认识了很多朋友，我立马找了两个志同道合的伙伴，聊起了合伙做的心！那是我大学的最后一年。那一年，也是唯一一次叫创业！离校前一定要好好干！人生可以来回几次？

当时做了什么？做什么好事！

我认为学生们越来越懒了。许多男女都住在宿舍里。他们只需要点零食。他们只是在网上订购，然后在网下送到校园网上超市。还要去宿舍！

计划预计30分钟内送达，名为XX美味网。我还喊出了“以小河山为基础，覆盖整个杭州，努力成为全国高校连锁网络超市”的口号！好刺激！

但我不懂技术，所以负责人力和宣传。

前期，从零食种类到仓库地址，从超市货架到二手电动车，都需要两个多月的时间为炎热的暑假做准备；从招聘兼职快递团队到策划宣传活动，都不容易。

以学生兼职为例，由于学生流动性大，每天都要轮班，高峰和低谷需要不同的人力。

找到他们的时候也一定要做培训，劳动力成本低，付出的努力多；宣传活动的策划打扫整个学校大楼是非常重要的。优点是效果非常直接。我记得那时候最多30个人，我给他们培训，扫楼，招聘，培训，选人，留人，几乎都是不容易做到的，确切的说是不用担心！

我清楚地记得，在一个冬夜，风很冷，雨下得很大。这种天气不适合推广活动，恶劣的天气会造成严重的不便，但计划是前几天制定的。参与了几十个人的日程安排，在平衡之下，计划还在进行！我在全校组织了一场声势浩大的宣传活动。虽然我做了足够的准备工作，但我无法坚持住竞选！

我做了一个果断的选择，所有的宣传人员都停止了宣传，但是奖励一点都没有减少！第二天中午12点，他们会准时分发。

因为即使推广很好，如果第一次购买服务跟不上，那也不是多出来的客户，而是流失的客户。然后我立刻回到大本营，看着地上堆积的订单，自己送过去！

那一夜，风雨交加，镜头被雨水弄得模糊不清。一只手撑着伞，另一只手握着一个小电源，前面有一个大订单。风一路刺骨，冷雨打在我脸上。我手上没有戴手套。我怕拿东西不方便。我被水浸湿了，被风吹凉了，但我内心有一种不放弃毅力的动力。

这只是其中的一个片段。那一年，遇到的经验和困难还是很多的。

我们几乎每天下午1点回去睡觉，因为这是每天晚上11点的最后一次分娩。回来就要整理，结算。长期睡眠或多或少会对你的健康有害。很多人都说创业有多容易。如果你自己做，你就会知道困难。

既然我们都这么努力，年轻人都全力以赴，根据事情的发展，也许你会自然而然的问，那杭州所有的大学都加入你的校园网站了？有没有融资？业务拓展了吗？当初的愿望实现了吗？

可惜，经过一年的努力，我们的校园网超市没能创业。要问，为什么？你那么努力，那么执着，为什么会失败？

根本原因是没钱赚。

我们的模式很简单，线上下单，线下发货。然而，这些话背后的意思是有多少人在工作。大多数人都知道最贵的是劳动力。除了我们三位创始人的贡献之外，我们没有得到任何报酬，这被视为净收入。有宣传服务，有劳务分配，我卖多少货，送多少人，卖的越多送的人越多，成正比。

我们的产品有方便面，咪咪虾，美食，AD钙奶零食，比超市便宜。零食的利润有多高？一包咪咪虾赚了1毛多。可能利润率还可以，但是单价太低，一定要量。量大，人工成本上升，这是必然的。而且我们物流配送太重，不仅要30分钟内送到，还要送到宿舍门口，这是一个考验，人员不够，不够，不够，烧钱。

利润低成本高，还要继续吗？方向不对，停止前进！无奈，第一次冒险结束了！

从那以后，我没有去工作，也没有去实习，因为我一直有一个信念，我应该是你自己的老板。

后来一次偶然的机会，知道了百度竞价。我突然意识到这是个好机会！

到处学习，甚至花钱加入一些vip竞拍团体学习。

4月底开始接触竞价，好像有点收入，然后也没打算换。算了，我一头扎进了招投标行业！其实我当时还是小白，感觉竞价给人一种特别的感觉！我很高兴我做出了明智的决定。

我是来分享个人感受的。比起之前失败的校园网上超市，我有了更深的体会，感觉更好。

先抛开技术，谈谈对入门竞价的一些感悟；

第一，投标的客户单价利润是暴利

首先，投标人的单价是很赚钱的。

以前我们卖零食，批发市场卖货给学生，利润很少。订单利润3-5元，取消高人工成本，利润几乎不剩，扩大规模非常困难。前期没钱很累很辛苦。这是之前开网上超市的根本原因。

目前淘宝是通过拍卖的方式拿到货的，直接从淘宝到客户，淘宝上几元钱的产品拍卖到几百到几千。可以毫不夸张的说，单赚300到几千是很爽的。经过筛选，当时的利润至少有五六百，很爽。好的时候两单赚了不少钱。

例子:戒烟茶

阿里巴巴上的最低价是7元一盒，35元5盒，但是通过百度竞价可以卖到398元5盒，利润363元！这是最低包装，最高包装包装利润994！

别惊讶，这么赚钱！可能你觉得是坑，其实不是。你在地摊上买同样材质的衣服只花十几块钱，但是对于品牌店来说，可能要花几千块钱，这是一个道理！卖高价是你的本事！只要合法。

第二，竞价不需要囤货，成本可以是0

当我们以零售方式销售时，每次购买都是一辆货车，这需要数千的库存成本。库存和销售需要很长时间。

竞价是淘宝直接拍的，直接发给客户，不用囤货。拿的时候用的是花店或者信用卡。花店是支付宝给你的信用额度。我的有6000块，还在努力提高。客户的退款是签约后7天收到，花店是签约后下个月10号。最长的是40天免息，我的信用卡最多49天免息。需要退花店或者信用卡的时候，客户的付款是提前的，没有空手套白狼的感觉，呵呵。

当然也有一些快客直接转账。我以前遇到过很多。你的钱在交货前到了。会不会觉得不舒服？

第三，时间自由，只是一个开始关闭的按钮

从网上超市业务开始，除了寒暑假，我们已经开了将近一年，包括周末和小长假。为了客户，我们不能停，也不能停。你见过路边店因为节假日关门的吗？涉及实体的业务一旦开始就无法停止。

投标时间可自行控制。百度推广的后台，有开始和关闭按钮，可以随意打开，也可以随意关闭。白天没时间，晚上就推广。时间累了就停几天推广，休息一下去旅游。我很喜欢这种自由。

第四，竞价地点不限，有网络

我们的网络超市有实体仓库，附近有居民，有实体商家。我们的位置仅限于建造仓库。

投标可以在任何地方进行。我今天在大学城，明天回金华老家，或者出去旅游。我发展到哪里都好，前提是网络没问题。一个房间，一台电脑，一根网线就够了。

动词 （verb的缩写）范围基本包括全国网民

我们网超做一个学校，几个学校，人群固定。

招标一启动，就针对中国13亿人口。也许你不想要这个产品，但是纵观全国，只要有一点概率，也是很多人需要的！想象一下空很大。另外百度也很人性化，我可以把推广放在某个城市。

第六，竞价不需要任何关系，背景

选店的时候需要做一些关系。不用说，你可能会觉得很难相信，宿舍楼下的学校保安和大妈需要有良好的关系。

而竞价根本不需要这些，没有任何关系和背景。我讨厌看别人的脸，也不会拍马屁。我不喜欢上班看到领导的脸，工作求助，同事之间出轨，做互联网给我一个很好的选择。

早上起床后，先检查邮箱里有没有客户下的订单，然后出去吃早饭，回来开始查账，装产品。没有复杂的人际关系，没有持续的琐事，没有沉重的压力。累了可以暂时停标。想出去读书，想去旅游的时候可以去。现在生活更加舒适自由。

相比以前繁忙的批发业务，现在越来越多的人喜欢暴利，即使下订单，量小，单笔利润高。事实证明，一切皆有可能。

这也是我想出价的原因。我很高兴我做出了最初的选择。作为个人，我很幸运找到了方向。在竞价的基础上，我要去网络世界，我要努力执行，努力放大。风来的时候，我会抱紧它！精简、规范、规模化，为未来的大好机遇做好准备！

时间不等人，机会总是留给有准备的人！(待续)