【一汽解】一汽解放：商用车市长/市场扩大后培育更多收益增长点

中国证券报记者在最近举行的faw解放2022商务年会上表示，2021年faw解放共44万台，中、中、中卡37万台，中、中、中卡以23.5%的市长/市场份额位居10个行业首位，创下10个历史新高，继续保持行业领先地位。

面对商用车产业进入股票竞争的新形势，中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记胡汉杰表示，公司要充分发挥多年积累的强大竞争优势。在进一步巩固和提高产品竞争力的同时，扩大商用车后的市长/市场领域，将公司发展为全价值链，探索和构建更多的利益增长点，更好地控制新形势，应对新挑战，

本报记者宋卫东

保持行业领先地位

2021年，商用车行业的竞争非常激烈。政策及市长/市场等因素综合作用，业界总体上呈现出较为突出的“战后低”趋势。因此，FAW解放从2021年初开始制定有效的战略，抓住市长/市场机会，通过“拜年预售”、“春耕行动”等多种措施抢占先机，上半年完成了78%的年度目标任务。

2021年下半年，面对需求下行、竞争突然加剧的市长/市场形势，一派解放坚持“快速、某某、深度、帮助、拼写”的工作规范，全力营销，每次订货都必须吵架。公司在“六大剧场”的份额创下了历史新高，21个对手处的终端份额呈逆势。

2021年，一汽解放品牌的价值为965.28亿元人民币，连续十年保持行业第一。重卡单一品牌销售量连续4年位居世界第一。大牌销售连续6年位居业界第一。重型设备卡销量连续5年位居业界第一。重型终端销量连续6年位居业界第一。品牌沟通音量行业第一；J7国内高端市长/市场销售绝对排在第一位。拖车、货车、天然气汽车销售业位居第一。

胡汉杰表示，2021年一汽解放坚持创新和变革，加快转型升级，生产销售量突破800万台。特别是公司进一步加强了公关，在核心核心核心技术领域取得了重大突破。同时在多个领域持续发力，促进变革。

其中，公开“解放智能动力站”是业界第一个智能动力站品牌。这标志着一汽解放超越了传统的动力链阶段，开创了软件定义动力体系的先河，进一步带动了商用车行业的发展趋势。

今后，一汽解放将通过以电力域控制器为核心的智能控制技术，实现电力系统与车辆系统的交互集成、与解放云平台数据的交互集成，为用户提供智能控制、智能传递、智能管理等多种衍生增值服务。

一汽解放继续向新能源方向转变，宣布了“15333”新能源战略。根据这一战略，一汽解放2025年销售了12万辆新能源汽车，占总销量的20%，收入达500亿元。2030年，销售了32万辆新能源汽车，占总销量的50%，收入达1500亿元人民币。2035年销售50万辆新能源汽车，总销量超过70%，收入超过2500亿元人民币。

一战，一汽解放J7车辆智能工厂在长春落成，进一步加快了公司的高端制造和产业升级速度，一汽解放更有助于打造世界领先的商用车品牌。它的生产也标志着中国一汽在商用车领域发展上又迈出了坚实的一步。

有趣的是，这条智能装配线使用了世界领先的先进制造和测试技术，将汽车制造与5G、工业互联网、大数据、云计算等新技术结合在一起。生产更加灵活智能，流程增加，生产力调整，布局变化，质量控制，自动可用，物流接近，生产可视化。

发力后的市长/市场领域

FAW解放总经理、党委副书记吴飞雷表示，2022年商用车市场仍将受到全球疫情反复、外部环境复杂、治理超治理限制正常化等综合因素的影响，行业将从增量竞争转向股票竞争。同时，新能源、智能网络技术被政策推动快速发展，不断改造产业格局，商用车行业机遇与挑战并存。

相关人士指出，由于一些因素，部分商用车需求发生了逆转，需求节奏或呈低上升趋势，股市竞争将更加激烈。另外，随着“双碳”目标的实施、基础设施变暖、监管政策带来的新机会及细分市长/市场空间的进一步扩大，商用车行业仍有更大的发展空间。

从胡汉杰的角度来看，我国经济的良好发展态势为商用车产业的长期发展提供了重要支持。对市场的周期变动和发展趋势要有明确的认识，不能盲目乐观，也不能对未来丧失信心。

"面对商用车产业的发展趋势和新的市长/市场形势，公司营销工作要转变为整个价值链，以后要把市长/市场扩张和销售放在同等或更重要的位置，积极调整收入结构，扩大金融、保险、二手车、维护和维修等事业的利益比重。"胡汉杰说。

胡汉杰此前在一汽解放新能源战略发布会后接受采访时表示：“要围绕后市场向客户提供二手车回购、电池回收等服务，以提高新能源汽车保值率。”“解决客户使用信任不强、金融服务动力不足的痛点，为客户提供‘良策’的新能源商用车整体解决方案。”

“要构建完整的新能源事业生态，为用户提供新能源商用车系统解决方案，使用户的初始购买成本低于现有车，使用成本低于现有车，实际实现“两低”。”胡汉杰说。

实现产品领先

面对新的市长/市场形势，在此次常务年会上，一汽解放销售领域负责人表示，2022年将继续以客户为中心、以产品为中心、积极实施“54363”战略。也就是说，坚决打赢五大战役，全力提高四大品系，加快三大地区，六大支援三大保障。(威廉莎士比亚，《北方司法》前情提要)。

一汽解放产品管理部负责人表示，2022年将以高端、舒适、高效、低消费、绿色、智能六大用户的核心价值点为指导，不断升级产品质量，提高客户价值，商用车让用户赚钱。

在这次商务年会上，一汽解放展示了69辆展示车、12台发动机、10套电动设备和115台TQC维修。

值得一提的是，这些展品里，新能源产品成为重要关注点之一。本次参展新能源产品覆盖了J7、J6P、J6L、领途四大平台，牵引、自卸、专用、轻卡等多品系。这些新能源车辆能全面满足铁路货运、港口短驳、市政环卫、城际物流等多种场景下的用户需求。

在智能化产品方面，一汽解放还推出了J7L2+级牵引车。该产品应用解放自主研发的车道居中控制算法和智能巡航技术，并配备前碰撞预警、自动紧急制动等多项配置，全面提升了驾乘舒适性和智能安全性能。

本文源自中国证券报