【第一会所综合社区】浙商内部演讲|青绿双星赵周南：《三岛红线》，我研究了三天三夜。

2020年11月1日晚，举行了2020蓝绿双星第二届共同建设者大会。

与去年第一届联合建设者大会相比，今年的出席人数增加了一倍，不仅有50多家上市公司、20多家世界500强企业、30多家中国500强企业的高管等众多业界龙头、业界巨匠、20多家中国500强企业的高管、董事长、CEO级人物、30多家金融机构、200多家技术产业和供应地。

因为他们非常担心蓝绿色双星正在做的事情。

与会者们想知道，在房地产行业的重大转型时期，在房地产行业淫荡了十多年的“老兵”赵周南、离开绿城成为创业“新兵”的赵周南，如何判断行业的未来趋势。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，成功)在“住宅不解雇”的大背景下，青绿双星能否超越现有逻辑，创造新的商业模式？善于发现行业蓝海的赵州南，他的创业公司又发现了什么新赛道，新蓝海？

我想你也想知道。

联合建设者大会当天，蓝绿双城创始合伙人、董事长赵祖南在近一个小时的时间里，真切地感受到了这一年的思索，开诚布公地说。郑金军稍加整理，形成了这个浙商内部演讲。

1“三岛红线”，房地产的根本变化来了。

今天晚上，共同建设者大会将有700多人，更多人在场外参加。此次大会规格也比较高，参加的上市公司50多家，世界500强20多家，中国500强也有30多家，共同建设者大会备受关注。

为什么大家都很感兴趣？不久前有关房地产“三岛红线”的文件，业内都在认真进行研究判断。

龙金军

今年8月，住房和城市建设部、中央银行在北京举行了重点房地产企业座谈会，传达了融资的新要求。住宅企业去除存款后资产负债率不得超过70%，净负债率不得超过100%，现金单负债率不得低于1倍。这在业界被称为“三条红线”。

根据“踩线”的数量，房企分为“红橙黄绿”四档，“红档”房企踩“三红线”，“绿档”房企没有踩任何“红线”，四房企业的年利息债务限额增加。

按照“三条红线”的标准，目前国内房地产市场几乎所有扩张都比较快，规模较大的房企都在不同程度上招募，只有部分央企的财务指标比较健康。市场说，监管部门要求“三岛红线”示范住宅企业在2023年6月30日之前实现减债目标。

“三岛红线”对中国房地产行业来说是根本性的变化！

中国实际上有房地产业也是30年。

从1990年到2010年的20年间，中国房地产企业的利益模式主要是土地分红。优点是中国以最快的速度推进城市化，但产品质量相对较弱。

2010年中国房地产进入“金融红利时代”，房地产金融形成，几乎所有房企都在通过负债扩大规模，甚至今天各大房企唯一追求的是规模。另一个结果是高周转率。

住宅产品也是产品。建设和质量的形成有一定的要求，但整个行业花了30年的时间来解决漏水、烟斗中的绞丝、墙壁霉菌等质量问题。事实上，这些问题可以解决，但由于要追求高周转率和金融红利，这些基本问题没有得到解决。

未来会怎么样？未来，所有住宅企业只有一条路——万获得管理利益。

中国房地产的“红利管理时代”到来了。

中国房地产搁置了30年，现在“三岛红线”告诉我们，不能再通过债务扩大自己的规模。现在，所有房企都在为自己算账：几年后，我依靠什么发展？规模时代过去了，房企要通过自己的利润积累拿地，我个人认为很多企业最多一年能拿到一两块地。规模不大。

所以“三岛红线”已经给业界带来了根本性的变化。

说实话，由于“三岛红线”的到来，我三天三夜几乎不睡觉，研究了三天三夜。这和我对未来的研究几乎一致。

“三条红线”要求房地产企业不能再负债扩大规模，回到专业，回到核心竞争力，回到精细化管理。

从房企的角度来看，受到“三岛红线”的约束真的很难受。但是从宏观层面来说，“三条红线”真的不错。规模崩溃后，大家要安静地认真研究创新研究、科技研究、研究服务，从购房者的需求考虑。这不是坏事。

龙金军

目前房地产行业最热门的话题是“三岛红线”。“银根”绷紧后，导演层打了开发商7英寸。对目前普遍采用高杠杆的住宅企业来说，真正的冬天来临了。

最近，范凯董事长郁亮也做出了和赵周南一样的判断。房地产行业的资金红利时代结束，目前进入了“管理红利阶段”。你看，在“三岛红线”下，房地产行业对未来的利益模式已经有了一些共识。

所谓的“管理红利”意味着开发商比内功、产品、质量要好，这是开发商的“正道”。中国经济正转向高质量发展，房地产也面临着从规模到质量的转变，这样才能更好地满足人民群众对美好生活的向往。

2两大趋势，中国房地产的未来是这样走的。

c614?from=article.detail&_iz=31825&index=1" width="640" height="350"/>

我个人判断，中国房地产的未来，有两大趋势：

第一，行业集中度进一步提高，资源倾向度进一步聚集。前30的房企，可能有机会继续做行业集中度提高的引领者，规模上也可能有机会继续往上走。

但销售额在几百亿到1000多亿规模的房企，特别是已经上市的房企，进退都不容易。如果规模萎缩，这么多的股票投资人、债券投资人都盯着，你怎么办？要转型？挺难的。

第二，投资与开发加速分离。依托市场化法则和核心竞争力，各领域头部企业将以“共建互联”模式重新形成新的事业生态。

这次大会为什么能吸引这么多的同行，如万科、中南、德信等？因为大家都在研究未来怎么办。

我们提出来“共建”的商业模式，就是根据这样一个行业发展趋势。除了前30、前20的房企，剩下的房企，我认为有另外一条路——就是共建。

“共建互联”是全新的生态模式，以市场化原则和核心竞争力，链接投资端与开发落地端，打通需求、资本与能力、资源，重新构建房地产价值链，推动从商业模式到分配模式的系统变革，在资本、产业、供方、同行、客户五个层面有序实施，打造头部企业互联的专业共同体、价值共同体、命运共同体，共同探索迈向未来的事业生态。

共建模式解决了两大问题：第一，从中国房地产粗放型发展过渡到精细化。对于客户而言，买到的房子，品质会大幅度提升；第二，对中央提出的坚持“房住不炒”，共建模式也会起到促进作用。房地产企业不再简单地为了土地筹备规模、销售规模等无序竞争，而会变得规律和有序。

涌金君

不同于代建模式单一的品牌和管理输出，曹舟南认为只有成为股东、能够利润兜底的“共建”才是行业未来。由此，他抛弃了自己在绿城时期大力倡导的代建模式，甚至说“代建模式已寿终正寝”，而力推共建新模式。

这个模式推出两年时间，曹舟南的团队从4个人扩展为800多人，蓝绿双城进入40多个城市、签约项目63个，其中30多个进入实际开发阶段。2020年，有15个项目已经形成销售，今年可销售额约100亿，预计能完成70亿左右的销售额。成绩单非常亮眼。由此可见，共建模式受到了不少合作方的认可。

如果这个新的商业逻辑能走得通、走得远，或将为中国房地产行业，开启一个全新的时代。

3 生活服务，是当下居住的痛点

在蓝绿双城初步具备的核心竞争力中，SOD（Service-Oriented Development），即“以服务为导向的发展模式”，是其中之一。

原来地买过来以后，要做到“亩产”最大化。设计上，先排上可销售的住宅，“边角料”上才会安排超市、健身房、水果店、理发店等。

SOD的开发模式不一样。SOD模式以业主入住后的生活为思考出发点，倡导以终为始，先在最重要的公共位置植入超市、餐饮、理发店、健身房、药店、洗衣店等，把最主要的未来生活场景模拟出来，让最重要的公共区域配套先进去，再排住宅。

现在房子越来越贵，大家都上有老、下有小，买了房子以后一家人要生活在这里，所以基本的生活配套支撑要先做好，然后再做养老、教育、健康。不可能包罗万象，但是这些产业是有机遇的，也需要情怀和积累的。

在服务方面，我们提出营销服务、物业服务、配套服务的“三合一”服务体系，把配套做成一个非常漂亮的“泛会所”。泛会所里面有餐饮、有咖啡吧、有会议共享中心、有前置仓等。这些服务，都是当下行业的痛点，我们把他们都集中在主入口。并且，泛会所要向社区打开，向街区打开。

客户在变化、客户需求也在变化，产品就要不断创新。像杭州的春和云境TOD项目上，连宠物公园我们都做出来了。因为客群的年龄几乎集中在80后、90初，我和他们聊，他们说你不一定给我建厨房，楼下有个公共厨房就可以了，但必须给我做一个宠物空间。客户的需求变化确实是非常大。

对于这些新需求，中国的行业管理者，也应该重新梳理行业规范。

涌金君

空间是要为生活服务的。一个社区好不好，居住者能不能便利地生活，绝对是一项硬指标浙江在未来社区的方案里也明确提出，按照居民全生活链需求，把社区里复杂的各个系统贯通并有机集成，通过全功能链的对接以及全产业链的支撑，促使社区形成高效集成的生活服务综合平台。SOD，与我省的未来社区的理念，可谓不谋而合。

4 新的蓝海：大力布局城市养护

蓝绿双城定义成现代服务业企业，就是做服务的。它有三个业务板块：第一，开发服务；第二，生活服务；第三，就是城市服务。

城市服务的核心是城市养护。城市养护包括地下空间，地铁、地下管廊、水电气，也包括地上的高速公路、高速铁路、市政、公建、民建等。

我们在临安落地了地铁管片的生产基地，24小时开足马力生产；在海宁，布局了大管径城市管廊PC件项目；我们还在重庆收购了一个砂石料矿，储备了前端原料。

我很看好这个板块。比如，以前我们做的高层都是干挂石材、玻璃幕墙，使用寿命到了怎么办？中国城市化40年，重建设轻养护。今后，就要是建养并重，或者是重养护轻建设。

现在我们的目标是，重要的建筑结构中全部植入芯片、通过遥感管理。我坐在杭州办公室，就知道吉隆坡这一面墙上某块玻璃是什么状态。

涌金君

业外人士听到这里，顿感脑洞大开。产业链不是延伸，而是直接拐到了别的赛道。

然而，也要看到，在房地产进入管理红利时代后，开发商转型服务商的案例，正在发生。现在房地产只负责盖楼，未来，也可能发展出全生命周期的房地产服务业务。

浙商善于从问题里觅到了新的机。住宅的养护，好像从来没有开发商去仔细探究过，而曹舟南不仅已经想到这一层面，而且已经开始积极布局。在中国的后城市化时代，在房地产变成存量市场后，城市服务或将如他所愿，成为一片全新的蓝海。

出品丨浙江日报全媒体经济新闻部

监制 | 刘刚 执行 | 方臻子 编辑丨方臻子