智能达中国十大经典广告的策划案例

提示:一个红色计划，一个免费计划，一个承诺。

不吹牛，直接干货分享

1.抗击“痘”的青年——“一生堂”中国十大规划案例奖

2000年，易生堂案例在中国企业规划名案评选中荣获“中国十大规划案例”。

益生汤三蛇丹胶囊是祛痘保健品。1997年保健品市场泛滥，普遍销量低的时候，脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。年销售额近亿元。

这是一个预算少，手大的经典策划案例。其成功之处在于完整运用整合营销策略，通过实地调研推出市场定位准确的“青春为痘”系列广告，并结合巧妙的“喂养曝光”、“保千万”公关活动迅速崛起。其完善的销售管理项目的引入也为其长期发展奠定了基础。三色丹在益生堂的广告、公关、推广创意和表演影响深远，模仿者众多。

使用“每粒胶囊必须含一颗蛇胆”、“1000万保价产品质量保险”、“吊唁交警升国旗”等一系列新闻营销，是一件惊天动地的大事，在媒体上引起轰动，以空拓展了保健品营销的新发展。

2.“肠”治长治久安——金

金获2000年中国规划艺术博览会银奖。

金双歧是肠道药，新型微生态制剂，国家一级新药，处方药。最大的障碍在于处方药在场外市场的推广不足，产品营销的问题在于药物的长期治疗和一般包装。

这个案例的成功在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全有效的肠道用药”为金2000年5月在深圳市开展的由深圳市卫生局主办、深圳商报协办、医药公司实施的安全用药科学调查活动，将金的硬广告与用药科学的调查和宣传有机结合，利用整合传播和公关活动的优势，赢得广泛、持续的报道。“建议”和“五封信”系列广告成就了产品、消费者和销售人员。此外，客户执行力极强(客户获得2000年优秀客户奖)，在销量下滑的情况下，该产品销量出现逆转。

3.30天记忆商提升18.52——见多识广

童玲是广州轻工业研究所开发的健脑保健品。我们策划的成功，在于大胆走出常规的健脑益智产品，走市场细分之路，避开当时的强势对手(大脑放松)，集中火力攻击考生市场，与对手打一场势均力敌的战斗，从而巧妙地抢占市场份额。

这个总体规划分三个阶段在考生中推广:一是以“30天内存商提升18.52”为兴趣承诺点，推出“智能成龙计划”，智能头脑的知名度一举提升。其次，加强产品与考生和考生家长的沟通，使产品具有亲和力，使消费者和购买者对产品产生良好的印象。最后，证词式和新闻式的广告会给考生信心，为他们加油！

在不到三个月的时间里，脑灵通从一个全新的品牌迅速成长为市场上具有竞争力的品牌，这使得脑灵通成为广州和深圳购买率最高的健脑产品，销售回报(深圳和广州)翻了一番。

4.家庭健康的最高领导者——阿精少

之前的品牌有“永贤”、“xx宝”等。，品牌特征容易被混淆和模仿。产品为家用产品，如冰箱杀菌除臭、服装防蛀、防霉等。当时这类产品一般都是低关注度的低档产品。我们接手后，将他们的品牌命名为“阿精嫂”，塑造了温柔、聪慧、能干、爱家的女性形象，使他们成为中国女性心目中的理想化身；同时巧妙地借用了戏剧女主角“阿青嫂”的高知名度和美誉度，将产品属性与干练、迅捷、活泼、善良、机智等概念紧密结合。

这个案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极具亲和力的品牌形象，让消费者能够与产品进行良好有效的沟通，成功成为拓展家居用品市场的金钥匙。

此外，“阿京嫂找健康大嫂”与下岗女工挂钩，以公关活动为中心的事件营销吸引了媒体关注，在短时间内大大增加了产品的知名度，大嫂现场推广取得了显著成效。半年内，该品牌成功成为区域市场的领先品牌。

5.在一梅堂，女人比樱花更美——一梅堂

1998年，我们帮助一位客户介绍了一款日本汉化技术生产的中药祛斑面膜，专门用于治疗脸上的雀斑和黑斑，是一脉堂祛斑面膜。

这个案例的成功之处在于，我们创造了富有东方气息，以和服的女性形象为辅，以其剪影为商标，贯穿所有平面设计、终端宣传资料、电台广告，配合强大的公关、广告、推广活动，运用ars战术，不断出击，形成强大的整合传播力量。益脉堂中药面膜销量飙升，深圳中药现货面膜品牌形象确立。上市后，中药口罩需求量很大，纷纷效仿。

6.热爱生命，尊重生命，善待生命——华西第三附属医院

此案在成都等地造成了积极的社会影响和广泛的社会影响。1998年，各大医院面临医疗体制改革，医院面临激烈的市场竞争。公司根据华西第三附属医院最新医疗模式，引入先进的营销管理，集临床诊疗、预防保健、医疗管理、健康文化传播于一体的现代化医院，实现效益。

在实施华西医疗保健网会员制的基础上，将企业理念、销售体系、公关体系、策划体系、vi体系、培训体系全面引入医院，整合医院人员和办公的规章制度，全面提升第三附属医院的形象和实力，让消费者对第三附属医院的人性化服务和医疗服务有全新的感性认识，树立良好的医院风范形象。

第三附属医院改变了“以医生为中心”的医疗体制，引入了“以病人为中心”的制度，以“热爱生命、尊重生命、善待生命”为理念，彻底实现了医院医疗服务一体化模式，被称为21世纪中国的医院代表。

7.没有规矩不成方圆——香港德兴圣凯尔(皮具)店连锁店手册

这是香港瑞信为在珠海打造圣凯尔(皮具)而提供的一套比较完整的连锁店管理手册。根据企业管理的一般原则，我们在组织结构、工作职责、员工聘用、员工培训、综合管理、运营管理、店员化管理、商品管理等十二章中，系统地描述和说明了如何管理日常店铺业务和检查工作绩效，为店铺管理者提供基础管理工作的系统蓝图。这是公司近五年来提供的最系统、最专业、最完整、最详细的垄断营销手册。这本用了一年左右时间完成的手册，内容详尽，涉及面广，堪称国内连锁经营的典范。

8.准确地学习外语既简单又容易理解

直放站产品品牌众多，竞争对手比比皆是。Intellida排在第三梯队。如何突破高科技电子产品的宣传难点，脱颖而出？这个案例的成功在于解决了直放站在市场上最大的障碍——精准移动传输点。大多数复读机都是从复读时间、音质、频率响应等特性来要求的。志达最早提出复读机质量的关键在于“内核”；提出“智能运动”的概念，确立“智能运动”的标准，贯穿整个推广过程。它还塑造了一个专业而和蔼可亲的徐老师的形象。以专业徐老师的形象为载体，以“智能运动”为利益诉求点，将认知、形象、功能和消费者有机融合。产品上市后，志达公司缺货3个多月。