速简 调查丨从与摩能国际合作到独立操盘，九阳跨界做起了微商？

在社会电子商务时代，许多传统企业正在探索新的途径，寻求转型升级，“跨境”成为一种尝试方向。一些制药公司已经开始跨境销售化妆品，一些食品公司也在跨境开发美容和服装行业......

产品有马应龙口红、老干妈毛衣、白兔口红、陈光化妆品、皮彦平口红、瓜子面膜等。让人觉得新奇又有些疑惑。这样的跨界探索是一条安全的发展道路吗？

从去年开始，以小家电闻名的“九阳”跨境启动大健康产业，采用微信业务模式运营市场。这到底是怎么回事？

所有人都是凡人

从与莫能国际合作到自主贸易

快速简报会

2018年9月，“速食百谷速食粥”(以下简称“速食”)产品发布会在长沙召开。据介绍，苏建是由国家粗粮工程技术研究中心开发，黑龙江九阳豆业有限公司制造，精选9大类108种天然谷物。主要作用是通过食疗排除毒素，净化身体，激发细胞活力。黑龙江九阳豆业有限公司董事长蒋震军、湖南卫视著名主持人、苏建明星CEO、摩能国际总裁万冰、营销副总裁向、摩能国际代理商出席会议。

张丹丹成为了《简速》的明星首席执行官

蒙能国际总裁万冰在新闻发布会上表示:“我们与上市公司久阳合作，制作了一种替代正餐的健康粥。我们联手了，好模式，好营销，好产品。速度和简单是与生俱来的非凡。”万冰表示，新产品推出后，营销成本直接投入1亿元。除了邀请张丹丹担任苏建的明星CEO，苏建还在湖南卫视上做了广告。万冰在发布会上宣称，莫能国际一定会给代理商带来好的项目，产生强烈的裂变。

新快递产品发布后，新禧、SIS兵团、GTF、ACE等多家微信业务机构加入了摩能国际运营快递项目。2019年1月，网上披露，2018年11月，摩能国际因其“闺蜜商城”被山东警方逮捕。莫宁国际董事长姜德才、莫宁国际总裁兼闺蜜商城创始人万冰、莫宁董事兼闺蜜商城创始合伙人黄子善等核心成员被警方带走，账户被冻结，总行去楼空。

简·鲍尔的海报之一

在墨能“出事”后，快简化产品逐渐在市场上“消失”，一个快简化“克隆”版本的产品开始在市场上“悄悄传播”。该产品也是“从9大类中选出的108种天然成分的全谷物”。不同的是，在宣传中，该产品声称添加了“小麦肽粉”。

简·鲍尔新闻发布会

2019年4月，“珍力速溶粥”(以下简称“珍力”)全球首映仪式在三亚举行。这次发布会还宣布了由吉和九阳共建的吉久集团正式上线，吉久集团董事长蒋震军再次上台发言。

调查显示，苏建和建东的生产企业在股权关系上与上市公司九阳有关联。黑龙江省九阳豆业有限公司由杭州九阳豆业有限公司(51%)和大庆吉和生物技术集团有限公司(49%)共同投资组建的简易发电企业股权关系图。与莫能国际合作失败后，2018年11月，黑龙江吉久中谷道生物科技有限公司成立(杭州九阳豆业有限公司占20%股份；董事长蒋震军占80%的股份)，是珍电的生产厂家，也是珍电微信业务项目的主要运营商。

从快速简化到简单动力的转变，似乎是一个幕后供应商向独立交易市场转变的过程。

运行模式

名人代言+吸纳大单+股权激励

据简氏电力的一位山西代理商介绍，简氏电力的代理门槛波动很大，最低的代理只需要720元，最高的总监需要12万以上。目前珍电的代理主要有三个级别:会员(720元，3箱产品，240元/箱)，总代理(19200元，4箱X30箱产品，160元/箱)，总监(126000元，40箱*30箱产品，105元/箱)，统一零售价288元据了解，珍电的产品一箱有7袋按照统一零售价，一包单价40多元。甚至对于排名最高的导演来说，一盒的价格是105元，一包的单价已经达到了15元。作为杂粮方便粥，这个价格也不便宜，那么珍力的市场是如何推广的呢？

简·鲍尔发言人艺鹭和他的妻子

简·鲍尔还在湖南卫视投放广告，并签约艺鹭和鲍蕾为产品代言人。有了上市公司实力的背书，有了名人背书的加持，简·鲍尔的长相并不逊色于之前的速度和简洁。

简动力正式发布后，招募了很多原本加盟摩能国际做快简项目的微信业务团队，新禧创始人陈蓉、SIS军团创始人云坦、集团创始人、ACE创始人莫等微信业务领导签约为项目联合创始人。

简·鲍尔的一位董事经纪人告诉王新军，推广市场的主要渠道是流失和发展自己的人脉。简动力制定了一系列鼓励资深代理商的政策:总代级月销售额1.5万元，奖励10%；同时，董事每月订购12万~ 1200万元，可享受8%~22%的订单折扣。

此外，据了解，珍电在启动市场时，还提出了股权激励政策，称“未来上市的部分股份将免费配股给优秀的代理人，珍电的代理人有机会成为吉久集团的股东。”

夸大宣传

可以调理三高，治疗多种疾病

除了市场激励政策外，珍电在营销宣传上也下了很大功夫。简氏动力定位于大健康行业，不仅适用人群广，还有很多作用。简·鲍尔的产品宣传片明确指出:“简·鲍尔覆盖了30亿美元的市场:减脂、排毒养颜、亚健康调理。这是一个创业的好项目。”网信君调查发现，在摩能国际贸易的快速推广过程中，有很多可以“治病”的宣传。这种宣传似乎适用于对简权力的宣传。珍力的很多代理商在微信、微博、颤音、珍力图书等平台上宣传珍力老少皆宜，孕妇宝宝都可以吃，同时宣传产品功效可以称之为“神奇”。

在颤音上，王新军看到了某珍力培训团的产品反馈效果，说“珍力能补肾气血，能轻易怀孕，提高牛奶质量”。很多代理商甚至宣称珍力具有“治疗痛经、便秘、痔疮”和“降三高、防癌抗衰、健脑益智、增强免疫力”的作用。

事实上，王新军明白简·鲍尔是一种普通的方便食品，既不是药品，也不是保健品。但宣传中有各种神奇的“疗伤”功能，有虚假夸大宣传之嫌。

今年6月，市场监管总局等8部委联合发布《2019年网络市场监管专项行动(网剑行动)方案》，决定从6月至11月在全国范围内联合开展2019年网剑行动。行动包括规范电商企业主体资质、深入开展互联网广告整治工作、落实电商经营者责任等七项重点任务。同时，国家市场监督管理局今年公布了两批违法广告典型案例，查处了不少虚假夸大的宣传企业。

简·鲍尔未来的发展如何还有待观察。