建材市场招商手册 品牌招商丨家居建材招商必杀技

招商是建材和家居厂商的常态。如果你想吸引更多的投资和更好的业务，你必须做12个任务，否则这将只是一个短暂的事件。

需要好的品牌包装

任何一个潜在的经销商，一定会知道哪些品牌在行业内，哪些品牌更好。不管你的品牌有多大，你都应该把它包装成大品牌。这种包装不是虚假或欺诈，而是营销策略的应用。比如一个壁纸品牌成立才几年，刚开始很难吸引投资。后来又参与了一些网站的评选，连续两年跻身十大品牌，并获得XX名牌等多项奖牌，明显提高了招商效果。

优势产品系列

产品是企业的核心。潜在经销商在寻找品牌时，会详细研究这个品牌的产品。产品是吸引经销商的关键。潜在的经销商应该首先看看你是否有优质的产品。产品做工细节要注意。即使产品不是行业中最好的，这些产品的细节也必须放在公司的展厅和经销商的专卖店里，向客户展示。

需要高效的投资工具

为了让潜在的经销商快速了解你的品牌和产品优势，他们必须有一系列的展示工具，比如精美的产品画册，详细的投资小册子，全套的荣誉证书，专利证书，详细的企业介绍，精致丰富的网站，甚至Ipad展示工具。最重要的是要有一个投资分析表，可以详细的展示经销商的投入产出，描述他们的美好未来。

必须有训练有素的投资促进人员

除了良好的激励机制，还需要对招商人员进行系统的培训和管理。商家必须熟悉行业，除了自己的产品、渠道、价格体系、市场优势外，还要非常熟悉竞争产品的相关内容，并能对潜在经销商进行对比分析。商家要避免刻意吹捧自己，欺骗经销商加入，否则可能付出更高的成本。

必须有一个基准市场和成功案例

招商也是讲故事。当一个城市，尤其是省会城市做的很好的时候，城市周围就会有很多准加盟商。如果邀请准加盟商来逛这些店，加盟的成功率会高很多，这就是标杆市场的作用。所以企业为了在某个区域布局，需要提前在这个市场建立一个基准市场，会产生虹吸效应，很多经销商会不请自来。

必须有一系列的帮助系统

关于招商，我们常说的是:扶马让马。这里的帮助系统是为了搭顺风车。在招商政策的设计中，要将这些援助政策逐一列出，形成强大的援助体系，让经销商感受到强大的后盾，如高线+线上援助政策，包括员工技能培训、专业数字直播、节日活动计划、推广产品支持等...

经销商必须有明确的盈利模式

很明显，加入经销商的目的是为了赚钱。但是经销商加盟后如何赚钱，是企业要考虑的问题。一个负责任的企业和品牌是帮经销商赚钱，是让经销商长期赚大钱。因此，企业在招商前必须考虑和制定经销商的盈利模式，并在成功加入后复制给这些新经销商。经销商一看就明白，加盟也就跟着来了。

一定要有一定的晋升制度

好的品牌推广，有的企业可能会说我推广费不多，无所谓。我们可以利用网络，做事件营销，策划一个小而广的推广模式。简而言之，潜在的经销商应该能够看到品牌信息和投资信息。潜在的经销商可能会在市场上学习，从网络上学习更多，所以网络推广要多做，免费要结合在一起。

需要有强大的数据库资源

招商的关键是找到潜在的经销商，要积累潜在经销商的信息，然后跟进。信息来源很多，有的品牌通过网络媒体推广，有的利用人群战术扫街，有的利用各种展会收集，有的利用第三方中介或直接投资，有的通过店铺的老经销商和招商部门寻找经销商。方法有很多，可以多方启动，也可以集中在某个渠道。