蓝剑 曾与青岛啤酒齐名，巅峰时却25亿卖身对手，如今已被人遗忘

四川是啤酒消费大省。中国酒精饮料协会2017年发布的相关数据显示，四川省年人均啤酒消费量达到27.6升，相当于2017年四川省每人55瓶啤酒，居西南三省一市之首。

同时，四川也是啤酒生产大省。根据中国商业研究院今年发布的数据，四川的啤酒产量在全国排名第五。中国市场的五大啤酒巨头都在四川建立了啤酒厂。这片土地被称为“天府之国”。古代有白酒的“六朵金花”，现在啤酒“遍地开花”。一批诞生于20世纪80年代的四川本土啤酒品牌，成为了一代四川人的尘埃

被遗忘的“西南王”，曾与青岛啤酒齐名

20世纪80年代，中国的本地啤酒开始繁荣。短短10年，中国啤酒产量跃居世界第三，同时诞生了近千家啤酒厂。每个地方都有自己的具有地方特色的啤酒品牌，“蓝剑啤酒”是当时四川啤酒军团的领军人物。蓝剑啤酒诞生于1985年。与许多地方的国有啤酒厂不同，蓝剑是一家由员工创办的民营企业，只用了几年时间就在四川啤酒市场排名第一。

20世纪90年代，外国啤酒品牌纷纷进入中国市场，过剩的产能引发了啤酒厂的并购浪潮。当时市场的龙头代表，如青岛啤酒、燕京啤酒、珠江啤酒等，都是并购的大玩家，四处争相收购当地的啤酒厂。角落里的蓝剑啤酒也在西南地区竖起了扩张的旗帜，发誓要保持自己的势力范围。与蓝剑同时，乐山有蓝带啤酒，绵阳有亚太啤酒。

到20世纪90年代中期，虽然啤酒厂的数量大大减少，但中国啤酒市场仍然高度分散，但曾形成北燕京、南珠江、东青岛、西蓝剑的啤酒江湖格局。蓝剑啤酒不仅占据了四川省近85%的市场份额(当时重庆还在四川)，还占据了云贵大部分市场，成为名副其实的“西南王”。

巅峰时25亿卖身对手，如今已被人遗忘

快乐的日子总是短暂的。很快，蓝剑啤酒独有的西南市场被竞争对手觊觎。华润雪花在四川刚成立三年。华润出名的本事就是并购。早在1993年就收购了沈阳雪酒厂，建立了自己的品牌，也建立了东北市场基础。我们一到四川，华润就向蓝剑啤酒伸出了橄榄枝，但蓝剑啤酒拒绝了。面对当时几乎独占的市场，怎么可能拱手相让？

1997年，华润啤酒走出四川收购的第一步，投资9000万元收购绵阳亚太酿酒厂。1998年，以5000万元收购乐山蓝带啤酒厂。然后，标有雪花的啤酒开始在两家啤酒厂的工厂进入四川市场。同时，蓝剑啤酒也给了对手强大的反击，蓝剑啤酒一口气收购了四川10家市级啤酒厂，与华润雪花形成了很强的关系。

战争即将爆发。1999年，雪啤和蓝剑啤展开了激烈的市场对抗。两人都擅长绕过经销商，通过终端渠道打商品分销。先配货后付款的营销方式，让四川各大城市的啤酒销售终端店两边都布满了啤酒盒，价格战随之而来。从1999年到2001年，双方都损失惨重，尤其是蓝剑啤酒。

另一方面，华润亏损2000多万元，但当时华润也有世界啤酒巨头SAB的帮助，持有华润49%的股份，从收购战一开始就为华润提供了充足的资金支持。2001年初，蓝剑啤酒的创始人曾青蓉终于让人捎口信给华润，希望能再见面。所以两个对手为了共同利益选择坐在一起，最终形成了合作方案。

2001年10月，华润雪花与蓝剑集团共同成立“四川华润蓝剑啤酒有限公司”，华润控股62%，蓝剑控股38%。合资公司同时销售雪花和蓝剑两个啤酒品牌，而蓝剑每年可获得38%的年利润，并收取2000万“蓝剑”品牌使用费。合资公司成立第一年亏损近2亿元，是为双方之前的市场大战下的订单，但第二年盈利8000万元。根据双方的合作协议，蓝剑可以拿走5000万元。

之后盈利能力逐年提升。到2006年，它是市场上最好的公司之一，蓝剑每年都获得巨额利润。然而，啤酒销售数据显示，雪花品牌的比例在增加，而蓝剑品牌的比例在逐渐减少，这不仅是2000万品牌使用费的原因，也是华润打造自己品牌的战略需求。于是双方又坐到了谈判桌前。2007年1月，双方宣布和平分手。蓝剑集团以25亿元的价格向华润出售了合资公司38%的股份，以及蓝剑啤酒品牌和啤酒业务资产。

当时，这一大合并使蓝剑的几个股东一夜之间变成了亿万富翁和百万富翁，但与此同时，蓝剑啤酒逐渐开始退出市场，雪花的标签占据了公众的注意力。现在市场几乎看不见了。“蓝剑啤酒”，但“华润蓝剑啤酒”的公司名称一直保留至今，蓝剑集团已转型为西南饮料巨头之一。四川当地人熟知的冰川系列矿泉水和瓶装水是蓝剑集团的产品，他们也打过仗

四川人对啤酒的热情越来越高，但“蓝剑啤酒”已经被遗忘了。面对四川市场上遍地的“雪花”，不知道这位曾经的“西南王”是否有些感慨和遗憾。