奶粉品牌代理 新政过渡期，奶粉渠道商选择代理品牌的“十条标准”（深度好文）

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文/十屋乳品研究所

中国乳品第一民间智库

近日，中国乳业第一民间智库十屋乳业研究院走访调研，发现渠道经销商和门店非常关注配方注册制度和新奶粉政策的进展，因为这关系到他们选择代表哪个品牌，也关系到业务的可持续性和发展空。

基于此，“十屋乳品研究所”结合行业现状和政策趋势，专门总结了“十大标准”，供门店和经销商参考:

“实力”

①核实产品所属工厂是否有生产许可证

2014年5月，国家食品药品监督管理局组织了婴幼儿配方奶粉生产许可证的审查和复审。当时的发证日期一般集中在2014年2-5月，有效期为三年，也就是说所有企业都要在2017年5月底前换证。

所以，在新政过渡期内，门店和经销商要注意你所代表的奶粉品牌所属的工厂是否完成了再换货。只有拥有有效的生产许可证，这样的工厂和制造商才有资格进行配方注册。

下面，中国乳业第一家民营智库“十屋乳业研究院”整理了中国之前有生产许可证的103家工厂名单(目前已增至108家)供参考(没有具体顺序):

陕西红星乳业有限公司

黑龙江农垦王龙有限公司

陕西优利仕乳业有限公司

多美滋婴儿食品有限公司

黑龙江华丹乳业有限公司

陕西亚泰乳业有限公司

上海华冠营养乳品有限公司

陕西冠山乳业有限公司

大庆绿野乳业有限公司

陕西和石乳业有限公司

杜尔博特伊利乳业有限公司

敦化美健乳业有限公司

圣元国际公司

黑龙江贝因美乳业有限公司

益铭婴儿营养产品有限公司

雅士利国际集团有限公司

双城雀巢有限公司

陕西冠山瑞福乳业有限公司

杨凌盛飞乳业有限公司

黑龙江省完达山乳业有限公司双城分公司

黑龙江奥勒兹乳业有限公司

黑龙江红星集团有限公司

黑龙江省富裕之星食品有限公司

黑龙江农商英博华为乳业有限公司

惠氏营养(中国)有限公司

雅培(嘉兴)营养有限公司

合水古香乳业有限公司(被百越收购)

多佳多乳业(天津)有限公司

江西生命开始乳品营养有限公司

辽宁惠山乳业集团(秀水)有限公司

吉林贺飞爱贝特乳业有限公司

贺飞(甘南)乳品有限公司

黑龙江光明松河乳品有限公司

易安县姚澜乳业有限公司

美赞臣营养(中国)有限公司

哈尔滨如多宝乳业有限公司青岗分公司

临夏周燎原乳业有限公司

天津伊利乳业有限公司

雅贝斯(深圳)乳品有限公司(生产许可证已被吊销)

陕西唐生隆庆乳业有限公司

Xi延安喜洋洋生物科技有限公司

黑龙江长青乳业有限公司

河南金源乳业有限公司

北海贝因美营养食品有限公司

奇智婴儿乳品有限公司

黑龙江贺飞乳业有限公司

黑龙江清远乳业有限公司

黑龙江贝特佳营养食品有限公司

呼伦贝尔欧必佳乳业有限公司

北京双娃乳业有限公司

中宁县黄河乳制品有限公司

新疆石河子花园乳业有限公司

Xi安诺乳业有限公司

麦高乳业(青岛)有限公司

江西美豪乳业有限公司

Xi安百越乳业有限公司

陕西美恩乳业有限公司

黑龙江农商多元乳业有限公司

上海成冠乳业有限公司

上海牛贝子营养乳品有限公司

陕西美丽园乳业有限公司

陕西定边乳业有限公司

内蒙古欧氏蒙牛乳制品有限公司

石家庄君乐宝乳业有限公司

大庆乳品厂有限公司

北安一品奴卡乳品有限公司

Xi安银桥乳业

奥友乳业(中国)有限公司

北京三元食品有限公司

嘉必力(湖南)食品有限公司

哈尔滨太子乳业有限公司

Xi新安红星乳业有限公司

黑龙江陈颖乳业有限公司

黑龙江欧贝佳营养食品有限公司

青岛索康食品有限公司

哈尔滨如多宝乳业有限公司

长沙苏佳营养制品有限公司

杭州贝因美母婴营养制品有限公司

淮南伊一营养食品科技有限公司

柯美高特(中国)洋如有限公司

张家口察哈尔乳业有限公司

内蒙古金海伊利乳业有限公司

辽宁惠山乳业集团(锦州)有限公司

白城龙丹乳业科技有限公司

贺飞(龙江)乳品有限公司

杜尔博特伊利乳业有限公司

赵州县姚澜乳业有限公司

施恩(中国)婴儿营养有限公司

Xi银翘北多营养食品有限公司

甘南藏族自治州辽源乳业有限公司

宜昌贝因美食品科技有限公司

江西金宝金生态科技有限公司

陕西金牛乳业有限公司

呼伦贝尔友谊乳业集团有限公司

高培(广州)乳业有限公司

陕西红旗乳业科技有限公司(涉及刑事案件)

北灯(福建)婴儿营养有限公司

恒信乐建(厦门)生物科技有限公司

黑龙江优贝乳业有限公司

黑龙江向明乳业有限公司

黑龙江安达工业集团有限公司

呼伦贝尔阳光乳业有限公司

宁夏郭虹乳业有限公司

若尔盖高原智宝乳业有限公司

杭州全伟生物科技食品有限公司

2验证产品是否具备新政的条件

新政规定，一个有生产许可证的工厂，原则上最多可以保留三个品牌。那么，就要检查你打算代表的产品在本厂生产销售的所有奶粉品牌中是否有一定的数量和市场份额，这是厂家决定保留谁的必要充分条件！

例如，如果一家公司拥有超过N个品牌，如ABCDEFG，它需要商店渠道提供商来权衡。你感兴趣的品牌在销量上是否排名前三，至少前五，能否成为厂商必须保证的品牌。

目前微信朋友圈和公众账号提倡的“接受”只能借鉴，没有图没有真相，图还可以p，接受不等于及格。

③验证产品所属企业的R&D实力

新政的初衷和目的就是让一些没有生产实力，经常出现问题的企业彻底走出去。所以，只有那些科研实力雄厚，软硬件生产先进的企业，才值得合作，共同发展。

市场不信眼泪，每个企业都要为自己的盈亏负责。如果有哪个厂商一味的跟你谈人文情怀，玩情感牌，这个时候要慎重考虑。如果你不把店铺当生意，而是当做可有可无的事情来做，那么一如既往的支持老朋友，与老朋友同甘共苦，当然是忠诚的典范。

如果你把奶粉店当成一份事业，同时又靠店来养家糊口，那就需要从长计议:权衡伴侣是否有长期发展的实力。

4验证产品制造商是否可以继续增加投资

新政之前，市场上有上千个品牌，激烈的竞争需要持续的成本投入；新政后，市场上仍有数百个品牌，同质化竞争将更加突出。未来品牌方会加大品牌力度。如果你选择的合作伙伴资金实力雄厚，愿意加大营销投入，那么恭喜你，你们可以一起做大做强。

如果厂家扣了线又不愿意出成本，还希望店家加大投入，多给钱，多压货，那么遇到这样的厂家就需要慎重考虑了。是需要和厂商一起吃苦，还是希望借助厂商的平台一起享受快乐？

它涉及到产品的利润空。如果厂家给出的是裸价，那么出厂价和零售价的差价能保证店铺的生存和发展吗？如果厂商给出了很高的买给区间，产品是否能在短时间内发布，以及在后新政时代是否有望暴涨，这些都需要店家认真研究。

“信心”

⑤了解厂商是否决心在后新政时代发展

商场就像战场。如果没有必胜的决心，那么这场战斗就彻底失败了。奶粉行业也是如此，一直充满着激烈的竞争。后新政时代，店铺需要跟随狼厂商的团队。在新政的过渡期，门店需要仔细筛选哪些团队具备狼的特质。

⑥了解厂商是否有野心

不要没有梦想就开始。奶粉厂商也是如此。如果没有野心，如何给合作伙伴一个光明的未来？部分厂家还在为月度抽检和生产系统检查下功夫。就算运气好，又怎么保证以后不会有食品安全风险呢？

店铺选择的合作伙伴必须是完全解决了安全问题，追求产品质量和独特优势的企业。这样的企业有条件起飞，随着消费的升级可以赢得消费者的认可。

⑦了解品牌的口碑是否优秀

十屋乳业研究院一直认为，口碑是时间的积累，是经过岁月检验，被人们广泛接受和认可的结果，存在是合理的。如果一个产品从上市之日到现在保持零事故，100%合格，那么这样的产品和品牌无疑是值得继续信任的。食品安全不是小事，不允许伤害消费者的心，哪怕是一次，也很难挽回。

“宣传文章”

⑧能讲故事的首选品牌

酒不怕巷子深的时代已经过去了。未来谁来讲故事，给品牌和企业更多的文化元素，产品就更有内涵，更厚实。比如某公司讲公司55年的发展历史，只是为了说明他们的产品有很深的积淀；比如某厂商广告称其产品更适合中国宝宝体质，即与国外进口奶粉形成差异化竞争，告诉消费者价格高不是最好的，越适合越好。

未来，一些不擅长讲故事的企业要想在后新政时代脱颖而出，需要做足功课，挖掘公司和品牌的文化内涵，传承企业的独特优势，以吸引年轻消费者的关注、接受和订阅。

⑨偏爱懂媒体、公关的厂商

婴幼儿配方奶粉是一个产业链很长的行业，每个厂家都不敢拍胸脯说产品永远不会出问题。关键是，除了怎么解决问题。有些厂商容易弄巧成拙，小题大做，危机公关处理不当可能会断送企业的未来。

而有些厂商，虽然没有强大的公关团队，但平时也懂得和媒体做朋友。在危机时刻，即使媒体报道，内容也会因为相互理解而更加客观。店铺选择代理品牌，首先要选择了解媒体公关的厂商，因为他们能保证你所代表的产品的稳定性。

⑩优先了解新媒体宣传企业

最近走在各大城市的大街小巷，石有一种明显的感觉，各实体店用微信二维码宣传推广的频率和范围都有所增加。事实上，这进一步增强了微信这种即时通讯社交工具的生命力。

就像当年的QQ，火了十几年。那些年，我们开始了QQ，但QQ只能留在电脑上，也限制了他的生活。但是微信时代，移动社交时代全面到来，微信和二维码改变了我们的生活方式。

未来不使用微信进行宣传的企业会被时代抛弃，因为你不考虑年轻消费者的消费习惯，不知道如何改善消费者的服务体验。这样的企业如何才能更好的发展？

记得2012年微信刚上线的时候，大家都不看好；2014年，大家开始使用微信，但是作为企业宣传的载体，企业的接受度还是有限的；2016年以来，越来越多的企业尝试并逐渐使用基于微信的新媒体。以某公司今年的新产品发布会为例。所有关注乳制品行业的主流媒体都到场了。这是什么意思？

十屋是中国第一家专注于乳品行业的新媒体，现已发展成为集微信公众号、网站、期刊为一体的乳品新媒体集团。除了及时和专业的原创内容报道，十屋集团致力于成为中国乳业第一个拥有思想、态度和观点的民间智库。通过十屋乳业研究所的行业调研和分析，将与全行业共同推进中国乳业的转型升级。