王填 步步高王填夫妇的创业故事：首家店人太多关3次门

生意成功后，王填上夫妻谁是主人

BBK投资集团董事长张海霞表示，公司只有一个“队长”，女性在家应该是广泛包容的

5月21日，湖南云猴数据科技有限公司运营部办公室设在长沙市岳麓区泸沽信息港。图片/记者严鹏波

记者李实习生李长沙报道

人生就是一系列选择题。对于投资集团董事长来说，选择嫁给王，在海上创业，然后创办电商平台云猴网，可能是三个至关重要的选择。

5月21日，《潇湘晨报》记者采访了刚刚从国外考察归来的张海霞，她身着蓝色皇家礼服，高高地挽着一个发髻。她说，当我们今天谈论创业时，无论是大环境还是消费者的需求，都比20年前发生了很大变化。复制BBK的商业模式是不可能的。现在的年轻人想创业，一定要赶上互联网，把传统和现代有机结合起来。

谈结婚日历，一翻身就叫双方父母喝喜酒

1986年至1993年，张海霞在湘潭市南北特产食品公司担任团委书记。在此期间，王大学毕业后被分配到的办公室。

“当时我是团委书记。他是共青团员。大家会组织单位的青年一起开展活动。”说，在几次活动中，她发现王菲很有进取心，即使在国企，她也会把企业事务当成自己的事情。而且很大方，不把钱当回事。朋友向他要东西，他从不顶嘴。他经常半个月花一个月的工资。很快，两人成了无话不谈的好朋友。

但是，当身边的朋友知道自己恋爱了，99%的人都不相信。因为王是一个典型的村伢子，是一个城市女孩，他的领导。结婚的时候，性格独立的张海霞翻了翻日历，定了日期，叫双方父母来吃喜酒。

“过了两三年，大家都说王是个好人。到现在大家都会说自己嫁给了王，你的日子过得真好。”张海霞笑着说道。

说起海上第一家大众商场的开业，太多人关了三次门

很快，王就成了单位的业务科长。他觉得国企发展的规章制度太多，决定自己去做。张海霞二话没说，决定和丈夫一起冒险。此时，她已经是湘潭糖酒集团公司总经理助理。当他们离开公司时，他们都流下了眼泪。

1995年，当他们开始创业时，他们是批发代理。工作半年后，夫妻俩发现这是一个夕阳产业，开始琢磨商业转型。

有一天，他们发现了一个由某部委赞助的培训广告，有外国专家解释中国零售业应该何去何从。张海霞打电话问:“个体户也可以参加培训吗？”得到肯定答案后，夫妻俩就去学习了。回到湘潭后，他们很兴奋，找了一些朋友决定开一家零售店。多年后回头看，1995年是中国零售业的启蒙年。

第二次转型是在1997年底，当时广州最著名的商店是大众市场商店。捕捉到这个信息后，夫妇俩赶往广州调查。当时，BBK有三个小连锁店，每个只有200到300平方米，而大众市场商店有几千平方米。

1998年1月9日，第一家BBK折扣店在湘潭开业。这一场景的受欢迎程度让张海霞至今记忆犹新。“开门那天关了三次门，每次里面的人都要出去让顾客进来。”

第三次转型发生在2001年至2002年，恰逢国有企业重组，BBK斥资6500万英镑收购了湘潭最大的国有百货商店。

“那家国有百货公司就在建设的十字路口，绝对是未来商家的必争之地。谁拥有它，谁就有湘潭商业的未来。”张海霞说。

然后开始打开云猴平台，建立本地化的闭环

2013年，BBK推出了一个电子商务平台。为了促进平台的发展，BBK特别邀请了阿里、JD.COM等地的专业团队进行建设和管理。去年云猴网销售额达到1亿元。

“进入互联网后，我们发现如果沿着一条跑道跑，永远也跑不掉阿里、JD.COM等互联网巨头，于是我们调整思路，开了一个叫云猴的大平台策略，充分利用我们的本地化资源。重组供应链，提供商品、服务、运营、互联网金融、物流、商业联盟等新产品模式，建立我们自己的闭环。”张海霞说。

4月2日，BBK云猴全球采购在线发布移动终端。目前他们正在采购国外的优质商品回国。下一步，他们将专注于将国内优质商品推向国外，力争两年内成为中国第一。

相处之道

一起学习，一起学习，两者永远在同一个频道

夫妻共同创业，现在生意成功，那么谁在公司和家里更有分量呢？

说，在公司里，王填充一定是最高领导。就像在一艘大船上，只能有一个船长和一个声音。

她说，在家庭里，女人要像地球一样宽广包容。再好的女人，回家也要扮演好妻子好母亲的角色。有些女性可能职位比丈夫高，收入比丈夫高，要多尊重丈夫。

张海霞说，创业初期，无论是台前还是幕后，都是两个人一起合作。“现在你可能看我少了，因为企业已经标准化了，不是老夫妻店了。我们不希望它是家族企业，但我们会把它变成家族企业。因此，我逐渐退出了一线管理团队，目前可能更关注企业的战略发展和企业文化。我也可以留出一点时间做慈善。赚钱体现能力，花钱需要智慧，值得以后几十年慢慢做。”

在如何比较夫妇的问题上，表示，她和王有很好的共识。20年来，夫妻双方共同行动，在外面学习、考察、探索新事物。

“这样有两个好处:一是平时工作很忙，两个人单独相处的机会不多。一起旅行很难得；第二，两个人一起学习，可以在很多方面提前达成共识。”

张海霞说，两个人一起学习，一起进步，总是在同一个频道上，总是有共同的语言和交流。这样两个人就不会无话可说，也不会有太大的区别。

记者李实习生李

举手提问

"放下冷兵器，拿起机枪."

问题一:你喜欢什么项目？创业者最看重哪些品质？

张海霞:现在有很多创业项目，我们将投资一些与BBK主营业务有界限的项目。总之，要顺势而为。

企业家要有敬业精神和激情。很多成功人士，某种程度上有点偏执，固执地认为这东西是对的。也有信心，我觉得可以。当你遇到困难时，你会首先想到困难有多大。这种人很难渡过难关。如果是和我一起创业的小伙伴，希望他们能专业，敬业，专业。

问题2:在BBK之前，我并不热衷于做电子商务。为什么现在变了？

张海霞:过去，我们认为电子商务不流行，我们的实体店发展得很好，所以我们不太重视电子商务。

后来某电商公开表示，他们捡了机关枪，而实体店还在冷兵器时代。这件事极大地触动了我们。我们会考虑是否应该放下冷兵器，去拿机枪。

还有，中国移动互联网发展了。消费者的电商消费习惯已经养成，我们再来一次也是时候了。

问题三:有没有让孩子接手的计划？

张海霞:我们的儿子还在国外学习，我们的女儿只有10岁。关于接班，原则上希望他看完书先做自己喜欢的事，对他是否接班没有固定的要求。

他能接手吗？无非是两点，第一是他愿意吗？第二，他有这个能力吗？现在很多企业家的二代似乎都不愿意继承父亲的生意。为什么？因为我们这个行业很辛苦，很多年轻人不愿意像我们这一代人一样努力。然而，我的孩子似乎有一种吃苦的精神。

记者李实习生李