如果你在微信上卖东西,你会不会觉得:
现在吸粉太辛苦了!成本越来越贵!
去论坛发广告帖,被机器人秒删;
花钱的粉丝不是僵尸粉丝,也不是代理人;
你主动在群里加人,基础都是代理。真正的粉根本不理你......
上次我们说如果你觉得做一件事很累,原因只有一个,就是方法不对!!
做任何事,都有办法先做。方法靠思考,执行靠做。
方法不对,越累越辛苦越惨!!
现在你在网上搜,各种18式和108式吸粉,但是真正有用的招数有哪些?适合你的产品吗?
有哪些流行的吸粉方式,大致分为几种:
1.买就是花钱买。这是最直接最容易最没用的。号称19.9元300精准粉丝。其实你加的都是僵尸粉丝或者微信商务代理,基本不会有什么转型;
2.骗,告诉你在58同城发帖,有好房间出租或者想出租,去闲鱼和二手论坛发根本不存在的超低价格高价值的闲散,去交友网站送美女调屌丝男...现在这个招数已经用光了,还会引起公愤。最重要的是,你骗的粉丝能信任你吗?我可以买你的东西吗?
3.搜索,这一招就是主动出击,搜索群,搜索人,搜索信息,然后不停的加,加,包括推地,地铁里找人加。这种方式就是发挥体力,消耗时间,犯傻。效率低;
4.换,合作,换量,比如随快递换,随大V换,随同行换。这种方式要看天时地利人和,你要有资源,你要有条件,有价值,有效益,才能让人听你的。随你改变;
108招,今天的招,明天的招,东一锤子,西一木棍,最后的结果就是加了一堆代理粉,看着他们天天在朋友圈刷广告。
要想正确吸粉,首先要明白吸粉是什么意思。
吸吮就是吸引,也就是说你要有吸引人的有价值的东西,吸引对方成为你的粉丝,主动加你。而且你吸引的东西要符合你的产品受众,比如你卖化妆品,吸引一大堆老男人也没用吧?
接下来我们要分享的是搭建一个自动吸粉机,是一套方法模型。只要你跟风,自己打磨机器,粉丝还会继续一劳永逸的加你。
这个机种分为两种,一种是基础款,通用版,一种是高级款,行业定制版。基本模型就是给你一个模板。你需要根据自己的产品特点完善这个模板,形成适合自己的东西。高级模特行业定制版是针对某个行业的更高级更完善的版本,拍下后可以根据操作执行。
因为大家都卖各行各业的东西,所以今天分享一下基本通用版,分为5个步骤:
1.你的产品特点,谁是你的用户?
这是最大,最大,最大的前提。不管卖什么,首先要明确这个前提。如果连这个都想不清楚,那就要走很多弯路了。
比如你卖口罩。你的面膜效果怎么样,有什么比其他面膜好的?是痘痘还是雀斑?如果是痘痘,你的用户群是18-25岁的年轻女孩和男孩。如果是雀斑,应该是30-45岁的大龄女性。如果你不卖货,你只想找马宝的代理。马宝也分为很多类型,白领妈妈每天忙于工作,在家照顾她们。所以,我们必须了解你的用户是谁,你也知道你的用户是谁,这样我们才能了解他们需要什么,进而进入下一步。
可能有人说我卖水果,谁都可以吃,谁都可以买。当然,用户不能只有一个群组。你需要找到最有可能消费你产品的核心群体。比如你所在的群体可能分为社区的家庭主妇和公司的行政采购。这两个群体有不同的关注点,需要不同的方法和策略。
2.你的用户在哪里?
确定你的用户群,然后你要去挖掘。在哪里,分为线上和线下两部分。如果你的用户群是一个有大把无聊时间的宝妈,他们经常去的地方有:妈妈论坛,贴吧,亲子,孩子教育,母婴,情感,婚姻,婆婆,影视剧,APP,比如:各种妈妈帮,拍照,录音,晒货,母婴,海淘...线下,如:学校、。
3.他们的痛点是什么?
什么是痛点,就是让用户感到不舒服的地方。以马宝为例,婆媳关系不好,夫妻不合,没收入没钱花,生完孩子身体不好,胖到不能减肥,不知道怎么搭配衣服,不知道怎么教育孩子,不知道怎么一直咳嗽,不知道囤积什么..........,这些问题都是痛点!!找到痛点,帮助用户解决痛点。这就是你能提供的价值,你能吸引粉丝的成本!
如今,各种各样的招聘妈妈利用马宝没有收入、急于赚钱的痛点,提供了赚钱发财的诱惑。但是,这一招已经用光了,暴露了很多次,也是现在人最深的痛。其中一个技巧
4.设计诱惑
找到痛点,当然不止一个痛点,你可以针对多个痛点设计一系列诱惑,尝试哪一个最有效,打磨提炼最好的。
-兴趣诱惑
好处是最直接有效的,比如红包,折扣,返现,礼物,赠品...比如注意兑现红包,优惠折扣,或者满足购买后返现的条件,或者扫码送礼物,这些都必须和你的产品有关。如果你卖减肥产品,你可以寄一个上面印有产品信息的卷尺。如果你是做汽车用品的,可以发车贴。如果你是母婴用品,可以送气球,送新的奇怪的玩具。
-价值诱惑
人天生懒惰。如果你的目标是马宝,你可以搜索和整理关于儿童保育、儿童教育、减肥和减脂的视频以及放养婴儿的材料的电子书。可以分享一下你教育孩子、购买和备货的经验,分享一下你减肥的经验。你帮助人们节省时间和精力,这就是你提供的价值。电子书和资料其实是零成本的。你只需要花时间去搜索整理,然后打包定价。至于如何包装和定价,这是我们以后会分享的话题。你提供的价值价签越高,诱惑就越大。当然,你的价签要和包装一致,不能太湿。
-好奇的诱惑
俗话说:好奇心害死猫。成功地激发和唤起人们的好奇心也是一种非常有效的吸引粉丝的方式,这取决于你巧妙的抛出价值,然后巧妙的设置悬念。具体下次怎么做,写个单张文。这个招数用得好,也会事半功倍。
-情感诱惑
这一点被大多数人忽略了。其实情感也很重要。看看那些很棒的论坛和社交应用就知道了。人的心理面比较弱,无聊,空空虚压抑。如果你找到一个理解你的人,就像博雅·蔡尔德一样。比如对马宝来说,感情上的痛点一般是夫妻感情,婆媳关系等等。如果你能倾听,能体贴,能和她吐槽发泄,能找到共鸣,她凭什么不信任你?
最后,最大的诱惑就是包装自己!
这是高水平的玩法,一两句话解释不清楚。也是留给下次一个人写文章的。
5.用户分裂
这一步是建立在你至少有500+种子粉丝之后,如何维持这些粉丝,让他们帮你创新分裂,这个力量是巨大的。用好这个招数,躺着也差不多能赚钱。
怎么用?那么你要明白几点:
她为什么要为你分享?什么时候分享?可以分享哪些内容带来转型?
好了,先写这么多,写累了,下一期就来说说怎么建立朋友圈吧
很容易吸引粉丝。你每天刷屏幕。怎么感觉自己掉粉了?
为什么天天发产品,却没人管?
你如何发送你的产品和内容,让人们信任和购买你的东西?
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