三亚5号别墅酒店 三亚亚龙湾五号度假别墅酒店推广方案

三亚亚龙湾五号度假别墅酒店推广方案

前言

随着中国市场经济改革的成功，人们的生活质量得到了很大提高。旅游业作为衡量一个人和一个社会生活质量的指标，必然有明显的市场反应。三亚智明置业有限公司投资巨资在“国家AAAA级旅游度假区”亚龙湾建设大型旅游配套项目——三亚亚龙湾第五度假别墅酒店。会给该地区旅游业带来什么影响？她给人们提供什么样的休闲？他们是谁？

对于()广告主来说，我们珍惜并密切关注这一合作机会，更加了解我们的任务:如何将我们的旅游消费新概念——分时度假快速、直接、经济地传递给我们的消费者，让他们认识我们、认同我们、理解我们、接受我们，从而充分享受分时度假新概念带来的“中低价高享受”的休闲娱乐生活。

旅游区酒店形象定位和促销在于把握游客的“新”心理；

新:随着国民经济的繁荣，一种全新的休闲度假方式——旅游:走出家门，走出城市，走进自然，逐渐成为一种时尚趋势。新休闲时尚——近年来，国内游客数量每年增长21.3%。海南属亚热带海洋性季风气候，气候温和湿润，日照充足，雨量充沛。它是中国优秀的旅游城市和现代化的沿海城市。亚龙湾是AAAA国家级旅游度假区，周围环绕着美丽的青山碧海，是海南旅游的必去之地。

两个新:金钱、地位、权力是身份的象征；别墅、跑车、高尔夫球场是身份的象征；今天，休闲(方式、地点、长度等。)是新一代成功人士的身份象征。

三亚亚龙湾度假酒店5号，一个新的身份象征，位于三亚亚龙湾，国家AAAA级旅游度假区。是目前国内首家超大型至尊海滨度假酒店。三亚亚龙湾度假别墅酒店5号由104栋独具热带巴厘风格的花园别墅和一座中心酒店组成，总建筑面积13万平方米(约200亩)，总建筑面积4.5万平方米。其中别墅建筑面积3.6万平方米；酒店占地8000平方米。绿化面积9.5万平方米，绿化率70%，建成水面面积1.4万平方米的人工湖，让业主充分享受分时度假新概念带来的休闲娱乐生活。拥有一家酒店，显示你尊贵的身份。

旅游区酒店形象的定位和促销在于把握游客的“独特”心理

三亚亚龙湾度假别墅酒店5号占据国内度假酒店“三绝”。

三亚亚龙湾度假别墅酒店5号是目前国内唯一一家超大型五星级独栋别墅酒店。100多栋独立别墅配有独立游泳池、花园、餐厅、莲花池、亭台楼阁和停车位。酒店有400个房间。

三亚亚龙湾度假别墅酒店5号是国内唯一一家以巴厘岛文化为主题的五星级滨海度假酒店。让每一位客人真正感受到岛上明媚的阳光和这里浓郁的热带风情。——自然、高贵、典雅、静谧的氛围衬托出“屋在水中，人在花中”的美景。

三亚亚龙湾度假别墅五号酒店是国内唯一以私人管家服务为主导的五星级酒店。充分吸收英国皇家管家服务的精髓，结合国内五星级酒店管理的丰富经验，打造国内全新的五星级私人管家服务。

让每一位客人知道，只有三亚亚龙湾度假别墅酒店5号，才能让自己的生活、休闲、娱乐与众不同。

总之，大梅沙海景酒店的形象定位是:新休闲时尚，新身份符号支撑；

1.国民经济的繁荣带动了旅游业的快速发展，旅游业成为现代休闲方式，符合国际趋势；

2.三亚亚龙湾旅游发展的机遇已经到来，假货将是市场的主流；

3.酒店临海，人脉汇聚，享受上流社会的尊重；依托高尔夫球场，吸收辽阔土地的气场，自然美就在眼前闪耀。

4.巴厘岛被花园、古老的森林、溪流、廊桥、湖泊和海水环绕，创造了一个供少数人享受的世界

5.分时度假是一种现代国际流行的旅游消费新方式，符合时代成功人士的身份需求。

三亚亚龙湾五号度假酒店推广中的矛盾及解决办法；

三亚亚龙湾五号度假别墅酒店作为一种新的国际流行的旅游消费方式，正面临着被慢慢接受的局面。所以前期要做好形象，为后期推广扫清障碍。

解决方案一:配合亚龙湾开发的宣传情况，加强三亚亚龙湾五号度假别墅酒店新休闲时尚、新身份象征的形象诉求，提升物业档次；

解决方案二:整合宣传媒体，前期重点解决分时度假概念，配合一些现场互动节目，加深消费者对三亚亚龙湾五号度假别墅酒店概念的理解、接受和良好印象。

我们的说话风格——建立品牌独特统一的说话风格

目的:提高三亚亚龙湾度假别墅五号酒店的品牌认知度，深化其价值理念，积累鲜明的品牌个性。

语言风格:时尚、休闲、浪漫、成熟、昂贵……

画面风格:色彩丰富，布局时尚，笔法浪漫，色彩鲜明，格调高贵…

第四部分是媒体建议和阶段性广告策划

媒体建议:根据三亚亚龙湾度假酒店5号的特点和对目标客户的分析，我们建议三亚亚龙湾度假酒店5号广告推广中的媒体使用主要包括以下几点:

1.制作有特色的宣传册(详见楼书策划)，为三亚亚龙湾五号度假别墅酒店提升客户口碑，提升物业档次，强化记忆；

2.除了在广泛的大众报纸(海南日报、三亚日报等)上公布阶段性的大众互动活动和前期的炒作之外。)，本项目的广告重点应考虑在以海南为主，其他城市为辅的路线、铁路、航运等交通工具上。

如:航空公司空杂志，机票，国内知名旅游杂志，各种交通通道和路口(高速公路、机场路)的广告牌，车辆机身内外。

高级平面广告主要放在

海南及周边城市星级酒店大堂

世界各地的高尔夫球场

到处都是高级俱乐部

杂志广告主要刊登在

企业和公司的CEO经常看杂志等。，在各个领域(商业、中国金融等)都很受欢迎。)

以上媒体应用的目的:有针对性，不仅是为了降低上千人的广告成本，也是为了提高广告的到达率。

普通印刷品按要求广泛分发。目的:提高广告覆盖率。

3.电视广告包括60秒的图像广告(30”、15”、10”和5”)和5分钟的广告杂志(包括一些从海南到全国各地(最好是沿海地区)的特别旅游线路)。三地的电视媒体会根据需要安排不同时段播出。目的:提升酒店物业的形象和档次；加深客户对项目的理解和记忆。

4.电台广告分15秒、30秒、60秒三个不同长度的版本制作，重点是在炒作阶段与其他媒体合作，在各地投放到新闻、经济、金融等相关节目中。目的:扩大广告覆盖面，促进记忆，匹配广告整合效果。其他媒体:如互联网、手机账单、资费通知等。，可根据需要及时调整和应用。

阶段性广告策划(向公众报告)

公开试销期

目的:通过对海南旅游市场前景的描述，针对目标消费者的旅游需求，及时提出三亚亚龙湾度假别墅酒店新的旅游观点——新的休闲时尚、新的身份象征、机智真诚，并向目标消费者发出强烈而明确的信息:我认识你，我就是你的需要。

格式旅游1特别版的正反主题。正面:2005年，是谁悄然引领了国内度假酒店“三绝”？反:三亚亚龙湾度假别墅五号酒店是一种新的休闲时尚，一种新的身份象征

题目二。正面:2006年，三亚亚龙湾除了海，还少了什么？反:三亚亚龙湾五号度假别墅酒店，休闲新时尚，新身份象征销售期和强势销售期

第五部分是营销策略(促销活动)

宗旨——让我们的每一个行为都为品牌做出贡献。

房地产营销百科中，仁者见仁，智者见智。南北学派所谓的质量营销、过程营销、概念营销并不矛盾，实际上是根据不同的项目、不同的经济环境来决定产品的。比如从我们介入这个项目的时机来看，我们并不完全具备质量过程营销和质量营销的条件，所以概念营销似乎是不可或缺的。我们倡导一种复合营销，以理念为先导切入市场获取知名度，以质量为主力提升口碑。这种推广需求也需要概念作为载体。虚实结合、创意诉求、概念营销是公司案例运作的一贯原则和做法。这个案例的目标客户是极其鲜明的:不同地区几千万资产的成功人士和特殊背景的特殊人物，对应的是目标客户金字塔顶端的社会地位，而根据马斯洛理论的需求层次也是同样鲜明的:追求高品质、精神文化和个性发展，要在品质建设的基础上注重“目标营销法”的特点。针对需求载体，大众媒体的使用只是为了制造声势，而不是为了主攻，目标载体的需求是主力，关键是目标营销达到惯性峰值，其投入成本的比例是30%: 60%: 10%。

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