卡诺亚 卡诺亚李伟明:“空间定制”,一站式配齐的整体和谐之美

7月8日至11日，行业年度盛会中国建筑博览会隆重开幕。卡诺位于A厅4.2-20号展位，以最新产品强势落地，外观惊艳。展会期间，搜狐焦点家园针对新气象、新展品、直播网点、智能家具等，采访了鸠山营销中心副总经理李伟明。

1.与往年相比，世博会有哪些新特点？请分享个人感受。

广州世博会将认真打造“两个平台一个生态圈”，以更加精彩的展览内容，帮助疫情过后的行业恢复和发展。作为家居行业“冠军企业的第一个展示平台”，广州建筑博览会汇集了行业冠军和有志成为行业冠军的企业，在展会上展示新产品、设计、材料、技术和策略。与往年相比，今年的展览有四个新项目:

1)更注重沟通。打造行业“创新思路启动平台”，邀请行业专家、知名企业家、知名大咖就行业热点举办高端会议、论坛，以创新思路开导行业，如惠亚家居热线网举办的2020年第五届中国定制家居营销发展论坛、中国家居品牌金菠萝颁奖典礼等，邀请家居行业领军人物Canoa副总经理、营销总经理赖永靖共商2020年家居行业转型升级，与行业分享“新渠道、新运营、新成果”

2)更尊重设计。本次展览旨在打造一个行业“设计生态圈”，形成前端设计概念展示、中端设计作品商业转化与应用、后端成功设计作品展示、设计理念产业交流的生态闭环。

3)更崇尚健康。这次疫情过后，消费者会更加珍惜生命，追求健康，健康、绿色、环保、无醛的消费将进一步成为家居建材和家装的主流消费趋势。作为行业内一直注重环保的企业，Canoya Custom Home倡导“安醛在家，健康无价”，其环保产品深得市场认可。本次展览，从基料到辅料，Canoya展厅坚持使用安醛环保材料。

4)更注重自组装。如今，一站式自助服务消费模式对消费者更具吸引力。所谓自组装，即“整体装修”，涵盖了从设计到选材施工、物流、安装等所有环节。，并结合了硬装、定制家居、软装，不仅提供一站式服务，省却了很多选材上的麻烦，而且价格上有更大的优惠。鉴于这一变化趋势，卡诺在本次展览中举办了盛大的“罗亚大会”。罗亚，嘉诺亚公司的品牌，继承了嘉诺亚定制家居20年积累的强势基因，为大中型装修公司提供定制家居产品和技术服务，致力于为整个组装行业提供

“整体解决方案”。Roya自组装提供“硬装+定制家装+软装”。硬装和监理部分由装修公司完成，而“定制家居+软装”部分由罗亚自组装完成。罗亚自组装将以“定制家居+软装”为主，这是它最好的品类。该公司专门开发独立的罗亚自组装产品。公司除了提供自主产品外，还专门为罗亚设计了独立的无忧服务系统，在售前测量设计、售中安装、售后维护等方面提供专业的技术服务支持。

2.展示产品或吸引投资主要有两个目的。这次你们公司带了什么重的产品？预期投资目标是什么？

作为一个被业界誉为最具产品特色的品牌，卡诺每年推出2-3款引领潮流的新产品，新材料、新技术、新工艺上市，在7月中国建筑博览会(广州)上强势亮相。

今年的新展厅融合了现代极简风格和极简生活系列，令人耳目一新。每一个空房间都是从最初由菅野业打造的“空房间定制”的高度来设计的，让家居装饰、家具、家居配件、家用电器在风格上可以统一，让“天、地、墙”完美搭配，融为一体，体现整体和谐。

其次，采用轻盈奢华的极简设计和墨趣，银丝木、影银、珍珠白、、御木、黑钻石灰、雅皮士、泰//k0/]石等。，设计师巧妙的搭配和色彩对比设计造就了一个充满色彩立体质感的高端空房间。

最后采用各种创新时尚的材料，包括立体写实实木单板、3D喷漆、凹凸竖条纹墙板等。，以及独家研发的先进技术，包括无把手设计、隐形门等。，而且值得一提的还有实木颗粒板银丝木双面贴，性价比超高，市场竞争力强。相信业务敏锐的经销商能嗅到未来广阔的市场前景。

另外，今年卡诺有很多重磅新产品，展厅面积有限，无法一一展示。感兴趣的经销商也可以去卡诺广州营销中心展厅欣赏更多的新产品，包括新中式的“流金溢彩”和现代极简风格的“素雅时光”和“怡人新语”。同样，新材料和新工艺也引人注目，包括镀金技术和肤感膜整理

本次展会的预期目标是:一是新产品展示，二是招商，三是品牌展示，这是三个主要方向。从这三天的客流量来看，鸠山由纪夫馆的人气很旺。基本上每次世博会都会有很多惊喜。今年疫情对客流的影响有所下降，但最终的效果超出了我们的预期。很好！

3.种草或者直播带货已经成为一种新的时尚。你认为直播会成为家装行业的新常态，还是只是昙花一现？为什么？

从2020年初开始，由于疫情的影响，直播已经非常普及。一些企业在直播销售商品方面取得了平均成绩，而另一些企业则盈利了。其实不代表做一个直播就能收获几千单。成绩单的背后是对企业综合实力的考验。

以Canoa的3.15质量直播仪式为例，已经实现了180多万的浏览量，8000多个在线订单，总销售额超过3亿。直播只是最后爆炸中使用的工具，并不是成败的关键。

未来直播会成为新常态，但定制家居行业比较特殊，属于技术服务行业，没有设计，没有服务，没有定制，所以会更加注重体验，不能忽视线下体验的作用。

随着疫情的逐步解除，线下门店开业后，客流会回归线下。毕竟家居建材产品是大型耐用消费品，消费者在购买决策过程中比较谨慎，体验式需求很强。未来家居营销的趋势一定是线上推广，客户存储，线下感受和体验，最后引导交易。

4.疫情对家居行业影响很大。你认为你公司最大的变化是什么？

随着消费升级和渠道裂变，卡诺一直在探索新零售的突破口，突如其来的爆发加速了卡诺的全渠道升级战略。终端的赢家赢天下，未来行业的竞争就是渠道运营能力的竞争。Canoa在2019年提出了全渠道运营战略。

公司将全方位搭建销售渠道，加快全渠道销售战略布局，提升渠道整合能力，实现线上线下渠道双向互动。同时，重视线上销售渠道，无论是TOB还是TOC，加大线上客户渠道的开发，包括新媒体客户引流、直播投资、直播销售等投入，提高线上成交率。

为了让经销商继续盈利，从2019年到现在，Canoa在新渠道开发、渠道下沉及自组装、包入住、老房子改造、大宗采购等方面做了大量的布局。，加强与房地产公司和装车企业的战略合作，加强线上线下渠道的流量共享，拓展服务阵地，加强全渠道深化整合，从渠道、数据、服务等方面全面赋权经销商。，并遵循“制造商集成”

5.面对疫情的波动和重复，贵公司下半年会做哪些调整？(渠道拓展、产品研发等。)

2020年是卡诺第四个五年计划(2016-2020)的收官之年，对于公司持续健康发展和IPO上市计划的推进意义重大。2020年下半年，Canoa将适时布局自组装、提包、旧房翻新、批量采购等横向渠道。以经销商和专卖店的根本利益为基础，并以他们为重点目标。

与此同时，我们将继续巩固和巩固我们在产品制造方面的优势，改善我们的服务，增加我们品牌的价值输出，授权我们的经销商进行多元化和共同发展，为我们的专卖店创造新的业绩增长和利润，并为卡诺第五个五年计划(2021-2025年)的顺利实施奠定坚实的基础。

6.“智慧、美丽、新人居生态”是2020年搜狐焦点家园与广州建设博览会合作的论坛主题，也是后疫情时代人们关注的焦点。如何将科技融入家居环境，从而创造更好的生活，这就迫使家居行业寻求变革，那么家居企业会得到哪些发展机遇？请大家分享观点。

随着消费的升级，人们希望他们的家看起来更好，更好地利用它们。好看就是美，美有一定的科学性，比如空之间的配色和排版；好用，我们说的是收纳，优化布局，人流线条，人体工学，这些都是可以用技术量化的。Canoa通过数据驱动和技术驱动，让国内1200多家专卖店的家居设计师站在全屋的高度空，为消费者提供更好的设计方案，让消费者感知家居的轻松与美好。

鸠山由纪夫强调“所见即所得”，家中的家具是一种大型、低关注度、耐用的消费品。以定制衣柜为例，人们想要的最终产品是家中衣柜的最终使用效果场景，很多家庭对购买或装修家居的决定都有些后悔。

用vr空完全模拟真实情况，展示所见即所得，对购买决策有很大帮助。接下来，未来的世界一定是vr互动的世界，尤其是5G时代。软件设计效果图和所见即所得都是为了帮助人们装饰他们最想要的家，享受最舒适的生活。

7.具体到你的企业，目前你会在哪些方面发挥聪明才智？(打造智能工厂生产线、智能内部管理、线上线下一体化的新零售营销模式、更人性化的智能体验店、更时尚科技的家居产品等。)

在“智慧化”的潮流下，菅野亚实践了“互联网+”中的智能制造(Intelligent Manufacturing)的理念和技术思路，应用云计算和大数据技术，将信息化和工业化深度融合，从而提高家居空和产品的设计能力和柔性制造水平。

通过大数据、云计算，兼容现有的设计软件和ERP系统，Canoa将前端设计和后端生产连接起来，使周期最早可以缩短到7天，达到大规模智能化生产的最终目的，减少了人的主观参与带来的误差，大大提高了Canoa店铺的销售效率和安装效率，减少了店铺销售对人的依赖，节约了人工成本。

8.试想一句话，家居企业如何发挥自己的力量，帮助更聪明更美好的未来家居生活？(比如厨房电器企业:一键触摸屏，人机交互，N种菜谱，让每个家庭的菜闻起来都不一样！)

在Kanoya 空之间定制，一站完成，省钱省事。