2019贷款新口子，干货看这篇!口子窖：去年省内销售占比超八成，省外渠道属于建设阶段

新京报(见习记者郑明柱)5月28日在旧仓库发布的投资者调查报告中表示，市场经营调整取得了一定成果。省外市场正处于基础渠道的建设阶段，将继续稳步推进，目前省外进展符合预期。

口子窖方面表示，目前公司在市场经营层面做了一部分调整，具体表现在一手抓传统渠道的深化与巩固，一手抓阶段性战术性的推广行为。一方面公司坚定推进酒店、流通、乡镇及团购渠道的深化，一方面有针对性地开展目前消费群体的推广活动，跟目前消费群走得更近、联系得更紧密。从当前来看，取得一定成效。

据新京报记者了解，近年来，口子窖不断下沉其销售渠道至省内县乡镇市场，在省外，其基本采取一地一策的营销机制。对此，有投资者提问，口子窖营销上主要采用一地一策的策略，但不同经销商对市场反应灵敏度以及公司政策执行的效率有差异，针对这一问题如何解决？

口子窖方面回复称，一地一策是其面对市场的方法论而非世界观，不能把一地一策简单理解为销售政策，它是指导其认识市场、判断市场的工具。不同的经销商在政策执行能力、市场基础建设、人员素质与数量上的差异，加之市场环境的差异才会产生一地一策。口子窖派驻各地的办事处恰恰需要同经销商探讨、共同寻求符合当地市场特点的运作办法。“所以，我们需要解决的就是正确地认识市场、正确地把握市场特点，才能够采取有效的运作策略以满足市场竞争的需要。”口子窖表示。

数据显示，2019年，口子窖省外实现营收7.82亿元，业绩增长18.13%，口子窖省外市场看似开拓顺利，但值得注意的是，2019年，口子窖在安徽省内的销售收入占比仍高达83.06%，2018年这一占比是84.31%；2017年则为85.40%。从数据来看，口子窖在省外市场的进展仍然有些迟缓。

对于省外市场的布局，口子窖方面称，当前在北京、天津、济南、南京等重点市场进行了布局，处于基础渠道的建设阶段，其表示在省外还是要采取稳步推进稳扎稳打的思路，目前省外进展符合预期。

新京报见习记者 郑明珠

编辑 徐晶晶 校对 李项玲