【15分安全菜众筹经营】农业众筹的几个新玩法，让农产品不再滞销

门

产品销售不振、自然灾害、流行病毒等经常与农业相关的词语一度让农业人感到不安。

而其中最痛苦的莫过于有好的产品卖不出去，暴殄天物的同时更多是无可奈何，怎样打破这样的局面，农人们需要一些新的思考，农业众筹不失为一种解决这个问题的方式。

农产品滞销一方面受大市场消息不对等的影响，另一方面受到渠道影响，很多农户注重生产但是不注重销售，大多种植户没有稳定的销售渠道，依赖流串的中间商，供需极度的不稳定，甚至遭受中间商对价格的打压，增大滞销机率。

怎么解决？消息不对等这个问题解决起来有些麻烦，就目前的手段来说还是需要依赖政府，主导权不在农户自己的手里，唯一的减损方式就是不跟风。而中间商如何选择，一个地区的种植户们是有机会选择的，甚至可以直接选择众筹的方式，利用互联网直接找准你的用户，跳过中间商环节，这样不仅开发了新渠道减少打压，也为后期发展奠定了基础，拥有了直接面对消费者的机会也就有了培养消费者的机会了。

先了解什么是众筹？

首先众筹不是简单的预售，众筹是群策群力地去做一件事情——筹人、筹资源、筹钱，资金的筹集只是其中的一项，所以整个众筹的思路要打开，不一定就是从客户那里提前拿到钱。

毋容置疑众筹也是一种营销方式，但是比起商业销售行为，众筹更加注重项目创意及新颖性，以及发起者的行为能够引起投资者的共鸣，用我们常用的一句话来说就是你的产品或者你的故事能不能带有情怀，引起情感上的共鸣。

当然，我们也可以把这种情怀换成一个更加贴切的词汇——信任，因为信任是消费者购买你产品的最强动力，这也可以看出众筹的中心点不是简单的产品，应该是一个事件，少不了人为的推动，更少不了人文情怀，或者说这件事的意义。

至于众筹的范围，对农业行业来说还是比较广泛的，一切与农产品相关的事物都可以参与众筹，其中包括农产品、农副产品、土地（基地）共建权、生态旅游等等。且众筹并非割裂，而是融合在一起。比如：你在郊区有一个农场，里面专门种蔬菜，除了可以将农场里的蔬菜拿来众筹之外，也可以做乡村旅游，还可以招募共建人，拿出农场每年的收益与共建人进行分红，如果产品质量过硬，还能主动吸引一批代理商为你卖货。

农业众筹项目如果仅农产品或农副产品可以提供的回报有：

首先，一定是你农场里面的水果、蔬菜。为了吸引用户关注，在整个众筹项目里，你的初衷、愿景要描绘得真诚恳切，从消费者角度出发，保证农产品的安全（无农残或不超标），优质、健康、生态，当然需要你把产品的优势更加详细地描述给你的客户。

农产品本身的风味口感，独特的地理优势，你的种植优势等，用真实优美的图片呈现你的农庄、农产品、环境，再用文字打动用户，让他们关注你的农场和农产品，然后掏钱为你的产品买单。农产品中，蔬菜、大米、生鲜等作为消费频次高的生活必需品，推出年（半年）套餐很有必要。提前为用户配置好产品，让用户先付钱，然后再每月配送一次。这样用提前预定的方式去解决一个城市家庭，关于吃的基本需求，是很多城市家庭的不二选择，很大程度上也解决了消费力的问题。

第二个有利条件，就是代理权，让更多的人卖你的产品。用户被你的项目吸引，通过金额的多少来享受不同的代理价，拿货5000与拿货10000的价格自然不一样，如果你的产品在线上销售，你可以为你的代理商提供一件代发的服务。代理商除了有产品进价优势之外，也能享受到产品福利，例如免费获得农产品、基地（农庄）免费体验机会等。拿货量到达一定额度还可以返还一定的佣金，很大程度地调动积极性，这样的操作都可以在线上软件有量和有赞上实现，简单快捷。

除了代理权，分红权也是一种方式。拉合伙人参与共建分红，是最近几年才出现的。这是用户对你的项目进行的一笔投资，所以项目中必须要淋漓尽致地体现项目的优势与发展潜力。告诉想要入伙的人，你的项目周期为多少年，项目估值是多少，退出节点是什么年份，预计年化收益是多少，这些明细非常重要。项目中，无论你是种水果蔬菜，还是养鸡养鸭，基地的规模与区域都必须详细交代清楚。

这里可以列举一个详细的例子：

100亩的蓝莓园，由于缺乏资金与销路，便在网上给自家的蓝莓园做众筹。除了蓝莓这个产品之外，他还招募共建人，项目估值800万，周期3年，投资退出节点是第三年。共建人投资10000元，就能得到蓝莓园每年0.2%的分红，分红收益可以直接给，当然也可以转化为蓝莓园消费金使用。除了分红之外，还给投资人每季提供10斤蓝莓，以及3次入园免费采摘、游玩的机会。

三年后，蓝莓园可向共建人发起回购。对于蓝莓园来说，度过了最初的资金渴求期之后，无需再摊薄自己的利润；对于共建人来说，投资也有了退出方式。这就是众筹分红的玩法，共建人的确定也是双向的选择。一旦确立之后，就签订合同，表示生效。

当然，除了自己寻找合作人以外，这些方式的众筹都需要在一些第三方平台上进行，那么有哪些平台是适合农业众筹的呢？

✦众筹网

2013年正式上线，农业板块主要以产品众筹为主。只需注册登录就能发起众筹项目，对众筹者要求比较简单，相对应的，单个项目众筹金额也比较低，大多在万元以下。

✦淘宝众筹

淘宝众筹的农产品板块以农副食品、保健食品居多。要在上面开启一个众筹项目需要有淘宝店，而且淘宝会审核众筹项目，如果项目创意不够明显，或者卖货目的太明显，则可能会导致项目不通过。

✦京东众筹

主要以产品为主，和淘宝一样需要审核；对项目的描述要求比较高，需要突出项目特点。

✦开始吧众筹

有专门的农业板块，除了产品众筹之外，还有共建人众筹、招募代理商等，涉及共建人众筹的项目募集金额都比较多，一般在百万以上。平台有专门的摄影、文案、设计团队，可以给项目提供包装，需要收费；项目成功后按一定比例抽成。

当然，不要将众筹简单地看做一种商品销售行为，项目中的一切文字、图片都要为打动你的用户而服务，让他们心甘情愿为你的情怀和产品买单。

对农业领域来说，随着消费水平的升级，人们对安全、健康、优质的农产品需求逐年增加，这类农产品的众筹项目也最火热，但是我们必须要有农业人该有的务实，一切的基础还是能够做出好的农产品，所以关键中的关键还是农产品足够好，还是需要每一位农场主们在前期有一个磨炼，磨炼自己的务农态度、磨炼自己的农产品，不然再多的形式、再动听的故事只会增添消费者的反感。

（文章转自《农场主＋》）

编辑：孟然

统稿编辑：何鹏

责任编辑：曹畅