贷款客户哪里找 寻找直客--我们的目标客户在哪里？

君海金融的三大产品，车贷、房贷、贷，都是江湖上的。虽然有售电和推地两轮驱动，但江湖还是江湖。看到波澜不惊，客户总是藏在市场里，每个团队收获都很少。君海兄弟不禁自问:客户！你在哪！？打铁的时候还是要硬，活人被尿憋死？我们来看看流星雨，找出原因，想办法。让我们从这里开始...我们应该寻找什么样的客户？应该培养什么样的渠道？答案是优质的客户和有效的渠道 对了，是酱紫！那么到底是什么样的呢？大部分优质客户都是直接客户。他们在哪？有效的渠道是引导客户的专属渠道，那么如何开发和维护？我们将与君海金融车贷到房快贷和信用贷款这三个利器一一对比讨论 对于汽车贷款，直接客户应该潜伏在以下几个方面:汽车千4S商店和汽车经销商的历史档案、解决抵押贷款的汽车贷款客户、洗车处、汽车美容维修店、住宅和办公停车场。 汽车经销商不需要营销高管，他们不会感兴趣，但是经销商的销售人员很有价值！我们可以让他们推荐客户，我们可以给他们返点刺激，大家都会发财！快速洗车的交通量非常大。因为司机洗车不需要下车，所以缺乏与车主的沟通。不适合做经销代理，但是很适合放广告牌 汽车美容店顾客停留时间长，做经销代理很有必要 停车场也适合做广告牌 由此可以看出，与汽车经销商交朋友获取客户，发展经销商获取客户，是我们的一项重要内容。 住房快速贷款，客户的特点是住房客户现金流稳定，利率介于银行和小额贷款公司之间 我们争取的是银行的客户，这是客户信用信息有缺陷的银行无法认可的。小额贷款公司的利率低于小额贷款。小额贷款公司利率一般在2分以上，期限不长，而房速贷款利率为1。积分，期限10年，相对于小额贷款公司已经够有竞争力了 然后我们的目标直接客户就潜伏在银行和小额贷款公司的水下面。如何把他们捞出来成为我们的客户，结识小贷公司的客户经理，返利刺激，打朋友圈牌，混成兄弟，直接客户慢慢来。 信用贷款，客户主演需要具备公积金、保单、房贷、社保、打卡工资等条件之一。这样的客户需要我们主要在销售中使用武术。好的单子和好的销售技巧是赢得客户的两大法宝。 双轮驱动，三一 经过分析总结，客户在哪里？车贷的直接客户主要在汽车经销商和汽车美容店，渠道是汽车经销商的业务员和美容店经销商或区县经销商 房速贷款的直接客户主要在小贷公司、银行、短期公司，渠道主要是小贷公司的业务员 信贷直贷客户主要在好单子上，渠道是电销 我们的客户经理需要闻鸡起舞，克服懒惰，万事开头难，克服各种困难，练习双轮驱动和三位一体的独特武术(销售和推双轮驱动，每个客户经理都有一个汽车经销商销售渠道，一个小额贷款公司销售渠道和一个经销商渠道) 天下武功，只能速破。慢的话只能关灯吃面条 三位一体两轮驱动是一个很辛苦的修炼过程。只有王俊海金融的兄弟们在困难面前突破自我，拿出勇气和决心，才能真正找到直接客户在哪里！