天猫预售天猫服饰预售期间破千万的服饰品牌已超30个

随着双11的临近，服装商圈的竞争氛围变得更加激烈。作为最大的品类，服装商家的营销打法和推广方式可以作为行业标杆，甚至引流平台的潮流。

10月中旬天猫开始预售活动，消费者需要记下指定产品的定金，可以在双11中作为当天更高的面值扣除。预售与实际购买的时间差，可以让消费者在等待的同时关注到双11的品牌营销活动，加深品牌印记，加深购买的参与感。

在这里，《服装绘画》收集了天猫服装中各大细分品类和品牌的预售情况。截至10月31日，预售期超过1000万的服装品牌有30多个。从服装商家的表现来看，预售的重点不是价格，而是首付的优惠方式，旨在带动更多消费者的参与感。经过一段时间的预售，商家可以通过预售来调整和控制产品。同时，预售的排名也为双11大战最终赢家排名留下线索。

1.女装

2016年女装品牌中，明星同型号和IP联名型号的产品预售最受欢迎。其中，韩都一舍邀请韩国著名设计师崔范锡推出“韩都一舍×崔范锡”设计师合作基金，很多在预售阶段就售罄。这种联合模式总共推出了20种单一产品。截至目前，预售单品销量已超过1000至6000件。

此外，韩都艺社品牌代言人全智贤和朴信惠也以同一个明星的形象为新风格祈福，输出形象，带动粉丝效应，扩大品牌自身影响力，深化韩都艺社专注韩国时尚的风格属性。善用韩国时尚和媒体力量的韩都艺社，还与芭莎、时尚博主合作推荐金钱，深受买家推崇。

在刚刚结束的天猫时装节上，因曼作为品牌所有者，邀请其代言人克里斯汀帮助他出席走秀。在双11的预售期间，他在克里斯汀为秋冬季添加了相同的段落，并为双11的产品和愿景输出了统一的形象。方建华透露，今年以来，因曼在双11库存了4亿元，以相对保守的方式精简其产品。同时线下店铺联动，当天在双11推出了尖峰活动。

作为知名线下传统设计师品牌，大雁今年7月入驻天猫，意味着在首个双十一预售中实现了超过品牌的预期，品牌对他们的首个双十一充满信心和期待。

知名独立设计师品牌季承在天猫已经一年多了，今年是他们的第二个双十一。预售业绩的火爆给他们带来了足够的信心来完成今年双十一的成交目标。

今年女装行业的流行趋势是女装销量大增，预售期snidel品牌的销售势头强劲。另外，snidel品牌已经在线下门店预售了尚未上架的新款冬季款，品牌对此非常满意，对双11的性能充满期待。

内衣类，LAPERLA的全球奢华内衣目前在两个预售文胸中售罄；凯旋红点奖，特别设计的魔术钢圈预售文胸，累计预售金额破55 W。

2.男装

2016年，潮牌成为天猫服装投资和服装的重点商业区之一。在双11预售阶段，潮牌商圈预售后，预计销量增长2倍以上。与此同时，国际休闲商圈也显著成长。

从商家的角度来看，潮牌商圈的龙头品牌NPC去年的预售量达到了2.5倍。李在国际休闲商圈已经达到去年预售量的两倍。截至目前，GAP、NPC和李维斯的几款产品已经售罄，其中约有1万件带有GAP经典标志的连帽毛衣已经预售。

在营销上，男装主要是明星和国际品牌推出的。明星效应还是很强的。吴亦凡从Under Garden天猫开始做起，兼任it下UG品牌首席设计顾问，第一笔跨境合作款项在天猫注册，预售销量达到5000多件。

一直重视线上开发的奢侈品牌巴宝莉，选择在天猫双11推出巴宝莉先生系列，首播同名微电影。上市期间的营业额远远超过了日销售额。

3.珠宝

不仅是服装品牌，珠宝品牌也紧跟营销潮流。Zakaly珠宝预售有电视剧《如果蜗牛有爱情》的IP授权。在此之前，扎卡利还与《为什么笙箫默》、《让我们结婚》等IP合作，推出产品植入定制产品，带动天猫门店营销。

时尚手表品牌丹尼尔·惠灵顿在社交媒体上走红，借助double 11推出了一系列新的经典黑色手表。经典黑色系列包括四个新项目，即手表和表带。10月11日在天猫旗舰店正式上线。上市才22天，销量超过600万，收藏达到4万多人。同时，在双十一预售的十天内，经典黑色系列组合套装的数量已经超过了1800套。

4.户外运动

运动户外品牌以首次推出新产品为主要营销方向，以双11期间的密集关注推出新产品，激发消费者的购买欲望。

其中，简一推出了首款结合阿里智能技术的智能跑步机；泰勒马德，高富帅的最爱，推出了一个新的高尔夫俱乐部。

北美高端瑜伽品牌Lululemon于2015年正式进入天猫平台。天猫是国内市场除官网外唯一的第三方合作线下平台。进入天猫之初，就推出了天猫定制的限量版瑜伽垫，上面印着篆书“天时地利人和”。今年是第一次参加双11，预售期售出2200多套瑜伽服。

5.男女鞋

男鞋女鞋也是天猫服装双11的重点品类之一。从品牌的预售效果来看，截至10月31日，变形金刚三女主角罗西担任UGG形象代言人，同款式的明星雪地靴mini cuff在天猫全球亮相，吸引了10万粉丝对店铺的关注。预售件数2万件，金额1400万，比去年预售总量高出近10倍。经典雪地靴卖了2600件

从品牌单品预售来看，skechers预售了5万件，金额1375万，卖出了7500件单品羊绒靴；截至10月31日，cpu预售数量14000台，共计1117万台，同比增长190%，售出马滕斯博士经典靴2292双；意大利奢侈品牌楔形鞋的鼻祖ASH第一次参加天猫双11，预售期间又额外购买了1000双。

6.行李

包包结合RIMOWA、DISSONA、KIPLING、Samsonite、DELSEY等品牌推出新品，进行明星、同款等多维合作。其中RIMOWA智能屏行李箱和天猫首发；DISSONA携手国际超模李丹妮推出Star 空系列预售；凯特周的官方旗舰店丽贝卡明科夫Rebecca Minkoff x)在黎贝卡的一家限量版天猫买家店里首次亮相全球，售出1000件。