礼物说官网 “礼物说”创始人回应裁员：接下去还会裁员

3月27日，礼品创始人温的一封公开信表示，在创业圈和媒体圈爆发:今天，礼品表示开始裁员。

温被认为是90后成功创业的典型代表。礼品称，2015年，他在B系列融资中赢得3000万美元，估值2亿美元。

被贴上标签的90后创业者享受着“光环祝福”，意味着每一个麻烦都会被解读和关注。在这封公开信中，温提前得到了一个机会，说这份礼物是一家创业公司，而爱人是一个喜欢冒险的人。喜欢稳定的请绕道，对媒体大喊“欢迎媒体为我们做负面报道”。

但一旦宣布裁员消息，90后创业者是否靠谱这个话题依然是讨论的焦点。

为什么会有裁员？礼物理论的未来构想是什么？在接受《世界网络商业》专访时，温透露，第一期裁员50人，占公司员工总数的三分之一，主要在技术和平台运营方面，随后，大礼表示将继续裁员。

“后悔晚了。”温说，礼物理论正在发生转变。接下来礼品论说导购业务会继续经营。此外，礼品理论将投入1亿元作为“工匠孵化器”，试图从内容电商的入口找到公司的盈利目标。

这一步早在2015年底就开始试水了。经过内部孵化，包括味蕾之诗在内的六大工匠品牌已经上线。

“后悔晚了”

“加入一家初创公司并不是一项有保证的业务，这是最冒险的法律赌博。在礼物里，没有哪一天会稳定，安全的去大公司就好。”

在温的公开信中，他试图从创业公司的角度为礼物理论中的裁员提供一个理由，但并没有提到礼物理论中裁员的原因。

3月28日，他就裁员问题专门采访了这位93岁的企业家。他说:“我后悔晚了，然后我再剪。独立电商平台没有增长。”温表示，被裁员工约50人，占公司总人数的三分之一，主要是由于技术和电子商务平台的运营。“技术太贵了。礼物说我一直想给App增加更多功能，但用户其实只想看到内容。”

他说，裁员的原因有三个方面。一是流量变贵，难以获得新的App用户；第二，淘宝的电商业务太强，独立的电商平台很难生存。“淘宝太强，我们躲”；第三，微信、微博在内容电商上的成功，侵蚀了一部分用户，礼品电商业务存在很大的业务压力。

90后企业家、奶牛家族创始人张驰在朋友圈评论此事时说:“今天的成绩部分来自上周的酒局，但这是小文早期的决心和我们的鼓励。我佩服的是，小文一决定就开始做，第二天回到北京就开始裁员；一分钟不拖泥带水，自己动手就能到手。”

2014年9月，礼物理论上线，原本是基于送礼场景的导购应用。

2013年12月，赠与声明收到红杉资本和Innolux天使基金的天使轮融资150万元。半年后，红杉资本等机构以300万美元参与了A轮融资。2015年4月，赠与对账单成为3000万美元的B轮融资，估值达到2亿美元。此后，礼单的相关信息，包括融资信息，很少出来。

3月27日，正式裁员宣布后，礼物表示仍保留电商导购业务，“依然是大购物者”。同时，温程辉表示，他非常看好微信上蓬勃发展的内容创业，并将转型为向这些内容创业者提供电子商务服务和支持。目标是如涵这样的南极电商和孵化器，但场景和侧重点不同。

关于裁员的影响，温表示，“裁员后会有利可图，之前在技术开发上花了太多钱。”

“接下来，我们要裁员，做工匠孵化器。”

“一些烧钱的人很快就死了。他们之前没有烧钱(礼物上写着)，但也没想过怎么做。”温说:“之前的融资还有1亿。今年，我要花这笔钱，做一个工匠孵化器。”

目前，文礼表示，该公司约有80名员工组成了一个工匠团队，按照温的计划，这些人也将被“解雇”，并“在内部培养，从员工到合作关系。”

“淘宝时代是汉都，微博时代是韩，微信将是工匠电商。”文这样判断。他介绍说，目前有100家合作工厂，涉及10多个类别的产品，支持小批量生产。礼物上说应该是微信上的MUJI，生活方式层面的品牌。

他甚至给公司定了一个目标:“今年卖1亿。”采访结束后，他特意发了一条微信给《世界网络商业》。“在礼物上说年净利润2000万之前，我不会拿一分钱工资。欢迎大家和我一起赚钱分红，告别烧钱死工资。”

“继续承诺，当礼品理论年净利润达到2000万元时，将邀请所有从事礼品理论工作的同事去热带某岛游玩。我知道每个人都会觉得不舒服，不舒服。请理解我的难处。让我们永不相爱，勇往直前！基于此！”

随后，这两段被朋友圈其他人发展了。

3月25日，温发表公开演讲，主题是随着移动电商红利的消退，这份礼物表示，他希望成为一个共享服务平台，帮助做商品的年轻人做好产品，在微信官方账户上分销和销售。

“每个人都有50万的启动资金，设计流程链做得很好，帮助它销售。他需要认真打磨。”

温表示，在这个过程中，礼品理论将为工匠提供数据支持，做内容策划和供应链支持，结合20万微信官方账号做个性化营销，做一个有故事的产品，让消费者留下深刻印象。

温说，现在是个性化商品时代，每件商品背后都有一个活生生的人，这也是消费升级的一个解决方案。他举了一个微信官方账号为例。一个产品背后总会有一个人物故事，这是目前消费者接受的一种模式。

陈于2014年加入礼品理论。2015年底，作为内部孵化项目，陈成为《味蕾之诗》的负责人，这是由礼品理论打造的零食礼盒品牌。

陈说，味蕾之诗原本只是一个小项目。初衷是礼品理论试图在礼品推荐之外建立供应链的上下游关系。然而，在运营过程中，他们发现随着消费升级的到来，新的消费品牌仍然有一个增长的红利期。就拿味蕾这首诗来说，这个刚诞生一年的品牌，2016年销量突破1000万，官方直营店、淘宝店、礼品理论除外。味蕾诗的成功在一定程度上为后礼法论的转型提供了借鉴。

除了味蕾的诗意，还有礼物理论的内部孵化五项，比如燕仓工作室推出的《万物音笔记本》。这本有声读物包含了风、雨、浪等100种声音，用户可以通过扫描二维码来收听，而其他品牌则与珠宝、香水有关。

陈说，裁员这个礼物理论对这首诗的味蕾影响不大。作为礼物理论的战略方向，味蕾之诗将进一步拓展团队。对于这个新品牌，需要整合供应链，扩大品牌的影响力。

正文/环球网商务记者王家健