按摩座椅 戳穿共享按摩椅的“躺赚”谎言

自从自行车共享和共享充电宝遍布全国以来，各种共享理念层出不穷。这些项目披着“共享”的外衣，却搞租赁，但最后大部分项目都是闹了一大堆后“挂掉”的。

今天我们要讲一个“异类”——共享按摩椅，曾经热闹，但共享经济退潮后并没有降温。相反，公共场所共享按摩椅越来越多。

这项名为“谎言赚”的业务背后的秘密是什么？

1.伪分享“说谎赚钱”的坑

虽然叫“共享按摩椅”，但市场上的共享按摩椅平台并不是为了盈利而共享闲置按摩椅，而是定制购买后投放市场，本质上是“分时租赁”，必须是固定的消费场所。所以共享按摩椅相比自行车共享，没有存款门槛，财务属性相对较弱。

分享按摩椅的消费场景

按摩椅主要摆放在商场、机场、电影院、游乐园、KTV、酒店等休闲娱乐场所或旅游公共场所。流量越高，等待时间越长，被用户使用的概率越高。

一般共享按摩椅的费用不会太高。最常见的阶梯定价如下:10分钟10元，15分钟13元，20分钟16元，30分钟20元。除了基本的按摩服务，还有多元化的收入，比如在平台APP和微信官方账号中嵌入商场，鼓励用户在账号中存储价值，按摩椅提示板和电子屏幕上的广告空间服务。

根据企业家和投资者的观点，按摩椅有三个优点:

第一，买卖改为租赁。以前按摩椅厂家为了盈利把产品卖到用户家里，受众有限；现在移动互联网提供了按摩椅分时租赁模式。

第二，毛利高。用户的按摩从过去的50小时变成了5元10元，但是一年的人工成本是一把按摩椅的20倍。

第三，回报快。一台机器平均每月收入2000元，其中租金约占成本的30%-40%。单机退货周期6-10个月。

一些投资者认为，“在共享经济轨道上，自助按摩椅是一个被低估的类别。按摩不仅仅是消费升级，也只是等待场景中需要的。”

共享按摩椅“躺挣”的立足点是人在等待的场景中需要休息，放入共享按摩椅后可以高频使用。按摩椅有3~5年的更换期，不到一年可以退货，然后就是净利润期。真的是这样吗？

其实伪分享下的按摩椅打着“躺挣”的旗号，本质上是埋下了一些问题，简单的引用了一下:

安全隐患

首先，共享按摩椅被称为“微SPA”，涉嫌偷换概念。理疗店按摩和按摩椅按摩完全是两码事。按摩椅只是一种娱乐休闲放松的运动器材。一篇关于光明的文章。名为“不是每个人都可以使用公共按摩椅”的com提到，按摩椅使用坚硬的物体，通过机械挤压、冲击和挤压来模仿手部按摩，容易损坏筋膜。

今年5月，杭州某女子在火车站使用按摩椅时发生故障，长发被机器夹住。消防队员到达并获救。另外，按摩椅一旦开始按摩，在规定时间内无法停止，如果被迫离开，也可能造成安全隐患。

健康问题

如果放在公共场所，可以保证共用按摩椅有更高的利用率，但也夹杂着美人鱼，尤其是夏天，按摩椅直接接触人的皮肤，不可能一次给一个人消毒。如果需要按摩，裸露的手臂、颈部和腿部要用皮夹克包裹，可能会造成健康问题。

虚假繁荣

如果共享按摩椅不打开，也会发挥椅子的功能。人们需要停留和休息的地方越多，就越需要椅子的功能。也有很多人就是坐着不开机。按摩椅经常放在人流量大的地方，可能会产生很多“假流量”。为了解决这个问题，有些按摩椅在闲置一定时间后会给出声音提示，但这种设置在公共场所显然很尴尬。

当初的单车共享、共享充电宝，都是说“高频，只需要”，但资本大潮退去后，只剩下一根鸡毛。共享按摩椅“躺着挣钱”明明是一个骗局，但上市公司和知名投资机构纷纷入市，市场上的小型共享按摩椅平台不断增多。这背后的原因是什么？

2.大玩家“新瓶装旧酒”

如果深挖共享按摩椅平台的背景，很容易发现背后有上市公司。

在虎嗅编制的表格中，我们可以看到现在分享按摩椅的主要玩家有一个共同点:基本上都是和按摩椅厂商有关联或者已经和按摩椅厂商达成战略合作。比如乐进健康、荣泰健康、奥佳华都是上市公司。

这些玩家都选择直接操作和联合操作。直销给物业交租金换取点送，按摩椅品牌拿走全部收入。合资企业与财产共同承担费用，按一定比例分割。比如物业承担全部费用，品牌方从提供运营中提取8%的收益，或者物业只提供场地，从按摩椅中按一定比例提取收益。

除了上市公司，这些大玩家背后也有资本。投资人不傻，当然也不会被“撒谎赚钱”所迷惑。这生意到底会赚钱吗？我们来看看一个球员透露了自己的表现。

莫莫达是荣泰健康通过其子公司上海成立的。通过线下铺设按摩椅拓展业务，重振产能，并通过APP和微信官方账号接入网上商城，销售莫莫达品牌等商品。目前有直接经营和特许经营两种经营模式。

荣泰健康表示，截至2018年6月30日，莫莫塔共铺设了72，787张共享按摩椅，而截至2017年12月31日，莫莫塔共铺设了52，584张共享按摩椅，这意味着2018年上半年共增加了20，203张共享按摩椅。

荣泰健康披露的数据显示，2018年上半年净利润1444万元，净利率7.1%。按摩椅计入固定资产折旧。虽然不可能在短时间内偿还成本，但分享按摩椅还是可以盈利的。

看荣泰健康2017年的财报，其“体验式按摩服务”的毛利率为42.04%，还是比较高的水平。而其他与厂商合作的共享按摩椅平台，可能没有这么高的利润率。毕竟厂家亲自出门，中间少了一个采购环节。其硬成本主要来源于制造成本和交付成本，运营成本远低于自行车共乘。

但与2017年同期12.4%的净利润相比，2018年上半年上海净利润下降至7.1%。对此，荣泰健康表示，很多新的竞争对手加入了共享按摩椅行业，加剧了行业内的竞争，增加了获取场地的成本和场地租金等。2018年，将更加注重铺装按摩椅的优化管理，提升现有网点的运营效率。

据国联证券分析，按摩椅行业普及率不足1%，明显低于日韩。为什么现在开始竞争？通过观察，我们认为从角度看，共享按摩椅类似于无人货架，优质点有限。

可以一瞥荣泰的健康预付款单。前五名预付中，有三家预付租金，这三家分别是金艺影视、万达传媒、华谊兄弟，这三家都有大量影院。

2017年，上海与万达签署了为期五年的独家合作协议。合作期间，计划在所有万达系统下投入超过3亿元的媒体资源。

显而易见，莫莫达在专注于影院点的布局。很容易理解电影院往往需要等待，而看电影是需要久坐的场景。如果把电影院最佳观影区的座位换成按摩椅，上座率可以保持很高。同时影院筛选出消费者，每次电影放映后清理，方便按摩椅维修。

事实上，上一张图的玩家大多都有电影院，典型的是编码器街，主要用于电影院场景。综上所述，按摩椅的主要优质点应该是电影院、购物中心、车站、机场等地的等车，尤其是电影院，它将成为或者已经成为未来玩家共享按摩椅的战场。

但是共享按摩椅会爆炸，这是按摩椅厂商推动的。风口创造了对产能的巨大需求，厂家通过销售按摩椅可以赚大钱，同时降低了按摩椅的使用门槛，起到了教育按摩椅市场的作用。同时，共享按摩椅可以盈利，除了销售之外，还可以成为荣泰健康等厂商新的利润增长点。

3.小玩家“画皮”:微信业务，理财

然而，像电影院、购物中心和交通枢纽这样的地方往往是有资本推动的大玩家可以进入的地方。其他小玩家都有自己的打法。

胡雯在杭州采访了一家共享按摩椅的创业平台，其创始人林牧表示，“共享按摩椅是一项沉重的资产业务”。因为他没有资源和主力球员竞争，所以他想做这个生意，只能看小微创业者。所以按摩椅是以微信业务的形式按成本价出售，收取运营和技术服务费是为了盈利。

林牧提到，他们平台上的按摩椅都是在上述某上市公司的工厂生产的，与该上市公司的品牌达成战略合作，共享技术架构和售后。林牧还说，大玩家可以放在机场、高铁站、医院等大场景。直接平台放在小场景，维护成本高，小场景就是他们的机会。

一般在森林平台买按摩椅的小微创业者都会放在KTV、培训班、理发店、酒店等小场景。，让社区有地方等待需求。“小场面的数量少，小微创业者自己也没什么事。就维护一下，或者顺便清理一下地方做维护。”

据林牧介绍，每把椅子售价4800元，每天收入10~15元。一般情况下9~12个月还。一般买家会把场地分成30%~50%，买家和场地按月分。他提供后台技术，从每把椅子上抽取10%的流水。

另外，林牧表示，虽然称之为“微信业务”，但事实上按摩椅很难像其他微信业务产品那样做多层次的代理和分销。“按摩椅的退货周期太长，真正的微商是不会选择这种业务的。”获取客户的主要渠道是通过今天的一点信息和头条分享按摩椅和宣传平台。

总的来说，这种小平台通过共享按摩椅，吸引小微创业者，具有回报快、稳定、门槛低的特点，而平台方转移设备成本和运营成本，获得风险极低的损失。至于这些小微企业家是否真的能“躺着挣钱”，林牧表示，这要看送货地点和客户定的价格，但他告诉胡雯，“如果一把椅子贬值三年，目前80%的客户都不会亏钱”。

今年出现了许多小平台，但穆林从合作上市公司获得设备和技术的情况可能并不多见。由于投放场景和大平台的错位，上游厂商可能会扮演产品和技术供应商的角色来促进销售。

同时，这些小平台也可以靠卖椅子赚钱。据《证券时报》报道，奥佳华为双科设计生产的每把共享按摩椅售价在2000-3000元之间。森林按摩椅的价格应该差不多，他给小微创业者开的价格是4800元，两者相差很大。

除了卖椅子收技术费的小平台，还有一种分享按摩椅的方式——理财。

“没想到会成为隐形老板。我不管，我天天收钱！投资者王先生对他的投资组合相当满意。”看上面这句话，看起来像是股票和基金的广告。其实王先生买了“几把椅子”。

不知道大家还记不记得空辆自行车，合伙人加入了——以每辆1100元的价格把三年的所有权、租金收入、广告收入卖给合伙人。当初有一批小自行车公司，对自行车的回报率做出疯狂的贡献，以此从加盟商那里圈钱。

共享按摩椅也有类似的玩法。有的公司说共享按摩椅是高频的，正好需要，有很好的点可以放进去，保证了按摩椅的利用率，还成本很快。

这些公司将共享按摩椅打包成不同档次的投资产品，“允许投资者低门槛进入，年化收益高达220%，3~6个月即可收回成本。一年期满后，投资者可以选择交易旧的，继续享受稳定收益；或者你可以选择回收设备，回收现金折旧，投资者就会撤退。”

这种玩法纯属骗局，但在共享经济和按摩椅的诱惑下，可能会有一些贪图高回报的受骗者。

其实我们可以发现，共享按摩椅的最大受益者是按摩椅厂商。与低门槛的自行车不同，按摩椅具有更高的技术含量，通过持续的R&D投资获得行业话语权，不会受到自行车等互联网公司兴衰的影响。

仔细想想，共享按摩椅越来越多，但关注和报道却越来越少。这背后有可能是共享按摩椅型号笨重不必要，产品同质化非常严重，主要利润被厂家拿走了。外部创业者缺乏“入场”的资源，后来者不再有卡位优势，钱要换成姿势圈。