新闻周刊观后感 学文案必须的一步为什么是抄？《新闻周刊》抄后感

学文案的都知道，学好文案的第一步是先抄，但为什么要抄呢？抄东西怎么学？

以下是一个从未接触过销售文案的实体店老板的心路历程，会极大的启发你学习文案！

周闻:

我深刻地感受到，临摹的过程是一个由浅入深，由未知到已知，由片面到全面的过程。。。。。。对于每一次临摹，我都会记录下问题或者感受。我整理了一下，细细品味，渐渐明白了临摹的意义和作用。我觉得这就是回答问题，求知的过程。而这个过程对我人生的影响将是巨大的！

第一次接触到所谓的销售信，只从字面上理解。顾名思义，销售信是为销售而写的信。这是我对它的初步理解和直观感受。

第一次看《新闻周刊》的销售信时，我心想，这不就是一个让人订阅报刊杂志的广告吗？有这么神奇吗？带着很多好奇和疑问，第一次开始临摹。抄完之后我心想，是不是销售信里最好的产品？为什么是复制这个副本而不是其他副本？

于是我带着求证的想法听了林冰老师的录音，好像很有启发。然后我又抄了第二遍。之后我就明白了，这就是所谓的诱饵，为了吸引顾客(也就是为了钓下潜)！

当我反复听录音，结合抄第三封销售信的时候，我注意到里面的内容介绍，其实是为了筛选目标客户，把他们变成精准客户，真正结合录音课程让我了解了很多相关的专业术语和知识，所以既然林冰先生这个性格怪胎有他要求新同学抄这封销售文案的理由，虽然我现在看不懂，但我能在这里的销售信里找到这些相关理论知识的存在吗？

当我第四次复制的时候，我知道了它给客户提供了什么价值的线索，可以吸引潜在的客户。第五次，没有什么特别的问题。只是觉得里面提到的一些优惠也是很常见的促销手段，没什么特别新颖的！

这个时候我想如果没有进一步的了解，仅仅为了抄袭而抄袭又有什么意义呢？于是我停顿了一天。林冰的《除了口碑什么都是扯淡》录音我听了好几遍，然后第六次开始抄。之后在文案里看到相关承诺是为了口碑传播。

第七次的时候，突然冒出一个想法。写销售信是否像以前的阅读和写作文一样有一定的格式和要素？比如写作文需要时间、地点、人等等。销售信呢？呵呵，暂时看不懂，只能在以后的学习中探索。也许以后的课程会有答案！

我已经继续了我的第八次复制之旅。说实话，我真的有点不习惯这么久不写就抄东西。为什么林冰让我们把这封推销信抄16遍，而不是15遍或20遍？抄10遍或18遍不能证明一个人的学习态度吗？那么16次的特殊意义和作用是什么呢？有空问问林冰老师。

抄袭还在继续，已经是第九次了，所以这次能看到一些东西或者一些感受和疑问。如果让我写这封推销信，我会怎么写，不知不觉就开始整理相关内容了？如果我写的东西和原文有什么不同，我自己写的时候会有哪些遗漏和不足？

继续努力，让自己振作起来。关于这封推销信抄16遍的问题，今天我问了林冰老师和刘亮老师。虽然沟通没能给我一个明确的答案，但是给了我更深的思考。

于是第十遍抄完了。如果从作者的角度考虑，会有什么启发和收获？作者当时是在什么样的环境和背景下写这篇文案的，考虑了什么样的思路和角度？随着抄写的深入，题型也越来越多，这些题肯定不会再在阅读或抄写中发现。也许我不用一直找答案(如果我所想的已经曲解了林冰抄袭的真谛？)，关键还是能得到什么样的启发，领悟抄袭的目的是什么！

11、12次，这背后只有坚持，需要静下心来专注于此。但是抄的过程很枯燥。怎样才能让它成为一件有趣的事情？

我在想，如果把它当成练字，练字的过程就是每次都比上一次好看。喜欢书法的人都知道，练字的过程其实很过瘾！这时，我突然觉得好像意识到了什么。我想起了一句话:重复简单的事情，不断做重复的事情，把同样平凡、重复、单调、枯燥的事情做无数遍，你就会做出伟大的事情！

我发现复制的过程其实就是培养一个人的力量和韧性！感觉好像有点理解为什么写作极客要学生抄袭文案的意思了！

当然，抄袭还在继续。在这个过程中，不仅仅是复制副本。作为一个新手，我觉得应该多学习一下。

13，14，15次，如果只抄了16次，也不算多。关键是要有求知的态度，而不是处理事情的态度。随着学习的深入，我逐渐明白销售文案在销售过程中的重要性，其形式可以是多种多样的，如文字、图片、录音、视频等。。。。。。甚至聊天记录之类的。

一封好的销售信可以起到很大的作用。它可以抓住潜在客户，激发他们的兴趣，与客户建立信任，激发客户的购买欲望，最终方便客户进行交易。销售信和你的营销团队一样好。所以在互联网营销领域，学习和掌握销售文案的重要性不言而喻！

抄了15遍《新闻周刊》，我就放在一边了。期间，我陆续接触了销售文案的知识，大概有半个月。期间听了林冰老师的《脑像写作技术》，抄袭了柯亚老师的《百万富翁培训师》两遍。

这个过程就像站在门外看着门内一样！感触很深，不代表我接触过销售文案，而是一个从模糊到清晰，从无知到初步了解的过程！至少明白销售文案的重要性及其作用！我也明白我对上面的销售函的理解都是片面的。

销售信不仅仅是一个简单的广告，它源于广告，不同于广告。它的魅力和效果不是硬广可比的，也不同于软文带来的好处！而且，销售信也能起到持续推广的作用。它可以用低投资让你的收入最大化。你有没有想过我们过去花了多少人力和物力去争取一个客户？

但是我们需要的只是一封销售信，这可以很容易地帮助我们。没有客户，销售信可以帮到你；转化率低，销售信可以帮到你；缺乏信任，销售信可以帮到你；当你购买时，销售函仍然可以帮助你。这就是销售文案的神奇！

抄了16遍，这是我对抄的体会和理解。想起小时候读书，特别是古文，老师让我们背书抄书。其实背的书多，抄的书多，自然会有一些了解，而学习本身就是一个求知的过程。文案是培养学习态度，培养自身素质，进入现场获得个人理解。我觉得抄一份的意义就在于此！

好了，接下来就是销售文案的写作技巧和思维方式了。。。。。。这是我学习研究的重点！

看完以上，对你有启发吗？如果有，马上付诸行动！期待你更深入的理解！

你最真诚的朋友:崔兰