acn 解读ACN|合作会共赢

2018年10月11日下午，主题为“解读ACN合作共赢”的会议在金角湾大厦五楼会议室举行。地产董事长兼总经理苏，副总经理翟女士，执行副总裁Z凯文，核心领导团队，全体店家，华北、先生，河北省总经理女士，石家庄市连锁总经理先生，壳牌核心团队出席会议。会议邀请分享嘉宾中国华北首席运营官徐万刚先生分享ACN。正大和壳牌一起探讨ACN的价值，解读合作可以共赢。

首先，登录

二.董事长兼总经理苏先生分享

会议开幕后，正大集团董事长兼总经理苏先生从获取商机、费率、改革、维护业主利益、坚持正确理念五个方面进行了阐述。

1.获得商业机会

2018年10月12日，壳牌定位郑达特别广告即将投入使用。如何抓住大流量带来的商机，要通过委托、实测、创新、角色空填充、钻石展位收购、增加房屋切入点来实现。

2.比率

做好统一费率管理，降低费率的方差，对于客户的购房感受和券商之间的合作都是非常有利的。

3.老款值得留恋吗？旧观念需要改变吗？

交易思维向客户思维转变，注重业主维护，表现向房屋方经纪人倾斜；重视合作，相信合作可以提高效率；搞好费率管理，提高服务质量。改变不会一帆风顺，会有痛苦，但我们相信方向是对的，不会有问题。我们相信，在痛苦的时期过后，我们的店铺效率将实现正增长。

4.坚决打击私活

苏先生提出维护业主利益是每一位员工的责任。郑达坚持共同维护业主利益，坚决打击私活。

5.谁错了？谁是对的？听谁的？

坚持做对客户和经纪人好的，坚持做难的，正确的！相信中国第一企业！

第三，壳牌找房子，大众华北总经理首席运营官·徐万刚先生分享了它

1.为什么加入链家？链家为什么会成功？

徐万刚先生从经纪行业的发展现状和问题、链家成功的原因、翼城选择加盟链家的初衷、解读ACN诠释合作共赢等方面进行了深入的分析和分享。

为什么加入链家？

1)14年是互联网普及的一年。宜城在2004年成立之初就被定位为房地产电子商务的龙头企业。翼城预见了行业的未来，对行业的线上发展趋势非常看好。行业未来线上，链家是线上最好的企业，能给线下插上翅膀，给更多有利武器。

2)与链家价值观的趋同。对用户好，为经纪人规划长远的职业发展，是我们共同的价值观。加盟链家后，通过践行客户第一、诚实守信、团队拼搏、努力进取的价值观，也赢得了客户和经纪人的认可，取得了之前意想不到的成绩！

链家为什么成功？

1)房地产:真诚是一种巨大的力量，大多数人都低估了房地产的价值。连锁地产不是宣传口号，地产的价值在于带给客户对经纪人的信任；房地产使房地产更容易在内部房地产系统中流通。“一百不如一”。未来在行业中取胜的关键是“诚信和专业”。作为链家的价值，“诚实守信”是链家成功的基石。

2)线上能力:链家是最好的线上公司。链家把内部操作做在线，大大提高了操作效率，系统响应速度不错，改变了经纪人的工作习惯。数据证明，链家的成交量占全国成交量的30%，大大增加了经纪人的成交机会。券商的线上运营管理，有助于未来提高券商行业的效率。

3)ACN合作:大部分人都严重低估了ACN创造的价值，也严重低估了不合作带来的危害，所以整个行业都会合作不好。别人看到的是竞争，链家看到的是合作。帮助合作伙伴在网络平台上获得成功，将链家的好东西输出给合作伙伴，是链家与品牌合作伙伴合作的初衷。

2.解读ACN:合作才会共赢

徐对两个真实生动的案例进行了分析和比较，总结出评价一个合作的最重要的指标是跨店销售率和陪同率。

许引用案例做演讲:“我分房”合作指标背后的逻辑——强制规则。

假设这是某商业区的竞争格局

房源流通好，协同工作效率提高，真正做到避房避价，促房促团，门店数量优势就体现出来了，大家都是受益的，否则就会产生内耗。

只有建立一个有效的ACN合作网络，不藏房，不藏价，顺利推广房子，积极参与外店照顾，维修人员积极陪伴，武力统治才能充分发挥作用，赢得竞争。

3.运营好ACN需要文化和规则

一、应该塑造怎样的团队合作文化？第一，要“诚实”；二是“双赢”。

二、规则的“一致性”会带来损失，但相比之下会更大，但损失往往是显性的，而收益是隐性的。

4.运营好ACN的前提条件

要经营好ACN，前提是要有三个信念:

1)我们相信合作，合作让我们由弱变强，让我们互相成就，互相受益。相信1+1 >: 2

2)相信你的伴侣，你的伴侣大部分都是诚实友好的，你可以放心的把你的背还给你的伴侣

3)信任平台，平台的规则公平公正，违者必究。

协助伴侣是成就自己，利他是利己，相信合作会双赢！

到目前为止，口译ACN合作协会的双赢会议已经圆满结束！