济源女行长 你肯定想不到银行行长也行贿？银行行长行贿透露了哪些秘密？

如果有人告诉你银行行长也需要行贿，你不会相信。因为银行行长被认为是贿赂的对象。

现实也是一样。如果在网上查询“银行行长受贿”，可以找到321万条词条，说明这不仅是人们的猜测，也是社会现实。很多人认为银行领导是行贿的重点对象。

有朋友曾经说过，银行的领导说罪犯一定是冤枉的，但一个抓到另一个，就一定有网，可见人的偏见是多么顽固。

但银行行长也需要行贿，他们向上级银行行长行贿不是为了自己的升迁，而是为了银行的业务发展。你觉得奇怪吗？你会相信吗

近日，河南某能源化工集团有限责任公司原副总经理兼副总会计师张惠臣因受贿425万元、1万美元被起诉，引起关注。关注的焦点不是受贿者的地位有多高多特殊，也不是受贿金额有多少，而是有很多银行机构行贿，包括广发银行某分行行长(1万美元)、中信银行某分行行长(1万元)、中原银行集团客户部总经理(10万元)、济源农村商业银行等。既有大型国有银行，也有地方银行。

银行行长也行贿，他们向客户行贿，不是为了自己，而是为了银行的业务和发展。你觉得你是水很奇怪吗？

银行行长贿赂客户是什么表现？渗透的内涵是什么？银行有什么样的无奈？

第一，银行存款同质化导致银行竞争缺乏优势，存款只能通过人情和贿赂来吸引

大家都知道银行的竞争首先是存款的竞争，但银行债务业务同质化是有目共睹的。银行之间除了产品的大小和数量似乎没有什么区别。

现实中，银行的客户经理通过吃喝玩乐来拉近与客户的距离，维持业务关系已经成为常态。人们常说，银行的客户经理和支行行长一周七天都在陪客户，客户不一定满意。有些客户经理成了客户的免费保姆，负责客户家的装修，甚至接送孩子上下学。但是这些措施只对普通客户有效，而大客户由于竞争银行太多而失业，只能采取一些更实惠的措施，送钱是最简单的办法。

2014年11月，安徽省高速公路控股集团有限公司原副总经理、安徽乐凯国际物流有限公司原董事长李洁芝收受贿赂人民币358万元、加币1.2万元，行贿58起。银行分行行长、副行长、客户经理、营业部主任等31名员工，包括五大国有银行中的三家、12家全国性股份制银行中的五家

从吃喝玩乐到各种贿赂手段和方法，企业向银行行长行贿的所有方式都有可能被银行行长用来贿赂客户。贿赂客户并不奇怪。

二是银行资产同质化严重，导致部分大客户退出，银行成为寻租手段

银行向客户行贿需要存款，但很多人为了贷款而向客户行贿，这可能是不可想象的。

很多人可能会觉得，那么多人为了贷款，需要贷款，贿赂银行人员，这很正常。

现实远非如此。银行贷款面临两种问题:每天围着你转的客户是你不敢或不敢多贷的客户，大客户是银行求贷的客户。

大客户是所有银行争夺授信的优质客户，授信额度远远大于实际需要。有的客户实际使用的额度不到各家银行总授信额度的30%，有的银行甚至不申请授信就主动授信，然后上门营销。

对于一些省级大型国有客户，如果授信不足10亿元，即使当地银行行长上门，企业财务经理和财务总监也不会给意见。

不仅积极发放信贷，还降低了贷款利率。结果自然是谁给好处就用贷款，谁贷款利率低，谁关系硬就用贷款。这就是银行的现状。

第三，银行竞争越来越激烈，银行间的差异化竞争在现实中说起来容易做起来难

银行差异化提了近十年，但远未实现。所谓赢得客户的服务，发现每个人的服务没有本质区别，只是从微笑服务到细心服务。

中国保监会最新公布的中国银行业金融机构名单显示，截至2019年6月底，中国银行业金融机构已达4597家！国有大型商业银行6家，股份制商业银行12家，村镇银行1622家，农村商业银行1423家，农村信用社782家，企业集团金融公司254家，城市商业银行134家，金融租赁公司70家，信托公司68家，农村共同基金45家，外资法人银行41家，农村合作银行30家，汽车金融公司25家，消费金融公司25家

三家政策性银行不与商业银行竞争，6家国有大型商业银行中有5家拥有6.8万家大型银行网点，占比31%；总资产105万亿元，占银行业金融机构的37%；各类存款余额76万亿元，占银行业的44%；各类贷款余额58万亿元，占银行业的38%；从业人员165万人，占银行业的40%。它处于王者的绝对地位，对其他商业银行形成了毁灭性的竞争态势。

12家全国性股份制商业银行的资产基本在2万亿以上10万亿以下，根本无法与大银行竞争，但可以碾压地方商业银行。

134家城市商业银行的资产相差很大，有的已经超过1万亿规模，有的只有数百亿规模；1423家农村商业银行中只有一家资产超过1万亿，其余大部分都在数百亿规模上挣扎；17家私人银行的规模都很小。

除了五大国有银行的规模竞争优势外，其他大部分银行几乎在一个平面上竞争。竞争的法宝除了人脉关系贿赂还有什么？

第四，银行分行行长、支行行长和客户经理不仅面临直接的经营压力，还面临生存和发展的压力

就像学生靠分数一样，所谓:分，分，学生的命脉。

对于银行来说，尤其是分行行长、支行行长、客户经理，他们不仅要承受存款、业务指标的压力，还要承受利润的压力。此外，它们还承担着客户数量、有存款的有效客户、有贷款的有效客户、银行开立的信用卡金额、理财金额等多项指标。有的银行支行要承担30多个指标。哪些指标没有完成涉及到员工的转正、晋升、薪酬等等，关系到分公司总裁的晋升、薪酬、待遇、绩效、福利甚至生存发展。

银行能提供的手段、方法、产品都是一样的。如何完成任务取决于你的个人能力。有一次，一个主管去一家商业银行做支行。第一年，他赚钱，到处请人吃饭。第二年，他沉默了。第三年，他什么也听不见。后来他发现支行因为业绩不好被撤职了。这是银行惨淡的现实，也是银行行长行贿的无奈和动力。

当地商业银行的行长已经成为行贿和受贿的对象。另据报道，2005年，从山西省原平市法院获悉，太原商业银行原行长吴元因受贿罪被判处有期徒刑17年。银行行长成了行贿和受贿的最大矛盾。

无论如何，行贿受贿都是犯罪，行长是行贿受贿交织的核心。如何提高银行的竞争力和服务能力是银行生存和发展的基础。(简佩筠)